太阳能热水器如何在农村市场另辟蹊径
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来源：太阳能联盟网
曾经的年代，特别是2010年前后，作为行业领头羊的皇明曾经对农村市场不抱希望。皇明董事长黄鸣也多次讲到，怕整个太阳能热水器行业因为没有准备好而进入“家电下乡”发生坑农和坑害行业的事情。那个时候，所有的企业都扎堆去了农村并且获利丰厚。那个时候不用去提任何“到农村去”的口号，就会有人因为趋利而去。
农村市场遇冷
而今，随着“家电下乡”政策的终止，农村市场增速放缓，日出东方旗下的太阳雨投放央视的真空管紧凑机广告，也换成了以工程为主要噱头的四季沐歌的广告。日出东方的利润也随之下降。与此同时，所有以真空管紧凑单机为主要产品的企业迎来艰难的阵痛期。
在对农村市场失去信心的同时众厂家将目光投向了工程市场。工程市场近年来在政府政策的推动下，迎来了一个高速发展的机遇期，于是众多厂家开始调整策略、调兵遣将，将进攻重点放在太阳能工程市场，有的甚至完全放弃了农村单机市场。
农村市场不可忽视
工程市场相对整机销售周期要长，而且过程复杂得多。因此工程市场诱人，但不是那么“好吃”。
有位业内人士说，“工程市场再大，厂商应量力而行，同时农村太阳能市场仍不可忽视，不该把农村市场当鸡肋”。与以往不同的是，经过行业的发展成熟，以及消费观念的引导，农村太阳能产品和消费者认知都趋于成熟。太阳能热水器企业已经有农村市场实践经验的积累，是真刀真枪拼杀出来的经验。
再到农村去
其实回头看一下，盲目跟风只是一种侥幸心理作崇。如今，面向农村的太阳能产品质量更趋于成熟，在品牌厂家和技术的支撑下，太阳能企业用自己的成熟产品在自己打拼过的农村市场上再创造奇迹有何不可能？
当大家都在放弃一片红海跳入另一片蓝海的同时，那么原先的那片红海就有机会成为新的蓝海。更何况在从一片原本熟悉和有一定基础的红海跳进了一片陌生的红海，更是一种悲剧。市场的机会永远是为那些有准备又用心的人而存在的。
当我们以为农村太阳能市场饱和的时候，其实农村还有很大空间，据悉，京普太阳能营销总监伊彬带领河南营销部走访了河南省21个村庄，对河南农村市场进行了深入调查，从结果看：目前河南农村市场太阳能热水器保有量仅仅20%，还有很大的市场发展空间。而根据太阳能热水器在山东、江苏等地市场的发展现状看，预计河南市场将在2014～2018年实现增长。
这个时候，企业带着成熟的产品和营销理念，去深耕农村，播撒品牌。“再到农村去”，用一种创业的态度重新走一遍农村市场，谁说不会创造奇迹？
