大禹防水郑宪明：卖出去不漏才是我们的最终目标
大禹防水：我们跟很多大的开发商都在做战略合作，中化、方兴、当代、绿地、雨润等等都是我们的战略合作伙伴。
开发商买的不仅仅是防水材料，更重要的是防水的功能。现在越来越多的开发商注重防水工程的质量，他们在前期选一个比较好的材料，然后做一个完整的防水系统，而不愿意做后期的补漏。过去只选材料，忽视了材料的使用功能，对功能这块要求的不高，现在提升了档次，都要求材料的使用功能。比如薄的自然卷材、高温的自然卷材都适合，可是……20：14国产的自然卷材打水泥浆粘，水泥浆粘的隐患很大，所以现在不选这种材料了。
开发公司对我们的“一条龙服务”也很满意。从优化设计、参与设计到选材、施工方的制定，施工队伍调派，施工当中对技术监理的监督，再到施工结束以后验收、建档案，整个一系列服务他们都很满意。
新浪地产：今年房地产市场不太景气，也会影响到防水企业，大禹防水如何竞争呢？未来的市场规划是什么？更偏向做家装市场还是做工程市场？
大禹防水：房地产市场不景气，实际是优胜劣汰，大的地产商越做越大，小的地产商陆续都倒闭了。过去倒闭的小开发商也不选择大禹的品牌，选便宜材料做的小品牌，而不选质量好的大品牌，现在剩下大的开发商过去就选择大品牌好质量的防水材料，小的地产商倒闭以后，大的开发商开发量比过去大了，这样大的防水品牌和材料也借了光。现在销量不减反增，今年的销量同期比较增长了40%。
我们下一步在全国范围内要跟国内前200的大开发公司搞大的战略合作，在每个省范围内要和前50的小开发公司搞小的战略合作。第二跟大的建筑公司，总包单位搞战略合作，不仅仅跟甲方搞战略，大的总包单位也要搞战略。
新浪地产：在同行业的竞争中，大禹防水的优势在哪里？下一步计划是什么？
大禹防水：第一个是沥青类的防水材料，大禹有得天独厚的条件。辽河油田生产的沥青盐度特别大，做出来的沥青类卷材是最好的。我们做SBS的选材，原材料这块是有得天独厚的先天条件。
第二个我们跟国家防水研究院历时三年研发的TPZ红芯分子粘属于更新换代的产品，这个材料更注重的是使用功能，怎么让它做到不漏，怎么做到傻瓜式施工，能够避免渗漏。我们最大的研发出发点，包括企业经营的特点，最大的不同是从使用功能出发的，要的是不漏，而不是要的是把材料卖出去，卖出去不是我们的目的，卖出去不漏最终才是我们的目的。
下一步计划，我们要把欧美先进的防水材料生产技术有选择的引进来，再结合国情有针对性的、有计划性的搞新的品种开发。
