敢于对房产商说“不”的太阳能品牌——海德阳光
来源：太阳能联盟网
当住宅产业化逐渐提上国家日程，
当绿色建筑成为社会普遍共识，
当生态建材大行其道，
当低碳理念深入人心，
当太阳能与建筑一体化日趋成熟，
太阳能企业与房产商之间，便有了不得不说的故事……
太阳能建材化，你准备好了吗？
在不久前举办的中国房地产500强开发企业测评及首选供应商品牌测评大会上，象征建材行业的奥斯卡奖项——《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评报告》在会上正式发布，报告汇聚了包括太阳能在内的19个不同行业的10强品牌。首选品牌测评，不但为多个行业进行了有效的行业梳理，同时，对非集群化的行业也起到了一定的指导作用，最重要的是，该测评也成为了开发企业的选材的重要依据，更可以成为开发商对建材行业的重要指导资料，同时，也可以作为各子行业的重要决策依据，从品牌度品质度上提升建筑品质，维护消费者切身利益。
由此可见，太阳能已经正式成为建筑不可或缺的构件进入房产商的采购平台。然而，太阳能产业之于房地产业，就规模和实力来说，完全不在一个层面上。面对土豪房地产业，太阳能光热行业千亿元的年产值完全算是个小产业，太阳能与建筑一体化，一方是草根发展的小产业，一方是财大气粗的房地产大佬，实力的悬殊，使得双方的合作就像门第悬殊的联姻，太阳能处于弱势一方，貌似只有供人选择的份儿，毫无发言权。
然而，有这么一个太阳能企业，面对强势的房产商，不卑不亢，一直坚守自己的立场，这个企业就是海德阳光。
海德阳光认为，太阳能工程市场日益繁荣，太阳能行业成为房地产业的供应商，成为住宅产业化的一个必要环节，既是机遇，又是挑战。在买方市场下，各太阳能企业都不遗余力的展示自己的优势，想尽一切办法赢得房产商的青睐，以期一朝嫁入“豪门”。在此形势下，还有多少人能在利益面前保持清醒的头脑，认清现实，做出正确的选择？灰姑娘嫁给王子，只是幸福的开始，并不是幸福的结局。
敢于说“不”的理智和风险
海德阳光，是最早致力于阳台壁挂太阳能生产的企业。从2003年就开始设计研发适合建筑工程市场的阳台壁挂太阳能的海德阳光，在建筑一体化方面经验丰富，技术一流，但为何十年来并没有把重点放在跑马圈地极力扩张上？
答案很简单：因为海德阳光对太阳能工程项目的实施有自己的标准和底线，个个要精品，敢于在买方市场下，坚定的对房产商说“不”。
大多数太阳能企业不敢对房产商说不，主要有两方面的原因：一是房产商作为房地产行业的资源整合商，就是将各种建材产品与施工服务整合在一起，建设购房者需要的房子。如果购房者对于太阳能热水器的认识程度不高，太阳能对于项目的定位与销售没有很大的溢价与促进作用，开发商就不会有使用的热情。目前太阳能行业正处于跟房产商的这种磨合阶段，完全是买方市场。
二是与房地产开发商合作，门槛高、风险高、周期长，尤其是由于房地产业的不良潜规则，需要企业预先垫付资金，客户再分期付款，回款周期变长。从投标开始参与设计、安装，到最后房屋出售结清余款的漫长时间里，中间任何一个关节的不慎或差错，都将影响太阳能企业的资金回笼。这就导致太阳能企业对房产商迁就顺从，以便迅速回笼资金，保住眼前利益。
为了在竞争激烈的市场环境下争得一席之地，诸多太阳能企业只能道义放两边，利字摆中间。盲目降低成本，不顾技术要求胡乱安装，无限度缩短工期……只为迎合房产商，赢得工程项目。
显然，对房产商说“不”，需要理智，更需要勇气。
房产商最普遍的要求就是尽可能的压低太阳能价格。海德曾经有一个项目，对方压价要求降低成本，根据房产商提供的价格及要求的安装方式操作的话，将严重影响产品质量。虽然这个工程来之不易，工程量很大，海德还是坚持住了自己的底线，最终这个项目被别的低价企业承建了。海德绝对不能为了赢得工程盲目降价，影响质量，这样即便暂时得到项目，以后也因为太阳能的质量问题给业主带来不便，给房产商造成不良后续影响，从而影响太阳能行业的声誉，反过来使太阳能在房产商面前更加弱势，造成恶性循环。
另一个项目，在多家竞争的情况下，海德的技术总监发现房产商提供的安装位置存在问题，和墙面平行安装，既不安全又不利于吸收阳光。在跟房产商协调无果的情况下，海德放弃了这个项目。太阳能不是摆设，技术方面的问题海德绝不妥协。
这样的例子不胜枚举，海德在利益面前保持了自己的理智，同时也经历了风险，失去了一夜暴富的机会。然而海德阳光并不后悔，因为它在按照自己的步调脚踏实地的稳步发展。
说“不”背后的思考
如今太阳能介入房地产，有国家政策的全力支持，近几年工程市场发展迅速，很多房产商逐渐接受了太阳能配套，但不可否认的是，也有一些开发商只是迫于政策压力而不得不采用。然而，我们要考虑到，政策支持下的繁荣总是存在着不确定性，一旦支持政策出现问题或取消，往往对行业造成不同程度的打击。
太阳能企业要靠质量、靠品牌说话，太阳能行业要考实力来说话。
海德阳光的发展理念是：坚持原则，不为眼前利益所动的产品供需双方更不容易出现欺诈行为，更有利于品牌的塑造。品牌为其诚实守信提供了担保，从而也能保证上下游交易方之间进行长期交易，产品供求双方都能够从诚实守信中得到好处。另一方面，上下游企业之间品牌互动会产生良好的协同效应。只顾忌成本不顾业主利益的房产商并不是好的合作伙伴，会给市场的健康发展造成困扰。海德阳光要对客户负责，合作伙伴也必须是负责任的企业。毫无原则的顺从和妥协将使自己失去独立性，成为对方的附庸，最终走向消亡。
太阳能行业与房产商，需要建立起相互信任的合作模式，这个模式的建立要从敢于说“不”开始。只有太阳能像水暖、电力一样，成为建筑不可或缺的构件，才能真正实现建材化。
太阳界智库认为：海德阳光敢于对房产商说“不”，不仅是对客户负责，对自己的品牌负责，更是对整个太阳能光热行业的健康发展负责。只追逐眼前利益，没有长远规划，太阳能企业不能有所坚持，抱着赚一笔就跑路的态度，将对行业的健康发展埋下隐患。
一锤子买卖要不得，面对强势的房产商，有多少太阳能企业可以说“不”？慎之，思之。
