市场机遇助成都卫浴企业走出西南
成都卫浴企业主要是采用立足西南走出去的战略，由于单个企业的实力都不是很强，首先需要整合各自的优势，抱团出击;其次是做好品牌，有了品牌，产品就具备了更高的附加值和市场竞争力，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强;第三，在销售渠道方面，因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制，难以找到有实力的经销商，销售渠道乏力。这种情况下要避免盲目抬高品牌定位，轻易开专卖店、上全产品。因为这种品牌战略是失败的，销售额、利润、企业发展的前景并不乐观。
成都的卫浴企业绝大多数属于中小企业，尤其是在陶瓷、卫浴、浴室柜行业，企业历史短，积淀少，底子薄，就要脚踏实地，一步一个脚印向前发展。成都浴室柜柜体新材料的运用，反映出卫浴产品的主材已经开始走向多元化，盆体材料由陶瓷、玻璃向人造石等复合材料过渡，各种声光电新技术开始在浴室柜上运用，增强了卫浴产品的时代特征和个性化特征。传统的卫浴产品发展到今天，衍生出很多的替代品，成都卫浴企业要抓住机会转型升级，力争做大做强，才能赢得更大的发展空间和利润空间。
营销模式仍以渠道为主
“全球化”、“网络化”、“主导消费”、“自由主义”、“网络营销”、“电视购物”等词汇，勾勒出了2012 年建材卫浴销售市场的概貌。从建材卫浴市场的发展规律和销售竞争方式来看，新兴的销售模式在冲击传统销售模式。业内人士认为，建材卫浴的传统销售有着完整的营销体系，是最有效、最直接的销售方式，也是当下卫浴商家推广自主品牌和扩大销售的优先选择，其原因如下：
第一，传统销售有固定的营业场所，使得商品和服务可看、可触、可感，把简单的商品买卖行为变成消费者的体验过程，通过消费者的参与，满足消费者的需求;第二，利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行引导式营销。销售人员同时还扮演顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务;第三，店铺是现实存在的经营场所，让消费者放心，也是企业信誉的保证;第四，经销商有资金和本地的社会资源，能迅速实现品牌的本地化;第五，经销商与厂家虽然是业务和利益共同体，但他们相对独立，完成各自的团队建设和自身发展，厂家可以集中精力做产品。
