皇明龙头地位渐失
“我是以零售为主，今年市场下滑得厉害，大不如从前。”8月28日，皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明”）河南郑州经销商大江（化名）在接受中国房地产报记者采访时感慨如今的市场不好做。
中国房地产报记者通过调查获知，负责皇明零售市场的经销商中，与大江面临同样困境的不在少数。
据了解，河南历来是各大太阳能热水器厂家的重地，业内人士介绍称当地太阳能普及率高达30%～40%（零售市场占主导地位），普及水平位居全国前列。
种种迹象表明，近年来太阳能热水器零售市场下滑明显加速，作为太阳能光热行业的龙头企业的“皇明”也未能幸免。同时，皇明开拓工程市场的步伐慢于行业平均水平，再加上其“去太阳化”的战略调整，使得这个曾经的太阳能光热巨头正在退居行业二线阵营中。
零售市场下滑加速
据了解，皇明零售市场除在河南缩减外，北京及周边地区市场情况也并不乐观。此前，有业内人士就向中国房地产报记者透露，皇明在北京已基本撤店（专卖店）了，现在仅剩寥寥数家在经营。
8月25日，中国房地产报记者专程探访了北京最早成立的专业建材市场之一——玉泉营建材市场，只在4层德意电器门店最内侧摆放有两台皇明太阳能热水器。
“前几年太阳能热水器市场很好，不少太阳能热水器厂家挤破脑袋要进建材城，最高峰的时候有几十家品牌。”北京桑普文化传播有限公司总经理范立新在接受中国房地产报记者采访时说：“但是，如今市场行情不好，零售市场下滑非常严重，太阳能热水器企业的门店锐减。皇明的店也不多，大约只剩三四家了。”“2009年太阳能热水器下乡严重透支了零售市场，近两年来又受到太阳雨等强势品牌的渠道冲击，皇明太阳能市场占有率不断缩减。”一位业内人士向中国房地产报记者介绍。
一位接近皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣的业内人士也表示，黄鸣曾经说过“我与经销商理念不同”，并要完全抛弃经销商，以电商来代替，这正是皇明流失经销商的重要原因之一。
另外，价格高也是其市场份额不断减少的原因之一。上述人士举例说，皇明的产品确实不错，但其与同类产品相比，每台太阳能热水器的成本增加也许只有200元左右，可其售价每台却要高出1000元，这样算来性价比并不高，所以销量肯定比不过其他品牌。
中国房地产报记者在玉泉营建材城走访时了解到，同为190升容量的太阳能真空管热水器，皇明和另一个大品牌的产品，打完折之后前者售价要7000多元，后者仅3000元左右，差额高达一倍多。
工程市场增幅不佳
皇明不仅在零售市场上表现大不如从前，就是在近两年爆发增长的工程市场上也同样不容乐观，主要表现在其市场主要阵地山东、北京等地工程市场增幅不及行业平均水平。
来自皇明市场大本营——山东潍坊的皇明工程市场代理商张继承在接受中国房地产报记者采访时表示，今年皇明工程市场的增速约40%。皇明北京地区工程代理商王志如也指出，他负责的这块工程市场增幅在30%。
30%~40%的增幅，放在其他行业里也许是非常了不起的增长了，但如果放在太阳能热水器工程市场上，这一增幅还不及行业的平均水平。
据中国太阳能热利用产业联盟统计数据显示，2012年太阳能光热行业工程市场较2011年增长52%以上。
太阳能光热行业资深观察人士庞国军指出，他们在对8个太阳能集聚区的100家太阳能企业做实地调研后发现，工程市场的增长最高达到120%。
另外，作为皇明的主要竞争对手，日出东方8月14日发布的2013年上半年度报告显示，上半年其主营业务中工程太阳能热水器营业收入比上年增长210.42%。作为太阳能老牌企业，桑普今年工程市场同比增长也近60%。
8月28日，中国房地产报记者致电皇明新上任的营销总监胡强，欲获悉皇明今年零售和工程市场的増降数据，但其并未告之。
有业内人士透露，皇明销量冲不上去，企业资金压力加大，为缓解资金压力近日将有发债举动。为此，中国房地产报记者向皇明太阳能品牌总监周春玲求证，得到回复是“这个还不清楚”。
外困内忧严峻
皇明作为曾经的行业老大，正在被其他企业追上并超越是不争的事实。在今年7月15日公布的《2013年上半年太阳能光热行业运行报告》中显示，2013年上半年太阳能光热领域中有4家企业销售额超过5亿元，但皇明不在其中。
皇明在光热市场上的退步，有着多方面的因素。
据一位业内人士介绍，皇明几年前就关注工程市场，与房地产行业多方接触，但由于当时国家尚未把节能减排上升为国家战略，一些地方政府不但不支持甚至还有明文禁止安装太阳能，而且当时开发商日子也非常好过，再加上那时太阳能热水器针对城市应用的方案并不很成熟，因此开发商对太阳能热水器并不买账，这使得黄鸣对工程市场很失望，便自己在德州开发房地产项目，做给所有开发商看的同时，也实现了自我消化太阳能产品的目的。
随后，黄鸣又计划在德州投资做更大的项目——“诺亚方舟”，复制以上做法。然而，近日在皇明太阳谷召开的第八次“曝潜”大会上记者获悉，皇明“诺亚方舟”项目早已“难产”了。
上述业内人士表示，由于经济大环境不景气，又受到山东省前高官黄胜落马影响，皇明未进行的地产项目基本都搁浅了，皇明寄望自己的地产项目消化自己的产品这一愿望已落空。
此外，皇明自身战略转型也是其太阳能热水器不景气的原因之一。2012年年底，黄鸣高调宣称要甩掉“太阳能”三个字，转型做气候改善商城，计划未来5年内开设5万家气候改善商城。
但业内观察人士指出，皇明自提出转型至今已经一年多，可气候改善商城也没建几个。“一方面原来的主营业务太阳能热水器市场力度不够，另一方面新业务渠道开拓缓慢，皇明陷入两难境地是可想而知的。”一位来自山东接近黄鸣的业内资深人士表示，造成皇明目前的这种情况与其掌舵人——黄鸣的个性有关，他理想主义色彩浓重，事事过问，锱铢必较，这对于一个要壮大的企业来说并非好事。“一位曾经三度想要上市的公司老总，若拘泥于一些小事上，而不在战略上正确把舵的话，是很可怕的。”
