德生防水：为防水行业输送人才
2013年度500强开发商首选供应商品牌测评启动<<<<<<<<点击进入
与500强开发商测评同步，被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2013-2014年度中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2013年12月正式启动。本活动已经连续举办四届，2014年如期举办第五届“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、上海易居房地产研究院主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2014年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。据此，新浪地产(微博)(微博)采访了唐山德生防水股份有限公司董事长李德生。
唐山德生防水股份有限公司董事长李德生
新浪地产：2013年德生防水的工程市场业绩情况如何？是否有具体的数据统计？
李德生：2013年德生防水全年的业绩增长较为可观，整体来看是高于行业平均水准的。主要的增长在战略集采和渠道业务这两个方面。2013年传统市场的增长水平大概为10%到20%，相比之下战略采集和渠道业务两块增长更快。总的来说，原材料方面的影响是较大的，原料价格的下降对企业是有利的。当然，对整个防水行业也是利好。
新浪地产：公司最重要业绩的还是工程市场的集采的拓展，您觉得目前开发商对防水材料的集采持什么意见，毕竟现在集采防水材料的房企并不多。
李德生：虽然目前开发商加入的不多，但是集采已成为一种大趋势，行业也逐渐往这方面发展。这是一个大方向，战略采集将成为房地产企业摸索发展的的一个重要方向。房地产企业过去野蛮生长的多，随着不断的发展，各房企现在已经到了精细化、规范化的程度，无论是人才结构的培养，还是企业努力向国外的专业化的地产商转型，方方面面都要规范。开发商通过集采提高品质保障，降低成本，这都是精细化管理的一方面。实际上房地产要迈入自己的产品时代，进行精细化管理，这是大势所趋。
新浪地产：与开发商合作中德生是否形成一套固定的服务体系、合作体系，规范性的流程？在这个过程中有没有需要特别注意的？
李德生：实际上每家企业都有个性化的东西，是无法一样的。但是行业内服务模式体系总体就是两三种。首先就是企业和房地产商合作，地方性的合作如何处理，可以通过企业自己的合作伙伴代理商来做战略，有地域优势，未来代理商也将是行业的一个发展方向，这个需要企业做好行业模式，产品质量，成本还要控制好；第二个是大量的做培训和提供技术上的支持。无论是对设计院还是房地产商，都可以进行防水知识的普及，新技术的普及。协会这一年，对防水行业的大中型企业培训师进行内部培训，把这部分人培训好了，每个人都是一个种子，回到他们的企业以后，内部的培训成为很好的经验。另外还需要对领导干部进行培训，领导的技术能力以及管理能力等都很重要。除了企业内部员工的培训，企业合作代理商也需要进行培训，部分代理商并不算专业人员，他们对行业了解不深刻，防水行业根本性的转变无法实现，同时也要对其员工进行培训。
目前德生防水想做的就是企业招工人培训合格之后，向代理商输送，这是一个创新之举。企业的发展要以企业专业的集中度、行业健康发展为背景，从长远来说是要培养基础阶层的人才，并不是指最顶尖的人才。要做到企业最顶尖的人才稀缺时可以直接从基层进行选拔。人才是企业的最核心的因素，企业最基本的东西要的技术就是人的技术，企业的竞争归根结底是人的竞争，过去我们基本走的是拿来主义路线，但是没有之前的培养，也不会有好的人才来源。所以现在我们第一步要做好人员的培养，第二步向外输送，将来做出企业自己的培训学校也是有可能的。这将很好的促进防水行业的发展。所以这样的基础培训非常重要，德生防水目前也正在研究这个事情，这也是明年工作的重点。相信只要有一个企业带好这个头，行业将会发展这样的模式，各企业积极培养人才，每年向行业里面输送很多严格培训的技术工人，各企业积极为行业的发展做出自己的贡献，这个行业的发展前景将会非常广阔。
新浪地产：今年行业内进行了专业技工的比赛，是否有向开发商渗透防水工程需要慢工出细活的理念？
李德生：现在有些工地上一个工人一天平均一百平米的工作量，这个工作量太大，在要求质量的同时几乎无法完成。对于现在的产品，价格值多少，工人工作的快慢，开发商认可不认可，这个事情都没有绝对。做的快漏水，做的慢一点保证不漏水，做到让开发商或者客户相信这个现实，相信这就是趋势，那市场就会被带动起来。现在客户也许不是不想有好的东西，是没有好的东西让他认可，质量都不高，就看谁最便宜。多便宜都有比你还便宜的，这样就没有底线了。产品质量好，多少钱都有人拿，即使干的慢一点都可以接受。
