门窗行业发展需要换个角度思考
二、坐而论道，不如让团队跑起来
宝马是车，夏利是车。如果从车的属性来划分，两者是相同的，都是代步的工具。如果以停车方便作为评判标准，夏利车占据明显优势;如果以维修费用计算，夏利车的优势更加明显;如果再考虑油耗的问题，宝马的确是望尘莫及。如果谈论乘坐的舒适度和速度，宝马也未必拥有明显的优势。因为宝马车对大多数人来说很少有乘坐的经历，结论自然会偏向于夏利车。
宝马和夏利都徜徉于各色车种的海洋中。尽管有很多人称赞夏利车的诸多优点，然而，夏利断然不会愚蠢到自以为是，和宝马抗衡。所有的人都知道，一旦跑起来，宝马和夏利的差距将泾渭分明。如果速度达到每小时150 公里的话，夏利只有望其项背了。
龟兔赛跑的寓言已经有很多年了，讲的是骄傲和顽强的故事。这个故事给了无数处于劣势的人们以信心和希望。实际上，这是一个善良的陷阱。
因为，兔子不可能永远睡觉，乌龟的成功不可能建立在兔子永远睡觉的基础上。实际上，兔子不用跑，它只需要走着，乌龟永远也不会追上。乌龟翻不过小小的土坡和简单的屏障，乌龟只会简单的爬行技巧;兔子则不同，兔子天生善动，兔子危机意识极强，狡兔三窟是对兔子的肯定和赞赏。兔子睡觉了，乌龟不能有片刻的休息，它要永远的坚持爬下去。最后，我们会发现，乌龟死了，是累死的，因为乌龟太紧张太累了，兔子不战而胜。乌龟从赛跑到累死的过程和时间完全取决于兔子对睡眠的需求。如果需要，兔子只需要轻轻一跃，转眼就会消失得无影无踪。
客观的观察，中国门窗幕墙企业的竞争实际上是在静止的层面上进行的。因为静止，强势和弱势企业彼此都有太多的言论来证实自己的差异性和品质的特点。时间长了，大家习惯于坐下来侃侃而谈，热衷于指点着院里的设备和厂房来标榜自己的与众不同。我们忘记了一个最简单的方法——让企业跑起来。
“坐而论道，不如让团队跑起来”，在企业家激愤地谴责侵犯专利仿冒产品、钻法律空白抢注商标投机取巧、造谣惑众扰乱市场行径的时候，我们是不是也该扪心自问，这些年来，我们是不是自以为是、高枕无忧地像兔子一样在睡大觉呢?我们是不是已经疏远了很多曾经重要的合作伙伴呢?我们是不是已经不愿意再为行业的进步做一些什么呢?
“龟兔赛跑”中，乌龟的机会同样也是“跑起来”，只是这种跑要借助于“策划”的力量。比如：策划公司要调查清楚比赛路线和方向，要依据兔子的思维模式推测出作息时间和特点，然后，找到比兔子速度更快的交通工具让乌龟爬上去。借势、借势、还是借势，乌龟最终是因为借势而成为胜利者。
商场如战场。战场上，是参谋与参谋的较量;商场上，是智慧与智慧的角逐。“跑起来，跑得比对手要快，再快一些”。
三、换个角度思考，改变竞赛规则
企业竞争就像赛跑。我们以为是在同一跑道上比赛，看谁跑的快，坚持的时间长。跑了一段时间，有实力的企业突然发现，赛跑的目的不是运动员体力的较量，而是要用最快速度跑到前面去占领市场，速度是第一要素。于是，他们不再用人赛跑，改用汽车、摩托车甚至私人飞机了。这时，就不是体力的比赛，而是资金和技术的较量。
有一个关于穷人和富人的故事：一个穷人，因为吃不饱穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕，诉说生活的艰苦，天天干活累的半死却挣不来几个钱，哭了半晌他突然开始埋怨道：“这个社会太不公平了，为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累?”佛祖微笑地问：“要怎样你才觉得公平呢?”穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活，如果富人还是富人我就不再埋怨了。”
佛祖点头道：“好吧!”说完佛祖把一位富人变成了和穷人一样穷的人。并给了他们一家一座山，每天挖出来的煤当天可以卖掉买食物，限期一个月之内挖光煤山。
穷人和富人一起开挖，穷人平常干惯了粗活，挖煤这活对他就是小菜一碟，很快他挖了一车 煤，拉去集市上卖了钱，用这些钱他全买了好吃的，拿回家给老婆孩子解馋。
富人平时没干过重活，挖一会停一会，还累的满头大汗。到了傍晚才勉强挖了一车拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都留了起来。
第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却去逛集市。不一会带回俩个穷人来，这两个穷人膀大腰圆，他们二话没说就开始给富人挖煤，而富人站在一边指手画脚的监督着。只一上午的工夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤去，富人 把煤卖了又雇了几个苦力，一天下来，他除了给工人开工钱，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角， 每天赚来的钱都买了好吃好喝，基本没有剩 余。而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。
在这个故事中，富人成功的秘诀就是“换个角度思考”，用营销策划的观点看待整个事件。富人整合了周围的资源，改变了游戏规则，将个体之间的竞争转化为个体与团体的竞争，轻松获胜。
“换个角度思考”实际上就是策划的过程，它的关注点并非只在细节，更注重于方向。细节是对流程的执行和完善，包括：如何搭建好一个既经济又美观的展台;热情、细致地接待会议代表，完美地组织一场公关活动;在行业盛会中，选择某一个显著位置树立广告牌或赞助某项赛事。
而方向关注的则是：为什么要搭建展位?不搭建可以吗?我们的竞争对手在搭建吗?我们为什么要像他们一样?组织会议的目的是什么?我们要通过会议向行业、社会传达什么声音?我们的广告诉求是什么?为什么?客户会用几秒钟记住我们的核心内容?
换个角度思考，我们也许会发现新的、更多、更好的机会。
