卫浴：智能卫浴是未来发展趋势

　　走访市场时记者发现，在红星·美凯龙、喜盈门等高端卖场内，外籍品牌如TOTO、科勒、高仪、摩恩、汉斯格雅等占据着有力的地理位置，此外国内品牌如箭牌卫浴、鹰卫浴、法恩莎、尚高、九牧、中宇等一线品牌也占据着一定的市场份额。

　　通过对众多经销商、店员的采访及实地调查发现，智能卫浴的前景巨大，但市场对于智能卫浴的需求意识还在进一步加强。而整体卫浴的概念逐渐被消费者接受，需求逐步上升，由于整体卫浴的销量逐渐增加，淋浴房、五金等单品的市场份额也进一步被蚕食。但相反，传统产品因物美价廉受大众喜爱，仍是厦门市场的主流。

　　目前整体卫浴在厦门市场并没有完全推广开来，只限于部分高级酒店、别墅等，多位经销商分析了整体卫浴在市场上推广受阻的原因。他们认为，消费者对整体卫浴还持观望的态度，一方面是被其昂贵的价格拒之门外，另一方面是整体卫浴的概念需要一段时间和一个过程。

　　“近两年，随着智能卫浴生产厂家的增多，以及厦门市民生活水平的提升，智能卫浴在厦门市场的需求量逐步提升。受苹果手机的影响，智能卫浴现在已经能够被普通市民所接受了。此外，随着厦门消费群体的逐渐年轻化，80后、90后成为市场的消费主体，他们在选择家居产品时更看重智能化、个性化。而未来这个消费群体的利基市场是非常庞大的，因此，智能化卫浴产品将是未来的发展主流”，李珊珊告诉记者。

　　【经销商篇】

　　“精兵简政”还是逆势扩张?

　　卖场的扩张，不仅给厦门建材带来了活力，也带来了激烈的竞争，针对消费者的促销，“火药味”显而易见。

　　记者走访江头建材市场时巧遇某瓷砖品牌促销员在市场上“拉客”，该促销人员告诉记者，这进进出出的人群和车辆大多是市场上的商户，看似热闹非凡，难掩其背后的冷清。为了带动业绩，商户之间会自发组成联盟做促销活动，但很快会发现，激烈的市场下，促销只是无关痛痒的挣扎。

　　而地理位置相对偏僻的红星·美凯龙也是同样的光景，导购员在店内庞若无人地玩着手机，或三五成群围着一张不大不小的圆桌漫无目的地聊天，而卖场里却放着喜庆的歌谣。“因地理位置偏僻，红星·美凯龙也是一直不温不火，一些商家只是勉强维持生存，更有甚者只是为了展示品牌形象。大环境不好，但是我们要乐观面对，跟着卖场的步调做一些促销活动，练好内功，在市场淡季的时候养精蓄锐”，陈爱敏向记者介绍。

　　此外，随着运营成本的日益增加，店铺租金、展厅装修费用、宣传推广费用以及不断上涨的员工工资，让经销商喘不过气来。面对压力，也有部分经销商选择逆势而上。“虽然市场不会回到2000年之前，但中国的发展空间还是很大的。在市场环境不好的时候只要做好自己份内的事情就可以了。只有基本上完成了市场布局，才能保持一定的市场份额。”鹰卫浴厦门总代理郭庆忠说。而在严峻的市场环境下，他选择了逆势扩张的进攻策略，并制定了下一步扩张广东的市场计划。

　　消费者对瓷砖品牌需求没那么强烈，但是没有品牌知名度的卫浴企业在市场上确实越来越难做，有多年市场督导经验的廖昌红告诉记者。而资金是经销商面临最大问题，因此，作为厂家一定要在保证经销商资金周转安全的情况下，给予一定的支持，包括市场的宣传、推广以及促销活动等。

　　随着市场的逐步成熟，无论是卖场，还是品牌商家，面对的直接竞争压力也将逐步升级，商战是必不可免，品牌要是想活下来，必须得寻求改变。不然，就会被这座无数曾经认为竞争不够激烈的城市给淹没。