楼宇对讲降价之举 安居宝到底该与不该？
来源：慧聪智能家居网
近日，楼宇对讲龙头企业安居宝宣布，将在7月份会对楼宇对讲产品实施价格下调，意在抢占二三线城市。降价幅度10%-20%的决定，引来业内许多人士的担心和猜测：楼宇对讲行业可能要面临一次行业的洗牌；其他公司是否要跟随降价；二三线城市的品牌将何去何从？中小企业将如何应对这场风暴？总之，安居宝到底该不该有降价之举？
自古以来，市场竞争的形式就有“价格战”一说，久而久之，业内一传出降价的消息，就会有种“谈价色变”的恐慌与猜忌，一部分人会想到，是不是有人要通过降低价格，吸引更多的消费者，或是以此打败竞争对手，那么究竟何为正当价格竞争？何为不正当竞争呢？
正当价格竞争VS不正当价格竞争
价格竞争，即打价格战的要素有：高质量、低成本、优服务、压费用。为何如此衡量呢？高质量，就是产品的性价比，而性价比是所有客户的优先选择。特别是当今经济水平提高，人们的生活水平提高了，观念改变了，越来越看重产品的质量，价格往往是次要的考虑。所谓的低成本，自然是保障产品质量前提下的，把固定成本降下来。优质服务自然是价格竞争战的必要元素。客户的选择除了看产品质量，很大程度上还是倾向于服务，服务是软性支持。最后就是管理费用，毛利取决于成本，但过高的费用同样影响到价格竞争的有效执行。
以上分析了价格竞争的四大要素，市场中存在很多的不合理竞争，在于市场同质化非常严重，产品质量失去了竞争优势之后，就通过降价的手段获取利益。一味的低价格竞争，而改进产品质量和提升技术能力，会在价格战中一败涂地，最终会被市场所淘汰。每个行业都或多或少存在着，楼宇对讲也不例外。国内楼宇对讲行业发展已有20多年，技术创新有，但是产品同质化现象也是存在的，以价格战获取的利益的企业也是存在的，因此安居宝的降价之举，也难免得到业内的担心和猜忌。但安居宝的行为是有章可寻的。安居宝，作为楼宇对讲业内目前唯一一家上市公司，其经济基础、技术实力、售后服务等是不言而喻的。我们可以在其2013年的第一季度年报中可以看到：公司销售楼宇对讲系统142,199套，实现总销售收入4,738万元，比去年同期增长44.87%；实现营业利润573万元，比去年同期增长76.69%；，实现归属于上市公司股东净利润485万元，比上年同期增长41.06%。而在12年,公司楼宇对讲系统实现收入3.25亿,占营业收入的89.4%,由于规模效应,楼宇对讲系统毛利48.08%,同比增加1.64%。毛利达到了48.08%的有效数字，与宣布楼宇对讲产品价格调整幅度10%-20%的实力是相符合的。
另外，在安居宝的今年的企业研报中，笔者看到的是：
来自国金证券的分析，指出安居宝的楼宇对讲业务已经进入规模效应期,份额将稳步提升。目前公司在国内楼宇对讲市场的份额超过15%,已经达到规模效应。预计未来份额将每年提升3个百分点,3-5年内超过30%的份额。
来自平安证券的分析：楼宇对讲系统仍是安居宝最大的收入和利润来源。楼宇对讲市场格局在发生明显的变化,集中度提高趋势明显。楼宇对讲市场非常讲究销售网络的扁平化,因为涉及到很多技术服务方案和产品调试,售前售中售后服务都很重要。销售对象主要是工程商,需要非常密切的交流,销售成本很高,行业的规模效应并非体现在产品生产,而是在销售服务上。因此对于社区安防行业来讲,渠道布局非常重要。一个城市的市场容量有限,先进入了一个城市有明显先发优势,后续再进来的公司市场空间小了,达到盈亏平衡的难度增大。行业此前比较分散,但是目前行业发生了较为明显的变化,以安居宝为首的一线厂商已显示出较强的销售规模优势,并且持续加大竞争力度,二三线厂商的生存难度在加大。客户非常重视品牌和售后服务,品牌而一旦被边缘化,将会发生雪崩式的下滑,行业目前集中度提高的趋势已经非常明显。公司销售渠道实力强,未来市场份额将进一步扩大,稳固行业地位。
通过以上的了解，不难发现，安居宝的大幅度调整价格的举动，通过降低自己的毛利率，来实现拓展楼宇对讲产品线在二三线城市的市场。采取降价手段是合乎其公司的正常运营，符合市场规律，自是正当价格竞争的行为，有其实施的意义。
