9月4日，以“智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品”为主题的中国房地产采购大会在广州成功举办，这也是2014年度中国房地产采购平台采购大会的最后一场。为了更好的探寻当前形势下的合作共赢，融通产业链上下游，中国房地产采购平台邀请了恒 大、润丰、三盛等50多家全国性品牌开发企业会同广州以及周边区域开发商，以及150多家建材部品企业齐聚一堂。互相交流采购意向，分享品牌房地产企业采购模式与经验。会上广州恒 大材料设备有限公司常务副总经理苏鑫就《恒 大采购与供应链管理》展开了主题演讲。

广州恒 大材料设备有限公司常务副总经理 苏鑫

　　以下为会议实录：

苏鑫：这几年恒 大通过采购平台新增了很多优秀的供应商。下面我将代表恒 大简单介绍一下恒 大的采购和管理的模式，和近期的一些情况。

　　首先介绍一下恒 大2014年的战略采购的整体情况，第一个是恒 大地产采购招标的模式，整个恒 大集团在采购方面分为三大模块，第一个是集团的招投标中心，主要负责整个施工工程；第二个是材料公司，专门负责全集团所有项目上面的材料设备和物资的集中采购供应；第三个是建筑设计院，主要是负责设计这块的招标。另外恒 大集团还成立了一个专门的监察管理系统，负责对所有的招标工作进行监督和检查，这也是恒 大的特色。

　　公司对材料很重视，专门成立了一个恒 大材料设备有限公司，是负责材料采购和设备的整个供应，下面已经成立了六大业务部门，从公司的计划定单和供应商的对接一直到结算的全过程管理。

　　恒 大材料采购一些主要的核心管理模式，主要是恒 大由总部集中采购，就是恒 大总部负责所有的跟供应商的合同签订，招投标计划下达，全过程所有供应商只需要对接恒 大材料公司。无需跟各项目公司对接，恒 大是集中供应采购。恒 大跟供应商是进行一些长期的、稳定的、双赢的战略合作。

　2014年恒 大采购的一些计划

　　整个恒 大上半年的开发建设情况，在销售额方面已经是突破693亿，在项目数量上是突破300个，销售面积达到了979.6万平米，现在已经在全国147个城市都有项目，恒 大材料设备物资这块的采购情况，恒 大从2008年到2013年的增长是非常大的，2013年较2008年的供货金额增长了11倍，预计今年整体的采购金额将突破100亿。

　　恒 大在采购模式上有一个非常大的优势，就是标准化，所有的住宅全国基本上都是统一装修标准，另外恒 大还有其他的一些配套的标准，比如说恒 大酒店的标准，影院的标准，超市等等新的标准。

　　在2014年，恒 大材料公司这块对供应链管理方面也做了几个方面的创新:

　　第一，恒 大今年4月份专门成立的一个供应商服务管理部，致力于对供应商提升管理水平，主要是负责供应商的信息维护，恒 大高层的互访，以及恒 大成立了24小时的服务热线，专门解决供应商的问题和建议，还有恒 大有专项的供应商评估和培养。

　　第二，恒 大2014年1月1日开始，正式启用了恒 大IBM和SAP搭建的ERP的合作平台，通过这个平台可以很方便的进行业务对接。

　　通过这个ERP系统，恒 大今年把供应商和恒 大内部的客户之间已经实现了全国业务量打通，也实现了所有业务线上的协同。

　　整体的话，通过新的协同平台，恒 大主要实现了几个方面的效益，第一个是实现整个采购过程的全协同，还有全业务的覆盖，第二个是提升了整体内部的效益，包括供应商合作的效益。第三个是全面推动了恒 大的业务的变革，促进了一些管理的提升。

　　第三，恒 大今年在采购征招这方面也做了差异化的管理，2014年相对于2013年已经有56%的材料类别不再征招，这是做了一些差异化的管理。

　　在战略采购管理方面，恒 大未来有一个提升的计划，虽然现在已经有全过程的质量管控体系，未来可能会从全过程和专业的角度继续深造和打造质量管控体系。

恒 大使用新浪采购平台的经验

　　首先介绍一下恒 大的采购流程，恒 大每年是有一次征股招标的过程，入围的渠道有两种。第一种是集团内部的背靠背的搜寻单位，第二种也是现在唯一的供应商自荐的渠道，就是新浪地产(微博)的采购平台上面。

　　恒 大的开标原则是集中开标和现场直接宣布中标单位的模式，是相对比较公开公正的模式。

　　恒 大从2012年开始，一直到今年已连续三年在新浪地产发布的招标信息。

　　通过新浪地产采购平台，恒 大是受益匪浅，在这里真的要再次感谢采购平台给恒 大带来的效益，2012年总共接收到了205家网上供应商自荐，最终入围27家，占比达到14.8%，2013年接受到201家供应商自荐，入围16家，占比是8%，2014年是接受到175家供应商的自荐，其中33家进入了样板评审和考察环节，另外还有30多家是直接进入后期的投标环节，所以刚刚李总也介绍到恒 大有70家左右的入围情况，今年175家主要是恒 大的征股招标的类别在减少，但是每个类别的供应商自荐的情况是在网上走的，这个自荐情况非常良好。

　　在采购平台规划，因为现在有ERP系统，未来在探索和搭建恒 大的网上采购平台。

恒 大的供应商服务和管理

　　恒 大主要在供应商方面是提升供应商的服务，首先恒 大是开通了400的热线，在热线方面主要是把恒 大的供应商的意见进行集中征集，还有问题相关的快速响应和处理。

　　此外恒 大对新供应商和成熟的供应商，每年都会有一些固定的培养和扶植的方向，新供应商主要每年会有一个新供应商合作的操作指引，还有新供应商的培训，成熟供应商会有定期的供应商大会和恒 大的定期合作交流会，还有一些成熟供应商当中优秀合作案例的介绍，能够提升恒 大供应商的整体水平。

　　恒 大刚好也是在今年2月份的时候召开了一个2014年度重点供应商大会，也是在这个地方。

　　其次，恒 大会对供应商进行分级分类的差异化管理策略，在供应商管理这块，首先是供应商的评估，恒 大主要是从后期、质量、纬度三个方面进行评估，评估的主要目的会对所有的供应商进行四个等级的分类。针对不同等级的供应商，恒 大会有一个淘汰和激励的措施，比如说A级供应商有资格参选年度优秀供应商，然后D级供应商可能会直接淘汰。

　　恒 大对供应商进行了分类管理，主要把成熟的供应商分为三大类供应商，一个是核心战略合作伙伴，恒 大会跟他们有一些长期的合作协议，第二种是重点扶持供应商，针对这些供应商恒 大会采取集中供应的采购管理模式。第三类是普通的供应商。

　　例如，恒 大跟博德的合作情况，恒 大2011年合作，2013年它被评为恒 大的重点扶持供应商，在2012年和2013年的增长速度是非常快的，从5000万增长到2014年预测能够合作4亿的合作量。

　　最后，恒 大的探索叫做中小房企提供材料服务的探索，在未来几年可能会有一个方向性的想法。

　　恒 大的采购招标的核心价值观：恒 大是秉承阳光合作、互惠供应的理念跟所有供应商开展合作。

　　提问：苏总，我想问一下苏总，在铝型材采购这块您是直接指定品牌还是直接注册产品？

　　苏鑫：恒 大是专门有一个金属材料公司，主要做集中采购供应。