河南：LED已成市场主流产品

　　据了解，郑州大小不一的照明市场近10处，且仍有市场是处于在建当中，有人估计，进入郑州LED照明行业的商家已超过2千，市场竞争的激烈可见一斑。但是深入市场第一线，发现各大灯饰城中经营颇有规模的门店是由一位铺主经营。如综合实力排在龙头地位的德瑞普照明、拥有6000平方米超大卖场的华丽灯饰、具有渠道优势的科彩照明、星辰照明等，以及熙元灯饰、莱特灯饰、新中飞照明、赛月灯饰、飞天灯饰、泰昌阳光等这些被大家所熟知的商家。这些商家通常发家于90年代，历经时代的动荡变化，在郑州市场已形成牢固的扎根基础，渠道可能遍布全国各大省份，在郑州市场所占的销售份额不容忽视。

　　此外，凤凰城也是于上世纪90年代蓬勃发展并壮大起来的市场之一。据了解，如今的凤凰城的灯饰世界主要有欧普照明、三雄·极光、比亚迪照明等品牌。进驻的大部分商家都表示非常看好照明市场的发展。经营美式灯饰的张恒表示，自己经营的灯具简约、细致、款式新颖，其店铺中独特的灯具吸引了很多顾客前来购买，同时也受到一些郑州装修公司的青睐，她坚信，未来的郑州人民会越来越追求生活质量，所以不愁自己经营的店铺会没有客源。

　　但有不少行业专家认为，面临洗牌期的LED照明行业就相当于10多年前的家电行业，在经过洗牌以后就会有巨头出现引领行业发展。

商家寄语

西顿照明陕西总代理西安柏溢照明工程公司秦钰根：

　　工程类经销商必须要有专业的灯光知识，同时在选择品牌上要有明确的理念和目标。

朗士照明四川省总代理廖运志：

　　在“乱市”，如果没有品牌知名度则很难生存。

永安恒泰总经理徐庆锋：

　　希望厂家能在西安这一片开阔的市场里多做实事，比如能在西安集中作业、召开营销会议等，更好地打响企业在当地的知名度。

山东：市场呈现“冰火两重天”

　　近日，启明小分队走进山东省的省会济南市，与济南商家共探市场变动与温度。据了解，山东灯具批发市场最具代表性且经营规模较大的商家有鸿利灯饰、东海普照、亮美嘉、富利华、宏亮灯饰等。这些代表性的商家在山东乃至全国都具有一定的市场影响力。

　　走访期间，启明小分队对当地经销商进行了采访。在采访过程中了解到，有些经销商经过多年的市场开拓，已经在济南设有多个成规模的品牌展示店及货物配送中心，同时在山东各地市的黄金地段及专业灯具卖场都设有加盟店和固定的经销商。也有经销商表示由于近年来政策等因素的影响下，房产市场景气度有所下降，这对众多建筑装饰材料行业都产生了广泛的影响，作为建筑装饰材料行业其中一个环节的照明行业也不例外。所以，很多商家目前致力于公司的规划管理，并有序地拓展公司的经营业务。

　　国庆期间，山东灯具批发市场各大灯饰城的众多商家推出了不少的促销活动，但多数商家反映国庆期间，很多人会外出度假，来逛灯具市场的人比较少，所以人流量不大，生意稍显冷清。但是在一些商家店前，笔者却看到了火爆的现场画面，前来体验灯、购买灯的顾客络绎不绝。据反映，这是因为厂家对国庆期间的活动促销支持力度大，促销方案也受到了当地老百姓的欢迎，因此出现了“冰火两重天”的局面。