2月销售增长174% 融创中国低调促销布局忙
在楼市促销大行其道，大小开发商以各种名义降价之时，融创中国似乎比较低调。
低调促销
3月6日，融创中国公布，2012年2月实现合同销售8.2亿元，同比增长174%，环比增长39%；实现合同销售面积约5.9万平米，合同销售均价13900元/平方米。
截至2012年2月底，融创中国累计实现合同销售金额14亿元，同比增长65%，另外尚有预订合同额13亿元。
从城市贡献比例来看，融创中国的销售中，天津占比最高，为54%，其次为北京19%、重庆16%、苏南(包含无锡、苏州、宜兴)11%。
融创方面指出，从去年12月以来没有新项目推出，2月业绩的取得都是一些在售项目，且各个区域的项目销售情况与之前相差不大。
公告特别提及，公司位于天津的融创中央学府项目，以2亿元的销售业绩成为天津津南区的销售冠军。
调查发现，该项目之所以取得如此成绩，除了本身的地段优势及融创一贯的产品品质外，也与其低调进行的促销有关。
资料显示，融创中央学府项目位于天津市津南区天津大道与东沽路交口，总占地26.5万平方米，总建筑面积约为60万平方米，容积率仅为2.2。整个项目分为三期开发，业态包括高层、叠拼等。
项目销售人员介绍，融创中央学府目前在售的户型是90-130平米，有高层和别墅。目前，项目正在进行一些促销活动，且几近尾声，只剩下不多的房源，销售均价预计为6000-7000元/平米。
调查发现，融创中央学府项目自从去年10月开盘以来，售价便保持在9000元/平米左右，明显高于目前的促销价6000-7000元/平米。
看起来，虽然融创中国董事长孙宏斌一再强调欢迎调控，声称调控给融创带来新的机会，但也开始在价格上进行微调。
应对策略
融创中国人士称，面对未知的楼市，融创将会选择在传统的回暖期3-4月加大力度，在营销、推盘等多个方面会逐步完善。
2012年，融创中国的推盘量将达到18个，所推货量市值超过400亿，推盘面积约300万平米。其中，天津地区预计推盘100万平米，北京推盘约30万平米，重庆推盘面积70万平米，苏南片区合计推盘100万平米。
其中包括去年下半年刚刚获取的项目，即与保利合作拿下的天津棉二地块、联手方兴拿下的北京来广营地块、与绿城合作的无锡香樟园项目。
国元证券分析师称，这三个项目所处的区位优势明显，且由于前两幅地块均为底价获得，预计三个项目的净利率都将超过25%。
但值得注意的是，除宜兴、重庆外，融创中国推盘项目所在区域均属于限购城市。
从项目合同金额的贡献来讲，北京西山壹号院占比最大，为22%，而天津海逸长洲、星美御，北京长滩壹号、重庆伊顿庄园及苏州81栋由于是尾货在售，推盘量较小。
而从利润贡献来看，北京西山壹号院及来广营项目、天津棉二地块、重庆奥园及亚太商谷、无锡香樟园这些项目的利润率将保持在25%-30%，项目市值占全年推盘市值的57%，所以融创北京西山壹号院及去年下半年新拿的3个项目，对其今年销售的影响尤为重要。
目前，北京别墅市场正呈现回暖迹象，今年1月，西山壹号院在北京以1.14亿的成交额进入北京豪宅市场成交前三名，这对于在京以高端产品为追求的融创来说，应该是个好消息。
此外，融创中国目前在建与代建项目共计18个，土地储备约710万平米，可满足其未来三到四年的发展需要。
国元证券指出，通过分析发现，在融创项目售价下跌10%的情况下，在推项目可保持20%左右的净利率，高于行业平均水平。所以，虽然目前房价环比下降，但由于推盘量的增加，预计融创2012年核心利润可保持20%以内的增长。
“如果融创2012年按预计进度实现合约销售额，则其手持现金200亿左右，如果不卖地，融创到今年年底的净负债率将降到15%以内。”该分析师如是称。
