【广厦会客厅第86期】

  新浪乐居讯(编辑 桑思)近两年来，金星北片区的价格战成了开发商常见的抱怨主题。其中，不少业内人士直指价格战的序幕是由新城国际花都拉开。对此，新城国际花都营销总监夏珍腊并不否认，甚至看来有些“得瑟”，“从2011年底一口价3600元/平米到现在均价4700元/平米，我们已经跳出价格战了。”

新城国际花都营销总监 夏珍腊

  价格战？我们一贯手法

  “这是我们新城集团的项目进入市场打响第一炮的惯用手法。”对于“新城国际花都拉开金星北片区价格战序幕”这一观点，夏珍腊并不排斥，甚至有些得意于这种手法给项目带来的关注度。

  2011年底，新城国际花都率先打出“一口价不分楼层、朝向3600元/平米起”的宣传用语，一时间，业内侧目，购房者欢欣。这个位于金星北片区的楼盘一下子成为长沙房地产市场的焦点。尽管随之而来其竞争盘也不甘落后，争相降价，甚至区域内价格战纷飞，但始终没有“第一个吃螃蟹的”新城国际花都所形成的影响力大。

  2011年，限购令出台，整个长沙房地产市场都较为低迷。无可否认，新城国际花都选择在当时打“价格战”也有此原因存在，但更多的是项目沿用集团公司一贯的手法来打响知名度，“最直接就是让利给客户，简单粗暴的让利反而更容易出名。”夏珍腊指出，项目并不愿意先提高价格再象征性打折，“客户明白什么才是最实惠的。”

  始作“勇”者脱身价格战 凭什么？

  一般而言，只要开始参与“价格战”，便很难脱身。金星北片区就是个极好的例子，至今该片区仍有不少项目房价在4000元/平米左右徘徊。“价格上涨难，开发商不高兴，购房也因此怕不能保值不愿意买。”有业内人士道出了片区很无奈的现状——无力突破，又无法放下，卡在缠绕之中。

  然而作为“价格战”的始作“勇”者，新城国际花都却是从中脱身，显得轻松很多，价格也从2011年底的3600元/平米升至如今的4700元/平米。

  “我们一期已经交房了，实景现房、实景园林，项目品质、服务如何，客户都看得到。”在夏珍腊眼里，房价并不是由开发商主导，而是由市场决定，“用好的产品说话，你的价格提升才会有客户愿意买单。”她还透露，新城国际花都目前很多新业主都是由老业主介绍而来，“客户看到了成品觉得3600元/平米买实在是‘赚到了’，现在升到4700元/平米他也觉得值得，不但介绍亲朋好友来买，自己还会多买一套。”

  “整个上半年，我们是金星北片区销售冠军，在整个长沙排名第三。”对于项目所取得的业绩，作为营销总监的夏珍腊显然很是自豪。

  当然，对于新城国际花都的目标客户群体“刚需族”来说，房价是否优惠依然是他们关注的重点。目前，该项目正推出“楼市革命、房价你定”的活动，“最低可享有购房6.8折优惠。”