地板电商需以商家资源为基础 加强全网运营能力
10月22日,号称集中了三个亿做家居电商的牛窝网不幸倒闭,从正式上线到现今还不到四个月的时间。这可以说是给地板电商一个最好的经验教训。
一切以商家资源为奠基
如果没有天猫那场191个亿的双十一,传统地板行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢,导致了众多的地板行业纷纷碰网触点。
从这个例子可以告诉我们,要说服一个足够传统的行业,去改变现有的经营模式,除非曾经做出过瞩目的业绩,才能够驱动他们去冒险。
有能力做电商的地板厂商,心思重点应该都放在了天猫,京东等成熟平台;刚入电商的地板商,恐怕连团队都没有拉扯齐,所以,这条路很漫长。这也是部分网站线上一直没有做成功的一个很重要因素。
抓住网站流量是关键
无论是垂直地板电商还是第三方家居电商等,从来没有因为其“名气过大”而停止广告的投放。
地板行业过于特殊,既无发烧友为其主动传播,也无随心所欲购买的剁手族,驱动地板产生产生销售的动力是广告,而且是持续不断的广告。
广告意味着资金,没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米,也是大量财力在背后支持着广告的运营,更何况是需要去做精准营销的地板电商。从目前来看,还没有哪个地板电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的,所以,流量基本约等于资金。
如若牛窝网真的集齐了3个亿的资金,倒是真有可能维持下去,据说只到位600万左右的资金,面对一个“700商户”的家居平台,的确如九牛一毛,烧不了几天也能理解。
网站的运营能力是前提
第二点其实已经提到了,网站的运作必须要有流量,流量约等于资金,而不是全等于资金;那是因为,并不是广告费投出去了,就能换回流量,尤其是精准的流量。
地板行业是一个非常特殊的行业,如若是卖食品的,上到八十岁,下到五岁孩童,都是你的受众人群,但地板行业不是,尤其是某些特别定位的地板产品更不是如此。所以,地板电商对流量的要求极其高,流量大是其一,更重要的是精准,否则单客的购买成本非常高,甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售,在地板电商平台里并不奏效。
所以,地板电商团队,对全网营销的能力要求非常高,能够严格的把握各个渠道的投放效果,以及出色的营销文案制作。