编者按：2013这一年，雅戈尔太阳城低调而奢华。在群雄角逐的湖东版块，雅戈尔沿着既定的路子，一步一个脚印。2013年上半年，雅戈尔太阳城跻身苏州市区住宅成交面积前十甲。有人认为，雅戈尔太阳城的成绩源于“天时，地利，人和”。本次V访谈我们对话苏州雅戈尔置业有限公司营销总监张佳希，解读雅戈尔的“天时，地利，人和”。

苏州雅戈尔置业有限公司营销总监张佳希

  新浪乐居讯(编辑 张小偏)室内空间仅五六平米，办公桌前的座椅皮质已经脱落，案头除了一些厚厚的文件外，还平摊着一张挂历……这就是苏州雅戈尔置业有限公司营销总监张佳希的办公室。

  从本站到访到离开，张佳希始终被电话、会议缠身，而整个采访过程他只给我们留下了不到20分钟的时间。然而，此次对话与其说是采访，倒不如说是朋友间的唠嗑。“我们同事之间经常一起出去踢球，球队组织已经三年了。我的球衣是13号，13是我的幸运数字。”谈笑间，张佳希俨然一个孩子王。

  他是张佳希，一个经常穿梭于工地和案场的营销总监，一个生活中极尽随和的前辈。

  96年开始进入房地产圈子，至今已有17年，可以说张佳希见证了苏州地产行业的风雨历程。从“根本不懂什么是营销”，到成就雅戈尔跻身成交排行前十甲，张佳希用“谨慎乐观”铺垫了自己的房地产道路。对于房地产这个行业，他有着自己的理解：“房地产就是‘靠天吃饭’。”而面对转瞬即逝的机遇，张佳希和他的团队抓住了，因为他们时刻准备着。

  张佳希始终相信：“机遇总是留给有准备的人。”

  团队建设：亦师亦友

  新浪乐居：在湖东版块，虽然刚需“房荒”的现象一直存在，但各个楼盘之间的竞争也是非常激烈。那么，在营销方面，张总您是如何带领自己的团队做到“人和”的呢？

  张佳希：“我和我们同事之间更像是朋友。我们有一支球队，都三年了。”

  在处理与同事之间的关系，张总可谓张弛有度。在工作中，张总却是名副其实的工作狂。没有双休，整天混迹于售楼处和工地。张总笑称：“在售楼处经常会有同事把我当成是练习产品说明的道具。”

  房地产是“靠天吃饭”

  新浪乐居：众所周知，2013年上半年，房地产市场一片欣欣向荣。您觉得这个“天时”对于雅戈尔太阳城的这一销售业绩影响有多大呢？

  张佳希：2013年上半年，房地产说暴涨一点也不过分。然而，对于这个机遇，并不是所有人都抓住了。就像2009年一样，我们抓住了这个机会，原因很简单，我们时刻准备着。因为一句老话说的好：“机遇总是留给有准备的人。”

  中环效应时机未到

  新浪乐居：谈到“地利”，不得不说到中环。苏州中环快速路湖东路段自开工以来，备受瞩目。那么，对于紧邻中环的雅戈尔太阳城来讲，“中环效应“的意义何在？中环快速路对于整个湖东版块又会有着怎样的影响？

  张佳希：对于雅戈尔太阳城天邑来讲，中环严格意义上只能算是一个利好因素。目前中环给周边楼盘带来的利好并不是十分明显，可以说中环效应时机未到。未来，当轨道2号线、3号线、4号线等全线通车之后，苏州整个轨道交通布局成网状、区化之后，中环的意义才真正凸显。

  房价上涨有一万种可能

  新浪乐居：据不完全统计，2012年上半年至今，湖东部分楼盘的房价涨幅高达3000元/平米，这样的涨幅实为罕见。您觉得湖东房价上涨的资本是什么？目前，不少业内人士认为，明年远湖东的整体房价将超过15000元/平米，您怎么看？

  张佳希：在苏州市场上，湖东可以说是最具升值潜力的版块，而湖东房价的发展也让人捉摸不定。2009年5月份，雅戈尔太阳城的房价当时只有5000多元/平米，而仅仅过了一个多月后，硬是涨到了7000多元/平米。所以说，明年湖东房价到底是什么标准，这谁也说不准。

  房地产调控已经进入恶性循环

  新浪乐居：日前，“钱荒”的影响似乎并没有消散，苏州各大银行首套房贷利率纷纷收紧至基准利率。银行利率收紧，是否给苏州房地产市场带来影响？您如何看待下半年房地产市场的走势？

  张佳希：房地产调控已经进入恶性循环的怪圈，就像这闷热的天气一样，为了解暑，我们基本上都呆在空调间里，而空调、汽车等释放的热量又使得大气温度逐渐升高。如此周而复始，一如地球的温度一样，房地产的温度也会越调越高。