视得安罗格朗：亚历山大·戴家铎的中国生意
1994年毕业于墨西哥著名的私立大学伊比利美洲大学( La Universidad Iberoamericana)，
1994年初入法国罗格朗集团，在罗格朗墨西哥子公司可视对讲事业部产品市场部供职。
2002年被指派到意大利著名的SDA Bocconi商学院攻读MBA课程。
2003年加入法国罗格朗集团委内瑞拉子公司担任总经理。期间公司的销售收入增长了3倍。
2009年至今，调任深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司担任总经理。
看似简单的履历，涵盖了亚历山大·戴家铎在罗格朗集团近19年跨越拉丁美洲、欧洲、亚洲的职业经理人生涯，按亚历山大先生的说法，这样与众不同的经历是一次冒险，如果能够重来一次，他依然选择这种充满惊喜的生活方式。
在亚历山大·戴家铎的带领下，并购后的视得安罗格朗也进入了黄金发展期。多品牌运作推出针对不同市场的三大品牌——视得安、罗格朗、Bticino；每年都创出销售新高，实现持续增长，在2012-2013年中国500强开发商首选品牌测评报告中，视得安罗格朗更是获得了可视对讲首选品牌第一位的荣誉。
“保持比我们的竞争对手好一点点”
与其他本土安防企业不同，视得安罗格朗首创了可视对讲行业的多品牌运作模式，对每个品牌都做了详细的定位和区分，保证产品能满足整个市场的需求。这种组合拳的模式让视得安获得了诸多大地产商的青睐。随着大地产商的跨区域开发，视得安顺理成章的扩大了全国市场的份额。亚历山大先生透露了视得安赢得市场的秘密武器：“保持比我们的竞争对手好一点点！”
新浪地产：在我们刚刚到手的两份报告里，视得安罗格朗在刚刚结束的2012-2013年中国500强开发商测评中，获得可视对讲首选品牌的第一名，向贵公司表示祝贺，首先我们想具体了解一下视得安罗格朗旗下三个品牌在可视对讲市场定位是怎样的？
亚历山大·戴家铎：这个荣誉是对我们2012年业绩的一个肯定。根据品牌定位。视得安罗格朗旗下拥有三个品牌，其中视得安是公司在中国最重要的一个品牌，与其他中国本土化品牌形成竞争态势，其它的两个罗格朗和Bticino则是打造国际高端品牌，与其它进口品牌抗衡。
新浪地产：回顾过去的业绩，目前这几类产品在整个销售份额中占比如何？
亚历山大·戴家铎：视得安这个本土品牌占据的市场份额是最大的，这是由中国可视对讲市场对本土化产品的大量需求决定的。2012年罗格朗品牌推出的凯乐系列也受到了市场的欢迎，但是每一个新产品的推出都需要两到三年的市场培育期，所以其市场进步的空间非常大。Bticino则主打纯意大利进口产品，未来我们也会持续推出一些外观和性能领先的产品。
新浪地产：2012年，视得安罗格朗获得了金地集团“最佳供方”的荣誉，除了金地，去年还跟哪些大房地产企业产生了战略合作？
亚历山大·戴家铎：金地集团是视得安合作多年的老客户，我们也对其非常重视，除了与金地的持续合作，视得安也跟恒 大、中信、当代、保利、绿地、复地、华润等等大地产商都有战略合作关系。
新浪地产：中国政府对于房地产的政策一直在持续，包括今年推出的国五条，一直在促进房地产市场的洗牌，您如何看待视得安罗格朗在调控背景下的中国市场机会?
