三大阵营角力 攻占LED照明市场
品牌作为让产品产生议价权、让客户产生信任感的的特殊符号，企业要想实现良性发展，必须朝着“做品牌”的方式迈进。那么，一个企业的发展，是做“猎户”——三年吃一单，一单吃三年，还是做“农夫”——精耕细作，培养渠道壮大、扶持客户发展?为此，陶文明表达了自己的看法：“企业要做品牌，必须要思考通过何种方式来做到。在2013年，首卓·LED照明在公司内外部做了很多关于
品牌和产品方面的市场调研，并且明确了首卓要做好‘农夫’的品牌建设策略。”陶文明认为，当前部分LED照明企业采用“打猎”的方式做项目，随处开枪，打到了猎物就可以吃饱了撑着，打不到就只有坐等饿死，他们没有考虑到品牌发展到底要通过什么样的策略来实现。而首卓·LED照明则是专业做产品、专一做渠道，原因有二：一是通过渠道来拉近产品与消费者的距离;二是要借助渠道去进行品牌推广。据陶文明介绍，“首卓·LED照明强化和完善产业结构，加强核心竞争优势，降低产品生产成本和物流配送成本，从而让利给渠道客户和消费者。”
渠道是未来LED照明行业面临的一个最大挑战，尤其是当电商时代来临后，LED照明企业如何抵抗得住这样的冲击?陶文明表示，就目前而言，电商对实体店的冲击并不是很大，暂时不需要太刻意去喊“狼来了”，但在未来，其必然将对传统渠道造成一定的竞争压力，当然，它也将是一个不容小觑的营销工具，企业如果运用得好，也能促进业绩增长和推动企业发展。
陶文明认为，当前还是应当重视实体店形式的渠道开拓方式，因为无论电商如何发展，在品牌形象、产品展示等方面，都无法替代实体店的作用。然而，传统渠道从省代到分销，一环扣一环，中间环节越多，成本就越高，其对渠道的发展是很不利的。陶文明介绍道：“首卓·LED照明所采取的‘渠道扁平化’策略就可以很好地解决这样的问题，通过有效提高渠道管理水平，实现降低渠道运营综合成本。”他认为，“穿新鞋走老路”是行不通的，LED照明的渠道模式必须变革，物流体系也同样需要变革。物流体系在未来肯定会是渠道建设中一个很重要的环节，客户对灯具的需求周期、生产周期要求，远远比那些大件商品要短得多，这就极大地考验企业的物流体系，首卓·LED照明也将加大在物流体系建设方面的投入，实现物流配送的高效、快捷、低成本，从而降低渠道客户的风险，实现利益最大化。
后记 在LED照明市场中，盲从者多，清醒者少。LED照明行业需要有先进理念、有责任担当、有竞争实力、有领先技术的企业积极发声，从而推进LED照明行业的健康有序发展。在此，笔者衷心期待，首卓·LED照明经过不断的努力和坚持，以先进而创新的营销理念，以专业而领先的产品技术，实现企业、品牌、渠道的辉煌发展。
