新浪乐居讯(编辑 杨留锋)作为一年当中楼市的黄金时期，“金九银十”向来被全国各地的开发商所推崇，成为其强势促销的良机。城市洛阳也不例外，今年“金九”的火爆已初见端倪，而“银十”的潜力又将如何呢？对此，新浪乐居记者专访了多名业内人士。

  “金九”成交量猛增  但爆发力难比一线城市

  9月1日，新浪乐居消夏房展会在新都汇广场圆满落幕，为期两天的展会，现场吸引了逾万人，共意向成交78套房源，蓄客1700余组。本次展会也为洛阳楼市的“金九银十”拉开帷幕。

  9月6日晚，泉舜财富中心开盘现场，千名客户云集，场面蔚为壮观；9月8日，天城一品开盘现场，人气不减当年首次开盘场景。随后，洛阳楼市便进入短暂的沉寂期，除了9月15日正大国际广场的27席鎏金旺铺开盘之外，其他项目的开盘动作均被调为“静音”模式。

  如果说9月上旬的洛阳楼市尚显得颇为平淡的话，那么中秋节小长假就成为开发商集中爆发的时机。三天假期，各大楼盘均推出了形式多样的业主回馈活动：如大曌国际广场的中秋节业主答谢晚宴、国宝花园拉斯维加斯嘉年华等。而借此良机推盘也成为多家开发商心照不宣的选择：9月20日大曌国际广场、加州1885开盘；9月21日，东方今典天汇中心、凌宇犀地、中富锦园、天明城2期、华阳秀水3号5家项目同时开盘。且多个开盘现场客流如潮，再现火爆场面。开发商在此期间推盘量的大速增加，以及客户购买热情的空前膨胀，注定了9月、10月份将成为房地产市场回暖升热的销售旺季。

  河南精顺房地产营销策划公司总经理程德方告诉记者：“从我们所代理的各个项目整体销售反馈情况来看，9月份客户需求量、购买热情以及成交量要明显高于7、8月份。价格方面，还是贴近市场需求的价位，没有明显上升或下滑迹象。”

  尽管9月份的成交量明显增加，但多名业内人士认为，洛阳楼市“金九”的市场爆发力并不如全国一二线城市表现得那么明显。全国房地产经理人联盟副秘书长、常务理事路延熹称， 9月份虽然不少项目开盘，但价格并未发现明显上涨。“我专门分析过去年和前年9、10月份洛阳楼市的成交量，发现在全年所占比重并不是很大，只是略高于其他月份。”

  程德方认为，今年9月份洛阳楼市相对平稳，没有“金九”的特征，这也从侧面反映出市场上消费的理性化日趋成熟。

  和利时房产咨询机构洛阳分公司总经理陈胜称，在洛阳，金九银十跟一线城市相比不具有更多的代表性，“因为金九银十的概念最先是由北上广深等城市提出来的，在洛阳这类三线城市，更多是借此名头进行促销。”

  洛阳升龙广场营销总监王东尧称，“洛阳楼市和全国楼市根本没有什么可比性，全国大中型城市都是量价齐升，甚至出现日光盘。洛阳目前是价升量减，而且比较明显。”

  王东尧认为，洛阳市场反应方面的所有表现是落后于全国楼市1-2个月的，这种现象主要还是洛阳的产业结构和收入结构等限制造成的。

  第四季度开发商任重道远  房价走势业内见仁见智

  随着十一长假的到来，开发商也进入终点冲刺的第四季度。剩余的3个月，也将是各大开发商奋力冲刺年终目标的重要阶段。业内人士认为，各大开发公司会在第四季度加大推盘力度，以便确保全面销售目标的完成。“因为今年年初各个公司订的目标还是比较大的，据我所知目标销售额10亿以上的就有好几家项目。而上半年受国家政策的影响，多家项目销售业绩并不理想。”路延熹称，“我相信供应量、成交量会在第四季度集中爆发，会出现‘翘尾’这种现象。”