亚历山大·戴家铎：在安防市场上，我们的业绩与中国房地产市场的好坏没有直接关系。这个市场很大，我们最主要还是在跟我们的对手在竞争。无论房地产市场环境如何，我们只要保持比我们竞争对手好一点点。我们的市场业绩就能一直保持稳步增长。视得安的成功主要是依赖于我们自身团队建设，我认为这是维持良好业绩的根本。团队打造和技术更新保证了视得安在中国市场的领先地位。
新浪地产：今年年初中国政府提出了城镇化的要求，视得安目前在一二线城市与大型开发商的合作已经非常良好。针对三四线城市的渠道拓展上会不会有一些新计划？
亚历山大·戴家铎：中国的大中型城市的发展已经趋于成熟，虽然对于可视对讲产品的需求量不会很大。但是对于高端产品的购买力还是非常强盛的。对于这种高端客户，我们主要是提供纯意大利进口的Bticino品牌以及罗格朗的凯乐系列产品。随着中国城镇化建设战略思想的提出，开发商的脚步也向着三四线城市迈进，在三四线城市对于可视对讲产品的需求量会特别大，跟随合作开发商扩区域发展步伐，视得安“项目制”的生意模式不会发生太大的变化，只是加强开发更多的产品来满足不同项目的需求。
新浪地产：在您看来，地产商在采购楼宇对讲产品时，除了关注价格外，还应该注重哪几个因素？
亚历山大·戴家铎：地产商的主要客户是居住者，所以在选择可视对讲系统时应该更多的考虑终端客户的需求。终端客户最看重的还是未来居住的品质。地产商在基于成本压力的考量之外，更多的要考虑终端用户的使用体验，用良好的用户体验促进楼盘的口碑效应。
“安全稳定是可视对讲创新的根本”
得益于中国市场的高速发展，可视对讲产品一直在飞速的更新换代，从黑白到彩色到数字模拟……视得安罗格朗都保持着中国市场上较短的研发周期，不断推出经典产品。在我们的整个采访过程中，亚历山大先生多次提到安全、稳定两个关键词，在他看来，这是产品创新的基础，任何引领潮流的楼宇对讲开发都基于此。
新浪地产：可视对讲行业竞争非常激烈，您提到了视得安的竞争力在于团队建设和技术创新，能不能再详细的介绍一些视得安是如何做到保持行业领先态势的？
亚历山大·戴家铎：首先我们的核心竞争力就是团队管理，如何帮助我们的管理层提升自己的领导力，我们帮助每一个团队对自身的定位和目标实现。在技术方面，我们不断的推出新产品和技术，这是无止境的，只要视得安在，我们就会一直坚持技术创新。
新浪地产：视得安推出新产品的周期有多长？我们在研发方面的预算占到了市场营业额的多少份额？
亚历山大·戴家铎：我们研发的宗旨就是不断提高我们的研发周期，这个周期是越来越短的，视得安目前的研发团队也是史上最强大的，他们为整个罗格朗集团研发产品。在预算上，视得安每年会拿出8%-10%的上年营业额投入到研发之中，这个预算额度比整个罗格朗集团平均5%-6%的研发投入要高得多。这是因为中国客户对于新产品的需求非常旺盛，这中需求在推动企业不断的加快新产品开发。
新浪地产：纵观中国可视对讲产品的发展历史，从黑白、彩色到现在的数字模拟技术等一系列的演变，以亚历山大先生多年的业内从业经历来看，目前中国的可视对讲产品发展到了一个什么样的阶段？
亚历山大·戴家铎：中国市场可视对讲行业竞争激烈，需要运用到的技术也是非常全面的，但是可视对讲不像手机、电脑等大众电子消费产品一样只追求最新的技术和最酷炫的外观，它除了对外观、技术创新的需求外，对于成本和价格的控制也是要求非常高的。因此我们不仅仅是要研发最新的技术，同时也要积极寻找降低技术开发成本的途径，然后才能推出市场。
同时不要忘记，手机和电脑是强调娱乐功能的产品，而可视对讲是安防产品，因此我们在推出新产品的时候，必须要确保其在安全和稳定性能等方面达到中国国家标准，这是我们研发的基础。
新浪地产：去年视得安在推出新产品的时候提出了一个口号叫“科技邂逅艺术”，这是不是说外观跟新技术的结合是未来产品研发的一个新方向？
亚历山大·戴家铎：我们刚刚也讲到我们推出的新产品先要确保其安全性和稳定性达到国家标准，在这个基础之上，视得安当然是希望产品的外观能够全方位满足于终端客户装修的需求。视得安与罗格朗国内国际设计研发团队共享通用设计软件平台和数据库，通过互联网实现设计方案的交流，从而引领全球技术和外观设计的潮流。
新浪地产：刚刚提到了产品的稳定性问题，后期维护是很多开发商选择产品最看重的一个方面，如何确保这些高龄产品的维护和返修？
