主持人：演讲基本结束，等下有洽谈环节和议题的考虑，今天大家都考验采购平台得到了上下游的支持，未来在地方平台的拓展上，在地方要大力的拓展采购平台的联络人员，促进采购需求的交易满足，今天将颁发中国房地产采购平台福建区域开发上联络员聘书。建发房地产陈镇详，中铁22局集团陈文良，禹洲地产股份公司曾质勤，恒禾置地、厦门泰禾集团，福建三钢房地产张庆华。今年还会在重庆、武汉、杭州、深圳进行区域采购对接会，同时也会拓展采购平台的区域中心，也感谢大家对采购平台的支持。

接下来也是很重要的环节，选对产品，选对人，与人的合作才能真正体现，包括公司的战略合作理念的贯彻，以及能够更加务实、诚信，今天我们也特别表彰几位优秀的工程采购人：厦门狄耐克韩金全，溪石集团周旺茂、阳旭科技雄伟。

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接下来就是到了采购洽谈的环节，在洽谈之前我来发布一下采购平台汇集的需求，在场外也有我们的背景板，已经有我PPT的部分。(榕御地产，恒禾置地采购需求、华远地产、柳州天润置地、龙湾地产、荣盛地产、泰禾集团、毅新地产、禹洲地产)。今天会场形式做了一些变革，最开始也谈到是让大家面对面有一个对话的空间，在洽谈环节，先抛出两个问题，我们随机选本桌的代表回答，再进行自由的交流和晚宴。

这个问题也是今天在采购平台的开发商提出来的问题，如何保证战略采购的时效性，很多战略合作签约了，但是在推进过程中并不是那么顺利，不管是签过战略合作的供方还是开发商都可能会遇到这样的困境，公司是怎么解决的？或者怎么来协调其中的矛盾。再一个，每个公司都有自己的合格供方库，更新标准是什么，多久进行更换，或者新增的供应方的需求，这两个问题并不是特别大，都是集中一点的问题，大家可以进行自由的讨论，这个环节交给大家，本桌可以交换名片，面对面交流。

针对刚才提出的这两个问题，可能不仅限于在座经过的讨论，请各位谈谈本桌讨论的主题。我所在的这一桌一直没有离开，我想先请本桌的代表。

主持人：电梯话题也是最近很敏感的，需要时企业承诺的都是产品很好，但是在零配件更换上或者维修上都存在一些问题。

日立电器：我觉得首先取决于沟通，前期或工程期间的沟通。过程中产生一些信息不对称的问题，几个分包单位，甲方或施工单位在问题出现之后保持信息的通畅。

泰禾集团：刚才讲的两个问题，第一个，在执行的过程中要做后评价或履约评价，随着市场的波动3-5%，如果超过波动再洽谈。第二个问题，我们也有系统工程，供应商的调查评估，如果合格就可以进来，在履约过程中如何不合格也会慢慢被淘汰。

某地产公司李总：对于供应商库的更新也是一年或两年。供应商最在乎两点，一是产品质量，二是服务，我们和供应商的讨论过程中，现在供应商都比较重视服务，还是希望全国性的产品在各个地区要全面提升服务，有的产品在一个地区做得非常好，在另外一个地区做得非常不好。我们会因为你做得非常不好，这样对品牌是有破坏性的，因此提升服务要全国性，全面提升你的水平。

康美家地产：我很关注唐总谈的关于材料商和地产商怎么保证战略采购的时效性。这是我们材料商在和战略地产商签战略时大家共同面对一个很难解决的问题。所有的材料商都会遇到这样的问题，一般的战略都是两年左右，但是工程类的利润点都很低，既能保证利润点，又能保证双方的利润，我们对材料的成本，考虑时放在很低，对于材料上供货时，包括供货周期、节点，签战略时，任何一个因素都决定了成本，导致和战略合作商在提供产品时，可能在履约方面出现问题。我发表一些个人的小的看法，为什么要签战略，一定是作为康美家来说，一定会想着我们的数量，在签采购数量时一定会将在未来1-2年的量告诉我，主要的采购品种告诉我，我在与您签战略时，会严格的考虑到你会选择什么的品牌和未来提供的量，在后期的准备上会提前准备好，这样我本人觉得在战略履约时效性上，我估计会做得更好一点。谢谢。