智慧安居 绿色中国 百强对接 共筑精品

提要:此次中国房地产采购平台2013年首站采购对接会议被安排在福建厦门。因为,厦门这样一个滨海城市,这里有开放包容的向阳文明,也有开放进取的闽商精神。这预示着产业链整合更加的融通,中国房地产采购平台成员们联系也会更加的紧密。
石材与装饰一体化

溪石集团营销总监 周旺茂

大家好,我是来自溪石集团的营销总监,今天演讲主题也是跟各位分享一下石材的话题,叫“石材与装饰一体化”。我认为抛出这个话题将成为石材装饰业的主流发展趋势,将为房地产企业提供全方位石材解决方案。

众所周知,石材在整个装饰领域比重是越来越大,石材采购跟供应也是成为房地产企业和装饰公司最头痛的问题,石材供应的质量和时间对工程效果的应用和工期是产生了决定性的影响。大部分装饰企业对石材供应商存在很多的抱怨,而大部分石材企业应该也对供应商,对装饰企业感觉到不好配合,有什么原因呢?我也分析了几点。

第一点,步调不一致。石材厂家和装饰公司是两个独立的系统,有各自独立的运营系统,装饰跟石材企业也处于产业链的两端,是两个独立体。在很多问题上配合起来非常的麻烦,应该说各个地产公司也有这样的问题。

第二点,专业不一样。石材都存在天然的色差,如果将石材用瓷砖的眼光看非常的麻烦。这些问题点都需要一个一个解决,而且责任也是不明确。很多石材到了现场,装饰公司装上去以后,甲方会认为色差很大,会希望敲下来,装饰公司会说石材公司排版没有排好,石材公司认为装饰公司没有按照石材公司的排版图纸排,这是最严重问题,经常都可以碰到。这些问题应该怎么解决呢?近几年,各个石材企业都在陆续成立石材装饰,现在石材装饰企业也多起来了,这个问题有没有得到很好的解决呢?经过溪石集团十几年的摸索,特别是近七年的摸索经验我们提出了一个观点,石材与装饰一体化。溪石现在的定位有两个定位,第一是做品牌,全球顶级石材企业。第二是石材与装饰一体化的领导企业。在座也很多是我们的战略合作单位。

下面简单将溪石的情况介绍给大家。首先我们有16项之最,第一个全中国由工商总局认定的中国驰名商标,2004年就获得,第一家授予全国守合同、重信用单位,全国独家被人民大会堂授予优质的产品,优质的服务。最近一期人民大会堂改造的时候,外立面的石材都是溪石的产品。最重要的一块就是全国首家拥有建筑装饰工程设计与施工一级、建筑幕墙工程设计与施工一级双甲资质的石材企业。什么是一体化?从石材的设计、施工、到石材供应一体化,以前的模式是甲方指定装饰公司采购,石材企业跟装饰公司配合。目前我们走的道路是石材与装饰一体化,从整个项目的设计、施工、安装一条龙,经过这几年应用得到广大的地产企业和甲方的认可。为什么我们提出这样一条路?包括福建省政府都在推广石材与装饰一体化,特别是石材领域,也在着力推广这样一条路径。我们单位有单位创办这样的行业,石材装饰业,引领新的石材建筑装饰工程行业。我们拥有全球品牌荣誉,还是国家最高行业资质,做石材与装饰一体化,对于所有的甲方可以有几个优势。第一个,在资金成本这块是可以节约的。大家都知道,如果石材企业和装饰公司,或者跟其他公司配合,中间肯定有更多的花费,如果一体化做,这块的成本可以节约。包括缩短工期,降低责任风险,比如石材装到墙上,装饰公司有意见。石材与装饰一体化的模式运作,我们有五项主要的工作,这是我们20年总结出的经验。

