新浪乐居讯(编辑 丁瑶)金九银十接近尾声，开发商们拼了。

  当直观的优惠以及新建立的客户群体不足以提高销量时，开发商只能选择“啃老”。

  所谓，“金杯银杯不如老业主的口碑”，沈阳不少楼盘都积极地推出“老带新”政策，试图通过这种人带人的营销方式来刺激成交。

  与此同时，“老带新”也积极改头换面，推出升级版本——开发商为老业主无息垫付房款。

图为 相关资料图片

  “老带新”优惠版：大家都有好处

  纵观沈阳楼市，“老带新”是比较常见的促销手段，楼盘通过“老带新”活动回馈老业主，同时也促进销售。

  比如，位于胡台新城振兴六街的唐轩温莎观邸，凡是“老带新”的客户给予一个点的优惠，优惠力度达2-3万元。位于太原街商圈内的凯悦名都则比较贴心，凡是老带新成交的客户(审核通过后)，新客户均可享受99折优惠，老业主可获得2000元购物卡的奖励。沈阳经济技术开发区的竖琴湾则是分类得比较仔细，老带新，75平米以上老业主获赠2000元购物卡，新业主总房款减1000元；75平米以下老业主获赠1000元购物卡，新业主总房款减1000元。

  此外，许等楼盘也都在开展不同的“老带新”优惠活动，比如老业主和新业主同时享受减免物业费等。

  “这样挺好，新业主可享受购房折扣，而我们老业主可以获得现金、购物卡等，大家都有好处，两全其美了。”家住浑南的赵女士表示，现在一般的楼盘都有老带新的优惠，也算是一种刺激消费吧。

  “老带新”升级版：无息垫付房款

  而随着市场的发展，项目竞争的激烈，“老带新”也在与时俱进。

  目前地处沈阳一环内核心区域的某项目推出新湖业主专享升级计划， 5000万业主专享升级基金，无利息、无手续费，轻松入住新湖御和园，最低首付仅需20万元！老业主首套房开发商垫付20%的房款，二套房的开发商垫付40%的房款，无需利息和手续费，一年内还清！

  “我的理解就是，老业主买第二套房子，只需20万首付就可以了，剩下房款的开发商先垫付20%。”该项目老业主王女士对该品牌的房子一直很推崇，房型好，位置好，园区好，物业更好。因此，早就有打算再给父母在新推出的组团中再买一套房子，已经看好一套总价大约为140万左右，但是现在只能拿出来25万元左右，达不到三成贷款的界限，“如果等到年底又担心看好的房子会卖掉，现在开发商能出手帮着垫上20%的房款就全都解决了，关键是没有利息。”

  事实上，许多早期购买商品房的业主，他们当中相当一部分已经有了再购房的需求，也就理所当然的成了“老业主”。如果项目能适时推出引人眼球的“老带新”政策，对购房者来说是很好的利好消息。

  “老带新”分析：人带人营销刺激成交

  曾几何时，“老带新”开始成为楼盘的营销必要手段，而且应用广泛。

  从效果上看，这种营销渠道主要通过老业主的带头作用对身边人群产生影响，再辅之以实实在在的利益优惠，对新老客户直接形成刺激，不仅营销成本较低，且便捷而有效。“老带新”不仅仅是变相的折扣和噱头，对于高端楼盘来说，客户面比较窄，而老业主的新朋好友会有较多同档次的人群，通过人带人的营销方式，很可能会成为楼盘的客户，因而推出老带新活动收效比较明显。对大盘开发商或经营多个项目的开发商而言，前期积累客户后后期销售影响更大，因而被大开发商广泛采用。