新浪乐居讯  六年前，三亚鹿回头湾畔是一块静谧之地、鲜有人知；六年后，取代这里的是半山半岛繁华织锦的宏大版图，通达八方、富豪云集。别墅、五星级酒店群、帆船港、高尔夫、海上美术馆、音乐厅……六年来，半山半岛百亿配套此地落成。把一流的建筑和国际化的服务与国际品牌捆绑在一起。造就了一个非常有国际范儿的度假区，并且依靠这些品牌配套的服务，提供和举办了多次模特大赛、高端会议等国际盛事。 细数近两三年半山半岛的动作，“沃尔沃环球帆船赛”、“清华EMBA高尔夫球开杆邀请赛” 、“2013世界第一大力士冠军赛”等高端活动从未断过。

  只有综合项目，有娱乐配套或者是生活配套的项目，价值才会倍加凸显。

  多元化综合地产打造全产业链社区

  正如半山半岛集团副总裁徐能力所述，近年来海南的房地产市场总体形势有了很大变化。项目越做越大，导致项目本身不可能业态单一，必需有商业配套，有文化主题。还有一种则是旅游度假型地产，这种类型的地产如果是单纯住宅，它的价值和未来的潜力，都有了限制，无论资源还是增值力，都将被打折扣。只有综合项目，有娱乐配套或者是生活配套的项目，价值才会倍加凸显。未来的海南市场肯定走多元化道路，半山半岛的定位，正是超前地抓住了海南这一正常的市场走向。

  据了解，作为复合型地产的半山半岛，做了大量的配套。基本分成四大板块：一个板块是现代酒店服务板块。未来至少有9家酒店，目前已经开业了5家。第二个板块是娱乐休闲板块，包括已经打造完成的高尔夫球场、国际帆船港，还有水上乐园。未来还有一个直升机的旅游线路。这四个方面构成了娱乐休闲板块。第三个版块是医疗教育板块，项目配套建设了阜外心脑血管康复中心、加拿大国际学校。第四个板块就是在后期做的文化艺术板块，半山半岛请到国际建筑大师安藤忠雄来设计了海上的音乐厅和艺术馆。有了这四大板块，未来半山半岛会形成酒店、游艇、帆船、高尔夫、文化、艺术、收藏、教育、医疗等多线条、的全产业链社区。

  “我已经购买了半山半岛六期107平的两房。在老家听闻‘南有半山半岛，北有星河湾’的说法后，便开始在网络中考察。” 来自重庆的业主陈先生自豪地对记者说道。酒店群、帆船港、高尔夫、商业城、水上乐园、医院、美术馆……半山半岛号称百亿配套的阵势吸引了陈先生。来到三亚后，陈先生亲自到现场做了多方位的考察和体验，发现半山半岛不仅配套雄厚，景色更是独特。大东海、小东海、鹿回头多重山海景观。购买的房子还能俯瞰半山半岛未来的水上乐园。“我还在家中的大阳台放上了多把躺椅，躺在阳台上就能舒适的过一天。”陈先生说。

  豪宅的销售中口碑传播渠道最重要，而口碑则是通过高端圈层营销来传播

  豪宅的销售中口碑传播渠道最重要

  作为三亚豪宅项目的半山半岛，在市场越来越理性化的现状下，仅2013上半年销售额就达到30亿位居海南榜首。全年销售额42亿，仅次于雅居乐排名第二。其营销模式无疑值得研究。对于如何调动豪宅客群的购买欲望徐能力解释道。首先，做产品之前要了解自己所面对的高端客户群体的居住需求。例如绿色、环保、科技、舒适等。要将这些营销理念提前植入到产品中去，让客户能够亲身感受到产品的特性，对产品的品质、开发商的品牌产生认同。其次，便是圈层营销，豪宅的销售中口碑传播渠道最重要，而口碑则是通过高端圈层营销来传播的。

