河南建业集团设计有限公司常务副总经理 焦笑言

尊敬的各位业界的朋友们，大家下午好。首先感谢主办方，给我们集团一个机会。请允许我对我们企业做一个概述。建业地产成立1992年，胡葆森先生是我们董事长，目前区域市场是根植中原，造福百姓，发展战略也是省域化发展，随着河南在中国的地位也越来越重要，企业的战略目前来说也是非常好的战略布局。目前土地储备达到3000万平方米，开发面积将达到1000万平米，去年采购部门实现集中采购金额已经达到4.3亿，只包括了防水、电梯、门窗等11个品类，整个集团的采购额是4.3亿的好几倍。建业集团目前还设计物业、教育、足球、至尊服务、商业、酒店，我们企业也进入了产品的转型型，目前以住宅开发为主，随后会逐步的涉及商业和酒店领域。目前已经有部分项目在开发。

第二部分重点介绍产品体系的发展和转型。对于供应商来讲了解开发商的发展才能更好的结合自己的部品的供给，在这里重点跟大家谈谈产品体系的发展和转型。目前建业集团还是精于我们的住宅开发，大型的商业体也在逐步的布局。我们有非常成熟的产品系列，各位业界的朋友们谈到采购的标准化，我们做住宅的四大产品化也是注重了产品的标准化，最终实现产业化。如何将产业链条上下整合，通过标准化实现大家的共同的成本降低，达到双赢。四大成熟系列的产品，目前已经遍布河南省18个地市和108个部分县市。我们对外立面的部品，比如外墙砖、涂料都已经做了专业的工作。在这也给大家透露，去年整个标准化文件，比如电梯、防水、门窗都在标准化基础上实现了集团的战略采购。

今天来也是重点谈下一步住宅产品和商业产品的转型。第四代产品突出四个主题次，现代、绿色、科技、全装修，跟供应商息息相关有三个方面，绿色、科技、全装修，进入材料采购时期。会后如果有供应商想充分了解可以做详细的交流。

第二类是商业和办公，我们主要开发四家酒店，在这不详细一一介绍，包括凯旋广场、步行街、老房子商业街。我们目前与洲际、喜达屋、雅高集团公司进行合作，未来3-5年将扩展全省10家的酒店。因为面对供应商还是希望大家关注建业集团，关注建业集团的产品转型，以上可能会给供应商带来产品上的信息，会后如果有需要交流的可以做详细的交流。

最后一部分谈谈建业集团的采购策略。分三个部分，大的采购策略是质量为先，聚焦全成本节约，我们是区域性的房地产开发公司，河南平均房价偏低，会聚焦全成本的节约。第二是标准化、精细化，专业化，重点是企业追求的理念，在采购环节，追求是阳光采购，共荣共赢，希望跟供应商一起分享成果。我们的战略跟供应商有一个小小的要求，希望你们的战略跟我们战略一道继续根植中原地区。

第三是采购管理，分集中和非集中采购，我们的集中采购分类基本上按照技术标准化程度比较高，比较容易统一技术标准，统一做法等领域，这些是实现了集中采购。对于供应商管理也有几大管理。在这想跟大家重点谈谈对供应商选择的原则，质量第一，价格最优，服务优质，品牌最好的择优原则。

对于采购分类这块，集中采购10个品类实现了电梯、入户门，门窗、防水等10个品类。重点谈谈采购方式，也是供应商比较关心，一般分为三种模式，一种是招标、谈判、直接委托，在招标环节会采用公开招标和邀请招标，去年和新浪地产一起签署了网上的公开招标的平台，通过这个平台可以更多地了解我们的招标信息，希望大家可以踊跃的对我们的产品进行支持。现在有14家供应商跟我们集团是战略合作单位。供应商渠道，网络平台去年已经借助这个平台进行信息发布，当然还有房地产同行的借鉴，还有供应商同行的推荐。在这讲讲这个渠道，是希望大家在充分了解基础上，集团采购是非常阳光透明，并非是某些人在垄断和操作。

大家也很关心如何进入建业的采购平台，采购程序，我们有一个合格方供应库。我们对供应商进行评估，分级。

最后也再次感谢主办方，给供需双方提供这么好的机会，搭建起双方沟通的平台，让我们未来的合作中共赢，也祝各位来宾身体健康，万事如意。

焦笑言互动问答

富思特制漆：对于供应商的选择上，你站在开发商这个角度，尤其像我们的产品是半成品的集采，要通过施工来实现，通过这样的集采，建业评价的纬度和标准是什么？

焦笑言：您说得非常好，实际上我们在供应商的纬度上，可以有几个方面。一个是厂家本身，包括厂家的产能和管理水平，以及厂家的物流水平。第二个纬度就是材料的本身，材料的质量、材料的价格。第三个纬度就是施工的水平，就是追中效果的达成。这也是目前开发商和供应商要共同探讨的问题，也就是双包的概念，对于涂料不可避免会出现这样的问题。本身你的涂料很好，经过施工方一施工，觉得怎么会这样。正常的供应商的评估也会有详细的材料部分的分解，包括供应商的分解，目前对于开发商来讲，也正在探索哪些是通过假分包的模式。

佛山陶瓷：未来房产发展的趋势会越来越趋向精装房这个方向发展吗？贵公司是否也是按这个方向发展？

焦笑言：我们公司提出精装房已经很多年，我们老板经常跟我们讲，我们不叫精装房，而叫全装修，也不是未来房地产发展的趋势，实际上以前房地产提供的是半成品，现在是半成品向全成品的转变。对于全装修来讲，肯定是中国所要追求的大趋势。对于如何实现全装修，我们前面已经进行了大量的技术标准的探索，对于供应商的考察。下一步集团会大量的开发全装修的项目。