新浪乐居讯(编辑 陈洁晶)近期伦敦奥运会正如火如荼举行着，猜奥运金牌、打折促销、团购送大礼等营销花样百出，佛山楼盘也借机大打奥运牌，开展互动暖场活动的不在少数。而业内表示，真正促进成交还得看项目是否存在价格、户型方面的优势。【延伸阅读：楼市劲刮奥运风】

　　淡季营销需主题  佛山楼盘借“奥运”东风  

　　“奥运”俨然成为近期楼市营销的又一个关键词。7月28日，碧桂园城市花园推出以“激情伦敦，亲子奥运”为主题的迷你奥运会，在小区里设置了竞技赛区，开展了乒乓“王”、飞“翔”足球、羽毛球大激拍、奥运奖牌竞猜等游戏，邀请业主和到场客户参与，活动时间为期为一个月。项目相关负责人表示，本次活动主要目的是结合奥运热点，营造气氛，同时也是配合天墅二期的面市，目前天墅主打520方中墅产品，均价近15000元/平，主要针对高端客户。

飞“翔”足球奥运营销活动现场

　　保利奥运期间也推出“一口价单位助力中国”金牌置业计划，保利东湖林语、保利香槟花园、保利东湾、保利中环和保利外滩五项目根据中国队当天获得的金牌数量，推出相应数量的“特惠房源”。竞猜题目也是奥运会的最新热点，而玫瑰铂金公馆则打出“地段王！户型王！价格王！首付十余万！月供千余元！刚需置业首选！62-87㎡金牌小户型倾城登场。即日上门免费参加“伦敦中国队奖牌数”竞猜活动，赢取丰厚大奖。”的广告。

　　对于此类奥运营销活动，泛澳市场部主任刘志勇认为是各有所需，“因为进入7、8月份，传统的营销节点并不多，如果项目需要储客加推货量或者保持项目热度，选择举办奥运为绰头的活动确实是最好的办法，毕竟举办一个活动都需要一个主题。”

　　奥运营销利于成交 但性价比才是关键

　　奥运营销活动能否真正旺丁又旺财呢？泛澳市场部主任刘志勇表示，“真正是否成交还需要看该项目所推出的产品是否存在一定的优势，例如户型、价格等方面是否能够得到购房者的认可，但不可否认举办活动确实能够起到吸引人流前往现场，对于促进项目的成交确实是有利的一面。”

奥运营销类活动吸引了部分购房者参与

　　佛山市广佛智城商业地产副总经理余子健表示，“新闻热点、热议话题、奥运齐齐乐等公关活动更有意义，跟客户有更多沟通互动话题，若已入住大型社区，还可引出社区运动会，宣传全面运动，增强社区归属感。”对于何种营销方式最能抓住购房者的心，余子键认为最重要的是项目的价值标杆，“购买签订的是价格，没有价值标杆的理解和认同，客户能接受价格的交易吗？但对于房地产商自己的定位中，有什么能给客户强化价值表现的，就得用心思考努力营造了。而且成熟的、综合标准素质高的，也会高价。最终就是从定价上和价值立势上，开发商是否取得平衡点，对于自身定位和价值表现，与目标客户定位是否匹配，做好客户认同。”

　　大多购房者认为奥运营销对成交量的促进不大，最重要的还是楼盘的性价比。“对于买家来说，我只看性价比，奥运营销只是噱头，如果讲价的话，应该也可以讲到这个价钱的。”网友KK觉得买不买房跟奥运营销不会有太大影响。“奥运营销效果应该一般，不过现在的楼市，不用什么活动，都卖得好了，很多都说是日光，真不知道是真是假。”有购房者说。

　　8月刚需仍唱主角 开发商推货受成交情况影响

　　据新浪乐居统计，佛山8月预计有24个楼盘入市，其中刚需盘占15个，可见刚需仍唱主角；但改善型楼盘量也在放大，约占3成。从统计情况来看，万科、保利、碧桂园、招商等一线房企占主导地位，且不乏高端豪宅入市。【延伸专题：8月佛山新品预告】

　　“开发商是否加推，楼市近段时间的成交情况是其参考的其中一方面，但最终决定是否加推还是要具体根据该项目的建设进度、剩余货量、储客情况等方面综合考虑的。而且在限购政策持续，市道有所回暖的时候，开发商在决定加推之前会更加谨慎，因为如果在加推之后，销售情况达不到预期的目标将会使项目变得相当被动，可操作性难度加大。但从去年的推货情况来看，在8月中下旬的时候，不少项目为了抢占有限的客源，都会率先加推其产品，从现阶段来看，8月中下旬的时候，部分项目加推的机会还是比较大的。”泛澳市场部主任刘志勇说。

相关报道：楼市回暖促中介营销求变 2012-07-27 08:35:43
细数开发商的“别样”营销 2012-07-27 08:32:53
奥运楼市营销 开发商上演“花样游泳” 2012-07-26 18:37:25
风起南方：营销经典 回首“可怕的顺德人” 2012-07-18 09:02:30
房产中介大变局：营销网络化在推进 2012-06-07 08:40:04