第一,在工厂前期要介入房地产商的外墙或内装的设计。从工厂参与前期的设计优化或者可以附和一些土建尺寸偏差。

第二,一体化的模式都是工厂和工地共同确认生产及施工计划。

第三,一体化的企业都派专门的技术人员驻扎到现场,用专业的眼光处理现场各种疑难杂症。

第四,工地信息传递及时,工厂弹性生产。

第五,步调一致,相互协调,一体化是目前主流的趋势。

近几年在北京地区,人民大会堂、毛主席纪念堂等,按照石材装饰一体化的概念做,都做得非常好。我们单位有第二大类,就是地铁类,广州、深圳地区80%的地铁都有我们的产品,有一半都是带施工,质量也是做得非常好。第三类是别墅类,北京、上海、杭州等全国高端别墅30%市场,都是设计施工一条龙。重点介绍一下地产这块,紧急你在福建地区从工建项目到房地产项目,2012年我们也配合过比较过的项目,在座也有我们的战略供应商,去年做了高级人民法院的审判大楼,也是石材装饰一体化,福建省司法厅办公大楼也是石材装饰一体化。包括融信地产的大卫城也是我们做的,福建地区最高端的别墅恒兴云顶别墅,目前也在做。平潭最高端的酒店宇诚海景大酒店,汇金中心,纺织中心办公楼,这些都是得到甲方的认可。

像南京的万达广场、广州西塔、绿城玫瑰园、北京远洋东隆别墅、恒兴云顶别墅、温州中梁首府、中海地产北京世纪公园、星河湾项目等等,一体化的模式应该是后续的方向,而且我们经过这么多案例,我们溪石集团今天为止在全球做了5566个项目,如果按照地级市来算,一个地级市有26.25个项目。这样一体化的趋势是即将来临。我的分享到这里,谢谢各位。

周旺茂互动问答

建发房产:对石材,因为采购比较多,在这里有这么一个机会想请教一下,我是觉得石材源头在设计,建议在座类似的像溪石供应商,我们在设计的时候都没有跟设计师说得非常清楚,因为没有矿量,运输的难度,及供货周期的实际情况,很难保证供货商和采购商的,两年前设计的到两年后根本都找不到。为什么提到矿区产量,我们开发商经常去看觉得矿区不错,但是这个石材不同的矿层,颜色和色差会变,供应量也不一定,变成原来的时间和空间发生了变化,采购的对象跟供货的对象,市场的需求也发生了变化,石材采购的源头,供应商和采购方都要很好的考虑。

周旺茂:大部分的房地产企业都面临着个问题,包括昨天有一个想过过来的房地产企业,设计师拿到一个品种,我说这个是6年前的样板,到目前矿山矿口开出之后是完全变样,而且他一定要这个东西,他说董事高层已经定了,就要这个东西。那怎么办,这就非常麻烦。在全中国采购石材的企业中经常的存在。我有几个建议,在市场透明的情况下,每个开发商有充足的时间,第一考察时间是必然的,一定要多去考察,多去了解。我提三个建议。

第一,如果要做石材,一定要选对样品。而且样品就像水朝,不要选一个样品在市场上找不到,或者需求量要2万平方,可能全社会的石材好的量加起来不到5000平米,而且一定要多看,多问,甚至有必要要到矿山看看。

第二,选择好的供应商,好的供应商不会去忽悠,要诚信,要品牌,一定会告诉你真实的情况,不要因为一点差价选择不好的供应商。

第三,要选择人,有些营销人员经常搞忽悠,这些都要注意。我们都是坦诚跟大家分享,一定要选择好的品种,好的供应商,并且要选对人。不知道我的回答您满不满意。

新浪地产
关键词:中国  福建  厦门  房地产业  协会  采购平台  金牌  万和  金辉  建业  科顺  溪石  产业链  电器  橱柜  工程  经理人  

网友观点

我要说两句

person
您好,请登录后进行评论。点击 登录 注册新账号

文明上网,登录评论,所有评论仅代表网友意见,新浪地产保持中立。

快捷导航