商家寄语

天翌照明-佛山照明代理苏学涛：

　　作为知名品牌的代理商目前最需要厂家解决的问题就是加快供应产品的速度，减少缺货断货的现象。

嘉得利总经理王恒嘉：

　　做LED品牌需要明确的思路和更大的冲劲，做批发的商家要拿下周边的卖场，最重要是提高发货速度。

四川华亿光贸易有限公司总经理冯祖怀：

　　电商是大趋势，此势不可挡，传统店铺早晚会被淘汰。照明行业比较窄，从业者走不出照明这个圈，只能逆水行舟，要么就付出更多的努力，要么就投入更多的资本。

江西：商家希望LED早日进入规范时代

　　日前，启明小分队来到南昌市展开经销商生存状况普查及调研工作。据了解，桃苑灯饰城主要以批发为主，整个商城不断有车载货进出，足以见得贸易之繁盛。

　　今年，美的总部在江西省把十几家代理商整合成一家运营中心，由运营中心开拓渠道并在每个省寻找代理商。美的照明的赵先生称，其工作重心是做渠道建设，并且组立自己的业务团队，以公司化的运营方式在江西市场开展业务，最后才有可能去发展工程渠道。而金闪闪灯具总汇曹先生称上半年的生意很难做，在实际的经营中，LED并不像想象中那般耐用，多数利润都摊在了LED的维修上。特别在农村里，由于农村电压不稳定，很容易造成LED贴片坏掉。而厂家只负责提供配件更换，剩下的维修费用都由经销商承担。同时由于LED行业并没有统一标准，以至于增加了售后服务的难度，经销商希望LED能早日进入规范时代。

　　此外，有经销商表示，要想在市场上开发LED的市场，就必须有相对应的政策标准，假如每个企业都有属于自己的LED使用标准，那么后期的售后服务将会给商家和消费者带来非常多的麻烦，不仅浪费过多的人力、物力资源，还会阻断、延长LED普及的市场与时间。同时，如果没有一定的LED标准，商家们也无法辨认LED质量的好坏，这样不仅砸烂经销商的招牌，也会出现消费者对LED认识上的误解，从而导致LED市场出现一连串的不良反应。所以江西的经销商们希望厂家能够给予更多的支持，共同渡过照明难关。

江西县级商家注重发掘中高端消费潜力

　　近日，江西经销商向本刊普遍反映市场需求相比去年有很大下滑。带着这个问题本刊启明小组集走访了县级城市的经销商，了解他们如何应对目前的下滑市场。

　　江西省高安市是宜春市管辖的县级市，据高安市锦发灯饰城总经理陈锦河介绍，高安市临近江西省会南昌市，当地经济基础较好，有些产业在全国都有名气，如汽车运输产业目前飞驰在全国各地公路上的大货车有不少是从高安出去的；还有高安的陶瓷产业，目前总产量在全国几大产区中也是排得上名的。

　　陈锦河介绍，高安现在有大小灯饰店40家左右，在高安单店在300平方米以上不超过5家店，自己店面有800多平方米，代理品牌是欧普照明。根据这个硬件，店里的目标客户群体锁定在中高端消费者。选择中高端消费群体为目标客户有几个因素：首要是竞争对手少；由于当地经济基础好，用户消费理念较为成熟，这部分客户有消费能力，比较容易接受新产品，对品牌的认可度高，且在网上购买概率不高。今年店里统计平均每户消费达到了6800多元，单笔上一万元的比较多。针对这部分客户群体，店里不论从店面规模装修档次和代理品牌知名度，还是后台管理体系等方面相比其它店都有一定优势。此外，陈锦河表示，今年举办了几次促销活动，截至到目前的销量与去年同期还是略有所增加，但由于很多时候是借助活动拉动销量，所以整体的利润空间还是不如去年同期。