今天的企业家更加重视听取来自第三方的意见，这是一个进步。商场如战场，打仗靠武器，商战靠谋略。世界上很多国家的军队建制，营级单位会设立专职参谋。企业也应如此，当企业规模扩大，市场涉足面广泛的时候，的确应该重视参谋的作用。

　　参谋是什么?有人认为参谋就是出主意，这种理解是对的。在某一方面擅长，有经验者都可以做参谋。例如，农民可以做学生种地的参谋;师傅可以是青工的参谋;经济学家可以当投资理财的参谋等。

　　大多数参谋都是敬业的，会倾全力给企业家更多的建议，只不过参谋们在提建议和开动脑筋的时候，可能会超出自己熟悉擅长的领域，出一些不符合实际的主意，甚至贻误商机。

　　所以，我们在做参谋的时候，只给企业家提一些有针对性的问题和建议。如果我们提出的疑问有解，是企业家已经考虑过的，我们的工作就此结束;如无解，我们就一起做进一步的讨论，直到找出问题的答案。

　　一、门窗幕墙加工设备和铝型材企业的案例

　　有一家做门窗幕墙加工设备的企业，计划2014年主要做德国设备的仿制。企业管理者认为，他们有能力通过测绘的方法制造出与德国设备质量相同的产品。我们对这个计划提出了否定意见，主要理由有五点：

　　1.我们了解多少德国设备制造情况?

　　2.我们如何获得德国设备核心部件?

　　3.我们了解德国设备的研发周期吗?

　　4.我们如何规避法律方面的问题?

　　5.我们如何在行业成为受尊重企业?

　　经过讨论，我们的意见归纳为8点：

　　1.我们知道加工设备的哪些部件是影响加工精度的关键;

　　2.我们需要了解操作工人对加工设备的使用意见和要求;

　　3.我们需要给设备测算出零件磨损更换的周期;

　　4.我们需要考虑操作工人的安全防护设计;

　　5.我们需要在关键部位向德国设备学习，做局部的修改;

　　6.我们需要合理匹配设备组装中各部件的寿命，以控制成本;

　　7.我们需要向客户重点宣传设备的与众不同，并强调试用;

　　8.我们将向客户承诺对设备进行定期检修。

　　还有一家铝型材企业，为了保证铝型材的销售额，准备上马门窗系统。

　　在欧洲，门窗系统的出现实际上也是企业竞争的结果。为了保证自己产品的市场占有率，为了提高产品技术水平和有效控制成本，铝型材、门窗企业都有可能向门窗系统方向发展，这是无可厚非的。但是，企业管理层在如何进入门窗系统的方式上出现了分歧。

　　一种意见是自己投入资金，聘请技术专家研发门窗系统;另一种意见是与欧洲门窗系统公司合作，获得技术上的支持。

　　第一种方式存在两个问题：一是铝型材企业前期投资较高，大约需要1000万-2000万;二是企业将要承担新产品在市场中接受客户检验的后果。如果产品研发失败，企业损失的不仅仅是金钱，更多的是时间成本。

　　第二种方式同样存在两个问题：一是国外企业完全控制门窗系统的技术研发方向和向中国技术输出的决定权;二是产品价格过高，市场份额有限，不能起到促进铝型材销售的目的。

　　我司对上述问题做出了分析。首先，将目前中国市场的门窗系统按照国际惯例分为一线、二线、三线产品。在分析的过程中，通过已有门窗系统的公司结构、中国管理者背景、加盟合作方式、产品技术研发能力、资金实力、技术人员流动性等资料，预测出各个门窗系统的市场发展前景。

　　我们提出了自己的意见：

　　1.寻找欧洲一线门窗系统公司合作

　　与欧洲一线门窗系统公司合作的目的，除了可以在品牌推广上获得优势，还可以将门窗系统视为新的利润增长点，以及培训出一批技术和管理的专业人才，为将来衍生出企业自己的门窗系统打下良好基础。

　　2.企业合作产生的衍生门窗系统是铝型材销售的有力保证

　　欧洲一线门窗系统受各种因素制约，成本较高。市场销售份额通常不会很大。实际上，对合作双方来讲，在中国制造并推广新的更适合中国国情的门窗系统是最优的选择。既可以保持技术的领先性，又可以大幅降低产品的制造、推广成本，从而保证铝型材的满负荷生产和销售。