高端卖场发展势头强劲

　　厦门是我国经济特区，计划单列市，也是东南沿海重要的中心城市，社会经济总体水平发展较快，消费者对购物的环境也越来越高，在购买家居用品时更倾向于一站式采购齐全。

　　2005年11月，吉家家世界的出现满足了这一需求，经过7年的发展，已经成为厦门发展规模较大、功能齐全的一站式建材家居商城。

　　2010年9月28日，坐落在集美区的喜盈门家居广场开业，结束了岛外没有大型综合卖场的历史。

　　2010年10月，另一家居“大鳄”红星·美凯龙进驻湖里五缘湾片区，一举扩大了厦门家居卖场的版图，也改变了吉家家世界在厦门一站式卖场中一枝独秀的格局。

　　2012年7月28日，由厦门嘉盛集团投资建设的大型建材、家居Shopping Mall加州建材家居广场低调开业，厦门家居卖场又增添一名有力的竞争者。随后，人们的目光聚集在加州建材的经营状况以及蓄势待发的红星·美凯龙、喜盈门以及吉家家世界，“大卖场”的气焰可谓风头无两。

　　而江头片区的建材市场以及百安居等建材超市因管理、交通等原因销售业绩并不理想。此外，随着几大高端卖场的先后进驻，导致部分客流分散，使江头市场片区等传统卖场的优势不再。

　　一个和尚有水吃，两个和尚争水吃，三个和尚没水吃。当大卖场一窝蜂进驻的时候，也考验着市场的消化能力。诺贝尔瓷砖驻厦门销售分公司市场督导廖昌红认为，厦门4个建材市场已经完全足够，厦门的市场容量有限，选择进驻卖场考虑更多的是卖场所在位置的地理位置、人口的密集度以及卖场方的经营思路。因此大品牌在进驻卖场时，更倾向于吉家家世界、红星·美凯龙和喜盈门，以满足岛内、岛外消费群体的需求。对此，金舵陶瓷厦门总代理陈爱敏、箭牌卫浴厦门总代理李珊珊也颇为赞同。

　　但据本报记者实地调查和采访获悉，目前一站式卖场如红星·美凯龙、喜盈门的高端卖场在厦门的发展并不尽如人意。相反，发展最为强劲的还属吉家家世界。

　　“在合适的时间做合适的事情”，曾在吉家家世界市场部任职的王顺才告诉记者，“2005年的时候，厦门的市场还是无序的状态，吉家家借鉴国外的管理模式和运营经验，并把这些成熟的运作模式因地制宜地运用在厦门当地，才会有今日吉家家一枝独秀不倒的霸主地位。”

　　“吉家家世界非常支持入驻商户，经常组织大型活动如结合厦门当地的习俗推出博饼活动。在推广方面也做得非常到位，在厦门你随处可见吉家家世界的户外广告以及听到‘买建材就到吉家家世界’的广播广告”。鹰卫浴厦门总代理李珊珊告诉本报记者。

　　“与红星·美凯龙和喜盈门相比，除了店面租金相差不大外，吉家家世界历史久、影响力大，备受商家亲睐。”张洪福告诉记者，“此外，吉家家入驻的陶瓷卫浴品牌丰富，产品种类齐全，价格适中，选择面也广。”据相关数据统计，在厦门绝多数装修业主都会来吉家家世界逛店、挑选建材家居产品。