亚历山大·戴家铎：视得安品牌的核心价值就是为客户提供良好的产品，我们系统设计按照稳定性为先进行设计，生产环节用料绝不马虎，生产的管理是国际一流的管理，从选择材料开始就会要求我们所采用的电子元器件都是符合产品测试标准的，另外我们售后的技术支持和服务在行业中是领先的，视得安罗格朗目前整个营销团队有250多人,而其中100人是做技术支持的,在很多城市都设有专门的技术支持,随着现在的城市化进程的推进,开发商的项目在不同地域不同城市推进，视得安罗格朗方面也会按照开发商的项目的需求，在地方设定独立的服务系统，引进相关人才,以满足客户的需求。
新浪地产：我们也注意到很多可视对讲企业都在进行一个产品线的延伸和转型。比如在酒店的智能化控制方向或者是其他的智能家居方面做一定的尝试。视得安一直是传统的可视对讲企业，在多元化发展方面有没有计划？
亚历山大·戴家铎：智能家居在中国也是一个快速增长的行业，房地产客户对此的需求非常强烈，不同于其他企业，两年前罗格朗中国决定把智能家居这个团队从楼宇对讲中分离出来单独运作，楼宇对讲在中国还是更偏向于安防产品。罗格朗的这种战略部署旨在保证楼宇对讲这种安防必需品销售的同时，如果客户同时对于智能家居有需求，我们通过与智能家居团队通力合作来满足客户。
新浪地产：现在中国安防行业都在提“物联网、云技术、光纤入户”等概念。视得安罗格朗的产品有没有得益于这种安防政策的推进？是否对此做了新的尝试和创新?
亚历山大·戴家铎：楼宇对讲是一个注重安全性的产品。物联网、光纤入户等政策是在安全的基础上多了一些娱乐的应用，目前视得安推出的新产品正是基于安全性的全数字产品。
“重来一次我依然选择罗格朗”
同一家公司工作19年，横跨3个大洲，3种迥异的文化背景，谁有这样机遇可以感受不同的文化和风土人情，并乐活于此，在跨文化交际中不断自我成长实现职业生涯的持续发展？亚历山大·戴家铎完成了这样的职业冒险，如果还能再选择一次，他依然会做出同样的选择。
新浪地产：您在法国罗格朗集团工作多年，曾在三个不同的大洲工作，您认为国内外市场有什么区别？如何评价中国的市场机会？
亚历山大·戴家铎：到今年6月份，我已经在罗格朗集团工作19个年头了。此前在罗格朗意大利、委内瑞拉、墨西哥等公司都工作过。中国是一个很有特色的国家，我到过中国50多个城市，每个城市都很不一样，中国发展速度非常迅速，可视对讲产品的更新换代也非常快。这让我对中国的工作和生活感到非常兴奋。
新浪地产：从2006年两家公司合资这7年间，您觉得是否达成了罗格朗最初并购预期？对您个人来说工作目标是什么？
亚历山大·戴家铎：视得安被罗格朗并购以来一直在持续的发展，这种增长符合罗格朗的预期，视得安会成为中国可视对讲市场一个有力的竞争者和领导者。就我个人来说，我希望每一个视得安的员工都能够享受工作和生活，让公司在未来能够保持这种良好的发展态势。
新浪地产：您对视得安罗格朗2013年的经营预期是什么？
亚历山大·戴家铎：中国的可视对讲总体需求还是非常大，在这个行业的市场份额中还没有一个品牌占绝了绝对优势，因此保持持续增长是视得安罗格朗不变的要求。
新浪地产：19年同一家公司的工作经历，对于中国的职业经理人来说是一件很困难的事。您认为罗格朗最吸引您的地方是什么？
亚历山大·戴家铎:整个罗格朗集团最大的特色就是公开透明，目标清楚，执行力强。同时能在技术和产品上不断创新，这让人非常兴奋。而罗格朗在全球的收购和发展也带给我本人很多不一样的工作机会，到不同的大洲、国家工作，接触不同的文化，能够学到更多的东西。当然在我看来，这种工作经历是一种冒险，但是如果让我重新再选择一次，我依然会选择罗格朗集团，选择这种充满惊喜的生活方式。
企业资料
中外合资企业深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司，原为视得安科技实业股份有限公司，创始于1993年，系广东省高新技术企业、中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国优秀楼宇智能化品牌企业。2006年1月，具有百年历史、国际建筑电气电工及信息网络产品和系统的全球专业制造商——罗格朗集团通过购并51%股份进入视得安，合资公司是中国安防行业最大的制造和出口企业，并成为中国安防业最大的外商投资企业之一。
