当然了，竞争激烈就会引发价格战。数据显示，2011年以来，上游蓝宝石衬底材料跌幅超过50%，而中上游产品的大幅降价直接带动了下游应用产品的大幅降价，部分LED终端应用产品价格降幅达50%以上。

　　不难看出，目前LED产品的价格战已比比皆是，不少LED产品的报价是一月一次，甚至一周一次，说LED产品价格呈直线下降的态势实不为过。虽说价格下降有利于LED产品的市场推广，但至少在短期内而言，LED 行业内企业如果生产成本没有以相同或更快速度下降，都将在一定程度上面临产品价格下降所带来的冲击，都不得不忍受短期调整带来的阵痛。

　　想必不少参与价格竞争的企业已经感受到了来自市场的冲击。

　　资金短缺，拓展渠道浅?

　　如果说到价格下滑，我们不得不说到大环境。在紧缩的货币政策环境下，受额度限制、存贷比约束等因素影响，国内企业获取银行贷款的难度是难上加难。而且LED行业以中小企业居多，银根紧缩对他们的影响明显。拒贷、延迟放款、削减额度、长期贷款改为短期贷款等成为银行应对LED中小企业的惯用招数，这些企业不得不面对融资困局。

　　据了解，受限于一些联保、担保公司或者小额贷款公司准入门槛太高、担保资质审核太严或是利息与风险太高的风险，不少中小企业是望而却步。但由于产品价格暴跌、订单下滑等因素影响，国内中小LED企业不得不铤而走险。

　　与此同时，面对海外市场订单锐减的艰难环境，国内LED企业都希望寻求一条“出口转内销”的发展道路。但是不是一切都那么顺利过渡的。国外LED市场的竞争体系比较完备，只要产品质量可靠就不愁没有较好销路，而国内市场相对不成熟，产品竞争力关键来自于产品低价、企业的公关能力及人脉关系。

　　因此，如何打造新的人脉资源、公关能力，建立进入超市、专业配套市场的销售渠道系统，从单一的外向型发展向充分利用好国内国外两个市场转变，成为不少从事外贸出口LED制造企业面对的困局。

　　行业标准不健全，市场需求难以培育?

　　说到LED产品价格下滑的主要原因，呼声最高的莫过于行业标准。我国LED行业经过多年发展，虽然已经是LED生产大国和应用大国，但由于LED行业缺乏被业界认可的国家标准，检测体系也尚未建立，这不仅造成LED产业中企业的鱼龙混杂，也导致LED产品质量的良莠不齐、以假乱真的广告宣传等众多不正当竞争现象的出现，造成了当前LED行业的无序竞争且愈演愈烈。

　　有企业家反映，由于LED行业没有国标，完全以客户标准为标准，一些客户出于对产品使用寿命要求不高、提升利润等方面的考虑，宁愿用质量差的LED产品也不愿用质量好的LED产品，因此做高端LED产品的企业可能会受到影响，低端产品可以通过低价轻易拿到项目。

　　同时，由于国家并未规定统一、必需的检测项目和环节，也导致LED产品质量的参差不齐，低价竞销现象非常严重，产品质量合格率相对较低。部分企业家还认为，从企业的微观管理角度而言，技术标准和规范也十分必要。

　　在我国，行业专家和企业家普遍认为，我国LED产业的发展必须要依赖产品标准和能效标准等国家标准的引导。有了统一的国家标准，不论是否要强制检测认证，至少知道检测什么，去哪认证，有助于解决行业乱象。国家标准和检测体系的出台和实施，不仅有利于LED产品质量、使用寿命的改善，而且也有利于重质量、重品牌的LED企业扩大市场占有率，更加有利于有技术实力、渠道实力的LED企业做大做强和LED产业的技术升级。

　　但笔者认为，这只是一方面的因素，内功练好，或许就是别人的标准，也不能因为没标准，企业就不做好自己，企业是你的，品牌是你的，你要做垃圾产品，给出再多的标准也是无补于事，任何一个行业都是这样。

　　价格战面前 LED照明企业各出其策

　　近年来，LED照明产品的性能逐渐成熟，照明市场已是LED的海洋。然而，繁华的背后是市场上LED产品的价格逐步下滑，低至谷底的利润让生产企业面临生存危机。但如果不上LED产品，照明企业也面临着被市场淘汰的命运。面对如此窘境，LED照明企业只有想方设法摆脱价格竞争危机的出路了。不同的企业，面对价格竞争制定的市场策略各不相同，收到的成效也各有差异，笔者将其逐一罗列。

　　策略1：随波逐流 跟随降价

　　在特定的照明领域，当个别企业发动价格战后，一些LED照明企业往往跟随其后，将产品价格不断往下调，以低于其他企业的价格将产品售出，以此来争夺市场份额，获得充足的产品销量与利润。在这种趋势的推波助澜下，个别企业的产品价格往往跌至市场最低点，由于面临生产成本、员工薪酬、厂房租金等压力，一些整体实力较弱的企业被挤出市场的状况时常会出现。