新浪乐居讯(编辑 陆燕)2011年，对于中国的房地产而言，注定是不平凡的一年，无锡楼市也经历了史无前例的生存和发展之路。但勇者接招，弱者沉沦，在风起云涌的楼市大潮中，融创中国实现合约销售金额192亿元，逆市增长130%，而位于太湖新城的融创熙园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)狂销16亿，创造了逆市奇迹，成为逆势中的领跑者。为此，无锡新浪乐居非常有幸的采访到了融创熙园营销总监张晓克先生，一同揭秘融创中国的热销之谜。

　　三管齐下：高端品质 拿地战略 高性价比

　　记者：张总，您好。首先非常感谢您能在百忙之中抽空接受无锡新浪乐居的采访。所谓逆势造英雄，无锡融创南北双盘业绩逆势增长，特别融创熙园狂销16亿，创造了逆市热销的传奇，那么您觉得融创为何深受锡城购房者的青睐呢？

　　张总：去年融创中国在全国范围内取得非常好的销售业绩，达到193亿，位居全国房地产第18名，也创造了中国2011增长最快的房地产企业和排名增长最快的两项桂冠。在无锡地区，融创熙园作为苏南融创最大的项目热销16亿，取得了非常好的效果。我觉得主要分为三点，才造就了融创非常好的业绩：

　　第一、融创坚持高端精品的战略，在逆市中不减品质。去年受宏观调控的波动，好多楼盘通过控制成本减少成本来实现利润，而融创坚持长期的发展，给老客户、业主一个最高品质的产品，所以说，虽然市场不好，我们在所有产品的标准上没有任何的打折。尤其是在景观标准、精装修标准以及建筑材料的选择上都是坚持了高标准，坚持了原有的设计规划，没有丝毫的削减成本，这种苛刻的坚守品质的信念赢得了好多客户的认可，特别是一些老客户带新客户促进了销售业绩的增长。

　　第二、融创中国在拿地环节在国内开发商中可以说是数一数二的。例如，无锡的熙园项目，04年选择在太湖新城最核心的地段拿了这块地，现在蠡湖大桥开通，地铁一号线规划确定，包括旁边长广溪湿地、市政府的搬迁等都证明了选择这块地是非常正确的。现在周边配套、环境都能让项目得到长足的发展，同时也让所有在熙园购房的业主都能得到最大的升值。尤其值得一提的是，在去年年底，我们和绿城合作参与蠡湖香樟园的开发，这块地也是特别好的。蠡湖新城定位高端，旁边即是千年历史的蠡湖，无论是自然条件还是未来区域规划定位，未来在无锡都是一个最高端的项目。所以，有着拿地的眼光，也决定了融创中国在房地产业内肯定会有个很好的发展。

　　第三、我们坚持给客户提供最具性价比的产品。虽然我们产品品质很好，定位很高，户型也不错，建筑材料也是精心挑选，景观标准也非常高，但是通过我们精细化的管理和专业的操作，及和供应商的长期合作关系，确保了成本得到很好的控制，这样能给购房者一个合适的价格。以熙园为例，与熙园同等品质的楼盘中，熙园的价格是比较合适的，可以说是最贴近购房者的。一流的产品，却有一个贴心的价格，这也是熙园得到购房者认可的重要原因。

　　所以，逆市不减品质、长远眼光的拿地战略、性价比高的产品这三个要素决定了熙园在去年取得较好的成绩，并且也确保了融创中国在全国范围内保持了又快又好的发展。