  谈到半山半岛自身的圈层营销模式，徐能力坦言，项目一路走来，四五年前半山半岛在国内还参照其他项目的运营，但是近两年国内已经没有项目可以参照，只能是摸索探讨走一条自己的“山海行宫”之路。细数近两三年半山半岛的动作，“沃尔沃环球帆船赛”、“ 清华EMBA高尔夫球开杆邀请赛”、“2013世界第一大力士冠军赛”等高端活动不断。沃尔沃帆船赛更是全球三大顶级帆船赛事之一。一项国际顶级赛事可以将半山半岛的知名度提高到全球的角度，然后在活动之后再对高端客户进行深一轮的接触和拜访。据了解，继在2012年2月成功举办沃尔沃环球帆船赛中国停靠港的赛事后，三亚将继续成为下届赛事的停靠港，船队将于2015年2月达到三亚半山半岛帆船港。沃尔沃环球帆船赛CEO克怒特·弗洛斯塔德表示：“2012年半山半岛停靠港的观赛船数量超过了我们的想象，有24条载满观众的船在海面上观赛。短短两天内，几万名群众涌入赛事村，仅企业贵宾就超过了1万。从商业角度来讲，这非常成功。”

  此外，记者获悉，半山半岛在北京对全国性杂志类媒体及高端SP展览会的投放，同时通过安家杂志对北京其他媒体做整合支持，对北京当地乃至全国的受众群进行了有效的覆盖。通过整合传播有效的提升了半山半岛品牌在北京乃至全国范围内的品牌知名度，为项目的落地销售提供了行之有效的支持和保障。通过在北京举办的一系列公益活动，奢侈品参展活动，依靠北京在全国独有的影响力，将活动效果口碑在全国范围内进一步的传播，从另一方面增强了半山半岛项目在全国的影响力及品牌美誉度。

  让业主获得精神归属感与内心荣耀感，那么这个时候所有的配套都是社会性的，这种情况下，也能保持配套长效的运营。

  抓住业主精神上的配套

  徐能力从工作实践中摸索出这样一条规律：越是大型的、综合性楼盘，首期业主入住之后，实体宣传往往大于虚拟的广告宣传。只要开发商售后服务配套完善，业主眼见为实，切身感受，就会主动成为楼盘的热心宣传者，形成有效的信息蔓延，促进新的销售。“我们很多客户都是老业主介绍过来的，对于达成成交的，我们没有任何奖励政策给到老业主，他们纯粹是非常认可半山半岛，是一种发自内心的、不自主的传播。”半山半岛置业顾问小王对乐居记者说道。

  徐能力强调，半山半岛是面向全国乃至世界的项目，和北京上海的落地方式完全不一样，95%以上都依赖于外地客源。所以一个是产品规划要有特色，第二是整合国内高端品牌进行合作。在前几年比较强调配套的建设，反而是在最近几年更多的强调配套的使用。建一个配套并不容易，要让它长效运营更不容易。半山半岛有自己的优势，它是一个多产业链的形态，而且相互打通，既有业主自己的这种小范围，也有面向社会的大范围，让业主获得精神归属感与内心荣耀感，那么这个时候所有的配套都是社会性的，这种情况下，也能保持配套长效的运营。

  用城市营销的概念去做房产项目，在中国，半山半岛是第一例。

  推广的不仅是半山半岛这个项目 更是三亚这个城市

  在北京的房地产行业里打拼了十年，徐能力曾经负责过京城各种类型的房地产项目，有北京金达利花园社区、金达利人文小城、硅谷先锋和天地美墅等。经历了中国房地产的黄金十年之后，徐能力2007年涉足海南房地产，选择与享有得天独厚地理条件的半山半岛一起打造山腰上、海岸边的天堂世界。徐能力认为，作为一个地产人在完成梦想的同时，其实也是在期待打造一个全新的三亚。半山半岛在进行品牌推广和宣传时坚持的原则是，首先宣传海南岛和三亚，其次才宣传半山半岛。这是他认为更合理的一种方式，只有认可了三亚，才能认可半山半岛；只有心中确立了三亚的地位，才能接受半山半岛这个品牌。用城市营销的概念去做房产项目，在中国，半山半岛是第一例。