贵州：转型时期，商家处于营销分叉口

　　近日，启明小分队继续走访贵州，来到位于遵义市的中新灯饰布艺洁具城。中新灯饰布艺洁具城作为综合性的卖场，营业面积已达2万余平米，第一层的店铺主要经营各种品牌的灯饰与布艺；在负一层则主要经营洁具类的家用商品。

　　处在照明行业转型期的照明零售经销商，可谓是处于营销转型的分叉口，要么选择转型，跟上中国大环境下的照明市场；如经营不善，则面临选择退出照明销售市场的局面，从而转战新商机。中新灯饰布艺洁具城内的灯具经销商主要采取以零售为主的传统模式，从行8年之久的欧帝尔照明的杨先生告诉笔者，其店铺主要零售一些家装类灯具和各种样式的花灯。杨先生表示，如今的照明行业的转型是势在必行，只抱着“边做边看”的心态去坚持，但不可能一条道走到最后，实在没办法会选择放弃经营这个店铺。

　　据了解，有部分商家会选择转做工程来减缓电商带给零售商的冲击。此外，也有坚持走传统销售的店主，例如新天地灯饰生活馆的叶先生，其店铺主营中高端的家装类灯具和各式花灯，他虽然不看好当下的照明现状，但他依然会坚持提供最优质的服务，给他们最人性化的价格来吸引顾客，同时也相信自己可以渡过行业的困难期。

陕西：市场萧条，品牌商家冲击较少

　　作为正在发展中的旅游城市，西安除了同泰材料城有经营批发之外，其他市场几乎都大同小异，灯饰商家混杂在家居市场里，既有零售也有批发，还有部分的工程经销商。

　　西安的灯具消费者，具有很明显的特征，其一是不买非LED的产品；其二是考虑灯具价格的合理性后再选择购买；再者是人群结构的不同，老一辈的消费者选择偏向于优雅、厚重的欧式灯，而年轻一代则喜欢时尚、简约的现代灯饰。在东方美居建材市场，很多商家由于经营不善，已经停业搬离灯饰城，一方姓店主表示，如今的照明生意越来越不容易做，但最重要的原因是市场不规范导致商家无法稳固自己的店面。特别是做工程类的商家，遇到大的工程不敢接，因为有时会出现回款缓慢的现象，导致店铺的资金周转不及时、断裂的风险。

　　启明小分队在宝鸡市场调研过程中，发现宝鸡集中、分散的灯具市场有十几处，其中的新建路灯与西部阳光灯具城是最早的两座灯具城，新建路灯具城的定位是高性价比的低端市场，而西部阳光、居然之家则属于中高端消费的综合装饰家居卖场，但今年四月刚开张的居然之家客流量甚少，虽然商城内经营各种高端灯饰，但宝鸡的商家们都认为，具有针对性的灯饰市场才是宝鸡照明市场的未来。

　　随后启明小分队继续来到著名的古都咸阳。据了解，今年咸阳的灯具市场虽然表现萧条，但也多家代理商表示，其代理的知名企业的品牌产品受市场的影响不大，销售情况可能有所下滑，但足以渡过照明危险期。此外，咸阳与西安相距不远，所以有很大一部分的咸阳市民愿意去西安购买灯具，咸阳虽然客流量上会比西安逊色，但这里的经销商也经常会接到工程项目。