老板电器：三大品牌布局 发力工程市场
以“共建业同发展”为主题的建业集团2012年度合作伙伴大会于2012年11月12日在河南南阳召开，来自于施工、建材、设计等领域150余家企业共襄盛举。会上新浪地产(微博)采访了老板电器战略客户部客户总监洪伟光。
老板电器战略客户部客户总监 洪伟光
新浪地产：今年国内家电行业整体下滑，厨电产品也不同程度的出现负增长，老板电器在这样的市场环境下，业绩逆势增长的原因是什么?
洪伟光：家电行业整体下降趋势明显，老板电器今年的业绩算是行业里一枝独秀。这个原因是多方面的，除了我们一直倚重的零售市场业绩稳定外，一个重要的原因是公司在新兴渠道的拓展，新兴渠道包括电子商务平台，包括我们的是工程采购，尤其是今年工程市场业绩的增长率在行业里排名第一。这块对公司整体的业绩增长起到很大的作用。今年财务半年报表出来，公司的整体销售增长超过20%，净利润增长超过30%。这份成绩单是对所有公司同仁辛勤付出的做好验证，也是老板电器作为上市公司对股民的一个满意交代。
新浪地产：据了解，今年老板电器在工程精装方面增长达到70%，这样快速增长，公司内部做了何种调整?
洪伟光：其实你说的这个增长率略显保守，我们的实际增长率远不止70%。针对工程市场，公司从07、08年就开始布局，随着前几年精装市场的整体发展，我们也抓住了这个机会，特别是和恒 大的合作对整体市场的推动作用是非常明显的，除了恒 大以外，我们也和很多大型地产公司签订了战略采购协议，像绿地、绿城、北京金融街、荣盛、珠江、招商地产、远洋等，与这些企业的合作一方面提高了我们的出货量，同时也对我全国各个分公司推进地区的工程项目产生了重大的影响。
新浪地产：今年是老板电器重要的一年，与外资企业合作，目前老板旗下的产品是如何定位的?
洪伟光：在老板集团的产品主要分为三个品牌，老板与西班牙法格合资，引入帝泽品牌，针对精装修的顶级市场，老板的定位是国内的高端市场，“名气”品牌主要针对三四线城市，定位于中端市场。目前老板的品牌定位清晰明确，对公司在工程市场的发力有非常大的促进作用。
新浪地产：各个品牌在工程市场有何不同的优势?
洪伟光：帝泽品牌主要针对豪宅，在房地产市场2%-3%的顶级住宅。老板品牌除了恒 大，还和绿地、绿城、北京金融街、荣盛、珠江、招商地产、远洋等知名房地产商都达成了战略合作。与这些企业的推广工作正在进行，项目的落地也在积极的跟进中。“名气”品牌在三四线城市推广外，它的定位还符合保障房精装市场，希望未来能在保障房市场分一杯羹。虽然定位较低，但是仍是老板电器出品，品质能够达到信赖。
新浪地产：此次参加建业集团的战略伙伴大会，对于建业的合作有何期待?
洪伟光：建业地产是河南地产界的一面旗帜，非常佩服胡葆森董事长对河南市场的执着，植根中原，造福百姓。过去的20年，建业让河南人民体会到了“什么样的房子是好房子”的观念。随着住宅产业化的发展，胡葆森董事长也说未来3年建业将全面出品精装房，我也相信未来20年，建业引领河南精装房是最高品质。作为国内厨电行业的领导品牌，希望能够借助建业发展精装房的契机，携手提升建筑品质，造老百姓真正满意的好房子。
当然目前河南的房价相对较低，我们也是希望能够和建业达成战略合作。基于这样的合作，老板电器不仅体现在价格上的优惠，配套服务、供应、安装服务等方面也会有侧重。
新浪地产：老板电器在工程市场的优势有哪些?
洪伟光：主要有四方面的优势，第一是历史，在老板电器33年的历史中始终专注于厨电领域，成为这个行业最有实力的品牌。未来老板仍会立足厨电做好产品。第二是品牌高端定位，老板一直引领中国厨电的发展趋势。老板电器在零售市场已经得到充分的认可，也就是我们33年专注高端，14年销量领先的最好说明。第三，研发实力强，公司每年对研发的投入很大，特别是公司从上市以来，募集资金建立了国内最先进的生产中心、行业内最具实力的研发中心。我们始终坚信，技术是推动行业发展的唯一标准。老板电器一直注重于产品与科技的创新，每一次的科技创新都能引起行业的轰动，带领行业发展。第四，优质全面的服务，公司对产品售后服务有着严格的要求，在工程采购市场，整体服务的满意度在采购人员的评价体系中占有很高的比例，这也是老板电器把服务打造为核心竞争力的原因所在。
此外，公司董事会也把工程市场当做公司未来发展的一个战略项目，充分支持我们在工程市场的推广。试问，这么好的品牌，这么好的产品，这么好的服务，在我们的工程采购市场，舍我其谁。