  对此，程德方也持同样的观点。“剩余的3个月，供应量与成交量应该会高于第三季度。由于第四季度新入市项目比较多，且以改善型刚需产品居多，客户选择面比较大，会非常有效地刺激成交。”程德方预计，今年总体成交量会比去年增加20%—30%，增量释放的时期应该是第四季度。

  “价格方面不会有太大变化。由于市场供应量大，各项目都会根据市场需求制定自己相应合理的价格，不会有大的价格泡沫出现。”程德方称，由于目前洛阳市场上改善性刚需产品整体价格并不高，开发商的利润空间本身就不大，优惠力度可能不会太大。

  对此，路延熹认为，第四季度成交量会明显增加，价格会略微上升，但不会太大。“因为现在追求是量比价更重要一点儿，所以打折力度可能更大。”

  而陈胜认为，洛阳楼市下半年整体变化不会太大。“2013年洛阳房地产市场，除了2、3月份比较强势之外，其他几个月都比较平淡，最后几个月我估计也会以平淡的表现收官，但是也不排除年底很多项目任务没完成而进行大力度强促销的可能。”至于价格方面，陈胜认为可能会有一些微降，当然更多是来源于那些优惠与促销的因素。

  建业世纪华阳营销总监白洁预计，9月底10月初应该是今年第二个集中认筹、开盘的高峰期，新推房源量及产品线会更为丰富。“但是随着大部分楼盘今年销售任务的不断完成，优惠力度应该会相对减少，房价预计略有上涨。”

  易居中国河南分公司事业四部营销总监南青建认为，12月底是每家开发商的回款期，估计还会有一些优惠幅度，但是鉴于今年大部分开发商销售业绩良好，资金回笼及时，年底不至于有价格上的大波动。

  政府“整治”楼市传言四起 房价或下降四五百

  目前，全国多个城市的楼市调控愈演愈烈，以郑州为例，前不久出台的“以20岁年龄为界限”的限购政策在全国引发热议，此外，限价出售也被“立法”。

  南青建告诉记者，目前郑州市场上三环以内楼盘政府限制涨价，报价过高者甚至停止网签，开发商不急于出售房源，着急的却是购房者。“前两天，郑州一项目开盘，400套房源刚一推出便被抢购一空。说白了，目前郑州卖房子跟卖白菜没什么两样，只要价格不要高得离谱，都会有市场。”

  同致行郑州分公司洛阳事业部策划总监王林称，目前来看，政府对整个楼市的调控决心还是非常坚定的，但分析这些已有的调控措施，更多的是针对一线城市和省会城市实施，而作为四线城市的洛阳，其房地产上涨价格尚属市场合理范畴，虽然市场均价在今年出现了一定上涨，但究其原因和地价、建筑成本的上涨都有着密切关系。

  “在整体的宏观经济大势尚未出现明显好转的趋势下，房地产市场投资拉动宏观经济稳中有升的角色还要继续扮演。而未来的洛阳楼市也必然是稳中前行，其销量和价格都会持续目前的稳中有升态势。”王林告诉记者。

  然而，在业内也存在另一种声音，那就是唱衰。洛阳知名地产人士严拥军称，目前，国家新一届领导在反腐、整治公款吃喝、铺张浪费等社会现象方面都加大力度，只有楼市没有动静，于是人们纷纷猜测国家治理的下一个目标肯定是楼市。并且，每一次楼市调控基本上都是从10月、11月份开始的，近期银行放款的延迟似乎也是一种征兆。

  “所以我个人觉得洛阳楼市有可能会在这两个月份出现打折、降价现象。今年6、7月份洛阳房价比3、4月份上涨四五百，如果下半年银行放贷继续延迟，加上年底各个项目的打折促销，房价可能会在现有的基础上回落两三百。”严拥军将唱衰派角色扮演得尤为彻底。

  后记：不管怎样，“金九银十”的大幕已经拉开，开发商在此期间均使出浑身解数抢占市场先机，打促销牌也好，坚持绝不降价也罢，产品能够让消费者甘心情愿地买账才是王道。至于洛阳楼市的后期表现如何，就交给时间去说话吧。

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