金辉集团采购总监 李兆国

各位代表，大家下午好。我作为开发商，向大家分享关于集团采购的经验。金辉集团作为开发商也走向全国，也从地方转向集团化的采购。

首先是采购的活动，以前通常是采购计划、资格预审、考察、发标、回标、评标，定标，现在是根据更好的采购理论，更关注以下几个方面。

第一是采购计划，确定采购的要求，下一步是启动确定潜在的供应商。下一步是采购定标活动，包括资料准备，合同准备，合同报价和选择供应商，这是传统的采购的步骤。但目前更注重授标后的活动，包括合同签订以后的变更。

第二是采购的机构设置和制度、流程。现在的招标采购大部分公司是以部门完成，设立了采购部。但有部分公司设立了材料设备公司，由公司统一采购配送。我们公司正在过渡，正从部门采购转向公司采购。从材料设备公司采购更能够综合各个公司的需求，统一采购，统一的配送，采购的人员更加的专业，可以提高效率。这几年各个地产公司对集中采购或者公司化的采购推进比较快。从相应制度和管理规范来说，也在制定更加完善的部门职责、流程，避免暗箱操作，违标，像恒 大地产的采购模式非常的详细，对各种考核也已经严格，我们公司也在建立完善适合我们自己的采购管理制度。

第三是集团化采购与单项目采购管理，单项目采购相对简单，比较好控制。我们公司的情况是比较复杂，各地区的行情都在有所不同，如何综合掌握还是需要仔细的研究。因为各地方的档次不同，设计的标准也不同，造成复杂性。从组织架构的设置方面，总部和项目公司的职责，如何分工，如何配合，像国内地产总的集中采购实行不是太好，我们现在也是从单项目采购走向集中采购，我们也想建立有比较好的制度，希望有一个好的理论支持配合我们的集中采购的工作。包括对供应商的评价，因为集中采购之后，有些供应商在项目上的操作行为很不错，但有时评价也不是很高，这也不公平，我们也在探讨公正评价供应商。目前集中采购大概分两类，一类是标准化产品，二是相对模糊需要验收的产品，比如设备类。万科大家都知道，他们做的集中采购是比较彻底，看得见的推行的比较严格。我们现在是分成两类，一类是作为集中采购，一种是价格指导。集中采购一是规模采购，降低成本，第二是统一设计，保证质量，第三是提高效率。大家理解是第一条降低成本，其实我们更注重保证质量。我们有几十个项目，统一的设计对我们的采购，对成本的节约都有很大的关系。另外提高效率，我们有十多个公司，几十个项目，可能对于同样的产品，平台招标，一个项目招完，另外一个项目不招，效率是非常低。这也是集中采购一个非常大的好处，就是提高效率。极点设备地区差别小，类似电梯、智能化设备、水泵、空调，基本上有一个标准的产品，地区的使用差别不是很大，我们会根据项目的档次进行招标，定标。二是电线电缆桥架，稍微有一点差别，是地区品牌的认可度，运输、数量计量。第二是土建、装饰类。像入户门、防火门、各种栏杆、百叶(由于设计不同，用的材料不同)，我们基本是从100-600块不等，我们也是统一设计，对成本节约也是有很大的好处。像外墙涂料、内墙涂料、保温，涉及到现场施工，部分要采购价格限制来配合工作。

我们去年和今年一共做了钢材、电梯、入户门、消防报警设备、铝合金型材、门窗五金、水泵等也进行了采购，时间关系只介绍一个材料，就是钢材。

图表(现场PPT)中是半年内的走势，不同的颜色不同的城市，反映了几个月之内的快速上升和下降。时间段不一样，品牌不一样，不同颜色在同一时间点价格也不一样，我们也要进行综合的研究找到一个集团管理比较好的价格控制。经过半年多的研究，我们以上海西本网价，主要是施工单位在过程中选择一线品牌，二线品牌价格大概要差100-200元，不同的品牌是不同的价格，同一时间点，以市场化定价。现在会比以前每吨节约150-200元。还有当地的信息价，我们还是不太建议。

下面简单介绍一下以前采购过的项目，作为地产开发商关注的东西。像电梯采购，根据各个项目将功能统一，装饰标准统一，按照电梯的档次，从区域按照市价不同定价不同，对产品质量和安装维护质量进行综合的考察，下面这些电梯都是进行了考察。有些我们发现是很稳妥，每年销量都差不多，现在电梯也是很敏感，我们甲方如何找到性价比比较好的产品，我们比较关注的是综合的水平。进户门和防火门也是经过了评判，比如防火等级、防盗等级、门扇厚度，表面处理，包括与当地队伍的配合情况都是我们比较关注的。像其他集采项目(可视对讲、消防报警、铝合金型件)。对于集中采购，我们比较注重积累数据，希望大家可以进入合格供应商的库，做到只有合格供应商才能进行投标，经过定期评估评比，特别对于分包商，甲方也希望有一个公认平台，你的产品好的服务好，可以进一步在招标过程中参与我们的项目。我们采购过程中会形成自己的数据库，包括资格数据库，另外还有价格，对各种成品、材料的价格进行收集，对成本估算、工程管理有积极的作用，很好的提高效率。

谢谢大家。

李兆国互动提问

老板电器

老板电器：我们这个行业，像我们的品牌进入30多年，作为工程拓展渠道时，很难改变开发商对于国内民族品牌的认识，我们占比达到20%，但在开发商这里一定会往下走，价格可以压得很低，大家都会找一个德式品牌，甚至他的产品不适合中国人用，怎样才能让你们改变这种思路？

李兆国：我先说一下市场的情况，其实这不是开发商，可能是市场的一种不正确的印象。其实我们开发商也碰到这样的问题，一段时间用了电梯就发现我们用国产电梯，其实国产电梯是在国内排在第一二，买房人会认为是国产得不好，认为是合资的好，合资电梯很小的名，但是老百姓也不知道，就认为这个好。消费者的观念加上宣传，我们可能是以市场导向，如果他愿意买你的橱柜，我们也可能更愿意。我们从开发商来讲也在追求性价比，因为现在房地产市场不太好，但是都在抓性价比，我也希望更多地使用国产产品。