编者按：起步于房地产调控最严厉的2011年房地产电商，实现了房产行业营销从粗放到精细、从广而告之到到效果付费的变革需求。房产电商已经成为了整个垂直互联网行业最大的创新，并彻底改变了中国房地产行业的传统营销格局。

  三年三大步，从事件营销，到渠道营销，到平台营销。房产电商从1.0走到3.0时代，这个变化也完成了房产电商从媒体到渠道到平台的本质飞跃。整个房地产行业从对房产电商“乐见其成”，迅速发展到了“无电商，不营销”。在楼市调控不放松让房地产市场越来越成熟，购房者也变得越来越精明的背景下，房地产电商的趋势将如何演变？它将如何深刻地影响市场的方方面面？作为房地产行业的主角开发商又将要如何利用电商模式，更有效地实现营销？苏州新浪乐居邀请苏州房地产业内大佬共话营销趋势。

  新浪乐居讯 2013年8月1日下午2点，一场围绕新浪乐居新一代房产电商产品：电商3.0E信通的小型论坛在环球188天悦会举行。出席此次论坛的有苏州乾宁置业有限公司销售管理中心副总经理徐亢、苏州天地源房地产开发有限公司总经理助理束有中、苏州新区港龙城市商业广场营销副总陈永良、楼市商情、苏州楼市、楼市周刊等众多开发商及媒体。在论坛上，苏州房地产精英人士就新浪乐居电商3.0E信通展开了热烈的讨论，同时也围绕电商3.0E信通提出了系列问题。

新浪乐居推出新一代阳光电商3.0平台

  开启电商新时代 苏州房产精英问鼎电商3.0E信通

  在此次论坛上最受关注的问题莫过于新浪乐居电商3.0E信通与之前的电商2.0的区别是什么。其实相比电商2.0,电商3.0最主要的特点是提出了电商平台与媒体服务分离的原则。电商2.0阶段，电商平台和媒体服务是紧紧捆绑在一起的，是媒体主导型的电商。开发商选择做电商，就意味着将一个阶段的营销效果托付给了一家媒体。而在电商3.0阶段，开发商在选定电商平台后，可以自主选择一家或者多家媒体服务商，自主性和灵活性大大提高，确保了电商的效果，降低了营销效果风险。

  易居中国高级副总裁、乐居互联网集团总经理贺寅宇早前在接受媒体采访时也表示，“如今开发商越来越需要专业电商服务，需要平台提供更好营销效果的服务，摆脱了此前营销效果与单一媒体进行捆绑的模式，E信通成功将平台与媒体分离，电商3.0时代，平台变得更平台，服务变得更专业，因此E信通具备强大动力与市场。”

  把电商主动权交给开发商 E信通用功能说话

  尽管平台化是方向，但并不是每个房产电商都有能力实现真正意义的平台化；或者说，并不是仅仅凭借概念或似是而非的产品就能实现平台化。电商平台，不仅需要成熟技术后台的支持、丰富的电商运维经验和超强的资源整合能力，更重要的是，这个平台需要有真正支持“开放”的功能落地。

  新浪乐居电商3.0E信通项目管理平台，定位为由开发商主导，新浪乐居实施，在项目营销过程中提供服务的阳光电商平台，创造性地提出了电商平台与媒体服务分离的房产电商运营模式。这个平台依据房产电商O2O交易特点开发而成。根据房产电商的全程五大节点，为所有参与方提供五大模块，30大功能，包括项目开通模块、订单管理模块、结算管理模块、支付模块和成交统计模块，并通过30项平台功能组合，保证了平台的开放渠道选择、全程阳光透明操作和安全交易保障。

  E信通本身不具有召集客户的作用。但是，作为电商交易的核心，它在开发商营销策略中具有极其重要的作用。它不但能锁定有效客户，降低蓄客流失率，还能通过客户锁定，进行有效的价格测试，关键还能创造营销价值，扩大可投放的推广资源量。

  此外，电商3.0E信通以成熟的房产网络交易系统、独家银联合作的第三方支付系统及完善的居间服务体系为项目营销长线高效锁客提供有力的平台保障。

  随着电子商务的普及，电商逐渐改变了人们的消费习惯。有数据显示，2012年中国电子商务交易额达到2.4万亿，如此大的蛋糕对房地产行业的吸引力不言而喻。新浪乐居电商3.0E信通的问世，代表着中国的房产电商开始进入3.0时代。这是一个商业模式的革命深入到产品、物流方面的时代。在之前电商2.0完成了推广、销售方式的基础上，电商3.0对整个商务模式，除管理以外的部分进行了变革，更符合网络社会化的现实、更有效的利用了网络资源，是继2.0模式成功以后又一个电商成功的爆发点。