湖北：认知较低，商家期待加大推广LED

　　未来，LED的竞争会更加激烈，厂家和商家要想更好地生存、发展都有很长的一段路要走。宜昌的经销商们也在寻找性价比高、口碑好的品牌去代理。福特斯的代理商施先生表示，刚起步时做产品的零售，不仅利润空间小，有时售后服务对不上客户的需求，商家也因此会支出更大的人力、物力资源。所以他告诫想要从事照明行业的后辈，一定要找准自己的代理品牌，性价比高的品牌产品有更大的市场、利润空间可言，质量亦有保证，业务推开后，知名度也能在业界建立、稳固，一举三得。

　　嘉美照明宜昌物流中心的陈先生说道，宜昌的经销商在工程项目上碰到问题比其他地区更多，因有像雷士、三雄·极光等知名品牌的代理商打开了工程市场，工程竞争势必会更强烈。此外，宜昌的终端消费者对于LED照明的认知程度比较局限，只知道其名，但不了解LED实质的好处，一方面是厂家与商家没有进行及时有效的沟通，另一反面是商家没有对本地消费者进行LED使用的普及。两者对LED的宣传都缺乏公众意识，直接导致LED的市场“难产”。所以宜昌的商家最需要做的是积极地做好LED的宣传，慢慢将“LED实质意识”渗透到消费者心中。因为商家只有做好LED前期的铺垫工作，才能把握未来消费群的购买趋势，才能更进一步把握市场动向。

　　最后启明小队到了金东山家居建材广场，在这里小编受到名灯美家--琪朗宜昌总代理周先生的热情接待，名灯美家门市经营面积接近1000平米，主要做批发、工程、零售为主，在当地酒店、商场、家装豪宅、写字楼等工程领域做了很多工程案例，还打算另外再开一个400平米高端照明品牌的体验馆。商家表示，往后的消费群体必定是一个LED品牌照明时代，只有冲在前端，才能更好的把握市场前端的资源。

湖南：注重当地需求，加强厂商交流

　　近日，启明小分队初探长沙灯具市场，大部分商家对今年的照明市场普遍表示悲观，在长沙的照明市场，完全没有体现“金九银十”的热闹场面。有经销商表示，厂家与湖南商家缺少必要的交流，导致湖南商家所卖的产品得不到及时更新，跟不上消费者的购买需求，尤其是广东厂家往往忽略了湖南的商家和消费者需求，其采取的省级代理模式，导致各个厂家在湖南省的市场一直不温不火。

　　随后启明小分队来到了岳阳。对于岳阳灯饰市场，业内人士普遍提及较少，岳阳夹位于长沙和武汉过渡带，尴尬的地理位置使得岳阳市场一直很平淡，很多消费者直接去大城市购买灯具。同时，县镇下级分销渠道表现也一般，岳阳各商家缺乏开发下级市场的动力，基本是以零售批发和工程为主。

　　岳阳洞庭大厦的商铺只有第二层才是专业卖灯，位于洞庭大厦夹层门口第一个铺位的天美灯饰主要是以中高端家居灯饰零售为主，其负责人肖玲告诉启明小分队，之前她主要做户外照明工程项目，由于岳阳市场容量有限，再加上工程跟进都比较繁琐，近两年才投资现在的铺面转型做室内家居灯饰。由于天美灯饰从行时间长久，积累了大量的老客户，加上有多年工程照明的专业服务能力，因此上门看灯、买灯的客户络绎不绝。