德生防水李志军：做好防水体系推动整个行业进步
2014年3月19日，2014中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京胜利召开。唐山德生防水股份有限公司榜上有名，获得由中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合颁发的“2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌”荣誉证书。会上新浪地产(微博)专访德生防水股份有限公司的总监李志军。目前德生防水推出TPOTP综合性产品，旨在提高防水效果。产品还有技术两个方面，推动整个防水行业的进步。他表示做好防水渗透系统整体方案是最重要的，也是未来行业的需求。
采访时间：3月19日
采访人物：德生防水股份有限公司 总监李志军
新浪地产：首先恭喜德生防水获得本次大奖，在过去一年里咱们德生防水取得了很好的成绩，请问一下咱们德生防水在工程市场盈利点在哪里？
李志军：德生防水主要解决防水渗透系统整体方案，不是简单的卖材料或者施工，而是做一个防水体系，成为防治渗漏体系。从整体上，包括结构还有综合设计上等各种方面把防水问题彻底解决。
新浪地产：除了防治渗漏体系，德生防水和同行业竞争中，还有一些其他的优势或者核心竞争力？
李志军：我们德生现在主推的TPOTP综合性产品，在做不同地方会用不同材料，既可以减少成本，最重要的是提高了防水效果，这是德生防水的综合竞争力。这是德生防水的产品研发部和工程技术研发部，从产品和技术两个方面研究出来的成果，推动整个防水行业的进步。
新浪地产：现在很多新产品相继问世，那您觉得未来市场需求会偏向或体现在哪些方面？
李志军：现在更重要的是行业需求，因为现在恒 大、万科这些大的房地产公司基本上都在做集中采购。未来集中采购是一个方向，而防水更重要的是需要一个整体解决方案，因为引起漏水原因很多，防水材料只是最基础一方面。包括施工、应用技术、后期服务，都可能影响最后的结果，最终整个行业发展是整体方面，包括简单的大包模式，包工包料，或者整体服务。
新浪地产：就是施工、材料包括服务的一体化？
李志军：一体化施工是一方面。德生有自己的服务团队，有自己的监督团队，有自己的管理团队，从设计施工管理，还有售后一体化这是一个发展方向。
新浪地产：那未来企业会偏向零售还是和大客户签署一些战略合作？
李志军：防水行业更注重的是大客户销售，做零售的很少。因为防水主要房地产方面，盖房子针对大房地产集中采购，家装防水只是一个行业内的另一个面。
新浪地产：对于那些签署的合作伙伴，咱们会有哪些支持和服务呢？
李志军：举个例子吧！如恒 大，我们有专门的服务团队，因为恒 大的需求量很大，我们主要针对的是技术上的支持，因为各家的产品都一样，除了针对不同地方设计不同的产品，可能有专门的优势。而采购上同种同类质量没有太大区别，更重要的是在优化设计方案，技术支持以及后期的服务和保障等方面。
新浪地产：对于本次大会，您有什么寄语或者建议？
李志军：参会的人大多都是房地产的高层领导，包括任总，绿地、万科领导都来了，希望后期多一些互相探讨和交流的机会。
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