圈层营销投入费用高 企业更看重长期影响

　　事实上，顶级豪宅的客户不缺资金也不缺房源，要说服他们购房难度很大，首先得项目品质出众，其次则是等待时机。据了解，顶级豪宅会做一些圈层营销召集目标客户聚会，而这类活动一般规模很小，但10-20人的活动经费，就高达几十万元。然而专家也表示，圈层营销中特别是对于高端俱乐部而言，虽然投入费用高，但绝不会对项目有一个立竿见影的效果。

　　开发商并不局限于短期效益。他是企业对社会责任、对业主、对企业的行业影响力的一个整合、一个发展。企业也会做多方的努力让这个平台有持续的生命力。而从营销的角度说他是侧重于未来的市场的接受能力，制造一些潜在的买家等等的变相蓄客。

　　榕御汇陈丽云：榕御汇不是为单一楼盘而做 为未来全局打造

　　我们榕御汇的成立，他不单只是为了所开发的这个楼盘去做的，而且我们主要一个心想是打造一个平台，为成功人士打造的一个高端平台所经营起来的，所以我们之后还会有一些高尔夫球场，然后还有一些游艇品鉴会等。我们的方向是往后面走的，而不是为了这个楼盘来做营销。

　　我们虽然是3月份才正式成立，4月份才开始启动，我们的会员现在也不是特别多，但是有一定的量，而且这个量已经是属于一般的高层人士，还有一些知名人士是成为我们的会员的。我们的方向不是为了楼盘而走。现在的收益可能是没有，但是以后的收益你可能会想不到。

　　地产营销人弓鸣：对行业、企业自身发展有不同程度影响和推动

　　其实很多企业包括金地、中海、鸿荣源都有这样的一个组织，第一个不能很功利地看这件事，第二这件事情的作用不是很直观，也不直接针对某一个项目来做，他是企业对社会责任、对业主、对企业的行业影响力的一个整合、一个发展。从产品来说可能也从营销的角度说他是侧重于未来的市场的接受能力，制造一些潜在的买家等等的变相的蓄客。

　　这对行业对自己的企业发展对企业文化的组织，品牌的凝聚力，行业的影响，产品的营销等等，都有不同程度的影响和直接的推动力。所以不能太功利地把这件事运用到某一个项目上说有没有直接的帮助，或者说这个投入产出比怎么核算，这个确实很难核算，但是他是一个综合性的问题，所以说还是要宏观地从企业角度去。

　　金地王俊英：做好了便是不可复制的核心竞争力

　　豪宅有一个非常重要的特点，他得有圈层的文化和圈层的平台。圈层的平台有这个概念，同类人聚在一起是一个圈层，我们得有一个平台让他们互相认识、互相交流和互相帮忙，可能喝了一下午的茶可能有一个意外的生意机会。大多数的开发商都有自己的客户会。长期做好了这就是你一个不可复制的核心竞争力。

　　天悦湾这样的级别的产品，我们的业主会直接进入金地的高端客户会，他享受的权益是不一样的，然后他匹配的服务就是我们金地物业我们也专门有一个服务于高端项目的专门的一个公司，就是他属于金地会的一个部分，但是是一个比较独立的部分，叫金地荣尚荟，也是一个专属的属于金地的高端项目的物业服务，他提供一个更好的服务，提供一个客户交流的平台。

　　鸿荣源谢剑锋：豪宅营销姿态很关键 应引导客户仔细品味产品

　　我们公司主要是宝安那边为基地，我们公司包括我们西城雅筑也是，老业主积极地过来看，另外积极地带一些朋友过来看，我觉得只要把这个服务做好了，后续把这个客户维护好的话，最起码前期的这些传播力量还是很强的，我觉得这个效果很明显的。

　　但确实是不要基于一个营销的姿态，最起码过程之中不要这样来出现，因为很多这种服务机构的话，如果是真的能够把这个关系维护好的话，我觉得对于整个的公司以及后续的项目的一些传播方面影响也会很好，而且效果非常好。