蓝盾防水：三分材料七分施工 高效服务工程市场
与500强开发商测评同步，被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2012中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2011年11月正式启动。本活动已经连续举办两届，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2012年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。据此，新浪地产(微博)采访了深圳蓝盾防水工程有限公司董事长助理童未峰。
深圳蓝盾防水工程有限公司董事长助理 童未峰
新浪地产：2011年“限购”“限价”等一系列调控政策成为了整个房地产市场的主旋律，您所在的行业是否受到影响?贵公司今年的工程市场业绩如何?与2010年相比有什么变化?
童未峰：2011年国家针对房地产行业的调控政策在一定程度上影响了防水行业过去几年中持续高速发展的趋势。伴随着房地产开发景气指数逐月回落，防水行业在房地产领域的市场规模逐渐萎缩，工程市场的份额逐渐减少，对防水行业整个产业链的发展都造成了较大的影响。主要体现在很多计划开发的地产项目延期开工，房地产工程进度放缓，房地产对高技术含量、高成本的防水材料需求降低。但现阶段房地产调控政策对防水行业的深度影响还没有及时体现出来，防水行业作为房地产行业的下游产业波动影响有一定的滞后性，所以2012年持续调控的房地产政策将对防水行业的发展产生非常消极的影响。
2011年，公司的工程业绩总额较去年同比增长17%，在房地产行业严厉调控的背景下之所以能保证增长的趋势是因为公司在2011年在全国范围内加大了对保障性住房、地产开发商战略合作、商业地产及政府重大公用建筑项目的工程投入力度。
对比2010年，蓝盾工程市场的结构发生了一定程度的变化，其中民用建筑工程市场同比下降3%，政府保障性住房工程项目及重大公用建筑项目的工程业绩增幅较大，占总比的15%。
新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例?贵公司在整个行业内处于什么地位?市场份额如何?与哪些大的开发商达成了战略合作协议?
童未峰：蓝盾防水目前商品销售收入及工程项目收入各占主营业务收入的64%和36%。最初由原深圳越众集团防水工程处改制后成立，在防水行业已有近30年的经营经验，拥有国家建筑防水专项承包二级资质，为国内建筑防水专项承包施工最高资质。在2001年建立防水产品生产基地，积极投身于防水产品市场，现已在全国29个省、市、自治区成立了营销网络，而“蓝盾”牌防水产品知名度位列全国知名品牌前列。已先后荣获中国建筑防水协会颁发的“企业信用评价AAA级信用企业”、“保障性住房建设防水材料优质供应商”等荣誉。
由于防水行业从业门槛低，政府产业政策宏观调控滞后，对整个防水行业规模效益的形成制造了非常不利的外部环境。防水行业内恶性竞争激烈、大量品质低劣的产品充斥着市场，防水工程技术在项目施工过程中得不到有效运用，造成了大量的房屋出现漏水质量事故。对许多品牌的房地产开发公司及重大政府公共项目造成了较差的社会影响。正由于以上大环境的影响，全国防水产品及工程市场规模过于分散。全国知名的防水企业的产品销售及工程业绩总额仅占整个防水行业市场份额的10%。目前蓝盾的市场份额相对于全国防水市场规模也仅占据了很小的一块。公司市场份额主要集中在华南、华中及华北区域，在华南市场有着较明显的竞争优势。
公司目前已与名流置业、中信地产、雅居乐地产、合正地产、招商地产、香港新鸿基、华南城等知名地产商建立了良好的战略合作关系。
新浪地产：虽然面临调控，整个房地产工程市场仍有很多机遇，贵公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的产品与服务来满足工程市场需求，应对调控?
童未峰：伴随着宏观调控政策的持续性影响，房地产行业面临的困难将逐渐加大。我司根据现在的市场形势制定了2012年工作计划，将着重通过以下几项措施保证公司在房地产低迷时期得到平稳的发展。
首先，加大对全国大型房地产公司的工程服务及产品推广工作，广泛拓展战略合作模式;其次，积极参与商业地产、保障房项目的防水工程承接工作;再次、进一步加强对承接的房地产工程项目施工技术的运用工作，保证工程质量。最后要加大对常规产品技术改进工作，降低产品成本，加强价格竞争力。另外还需积极拓展家装防水市场，提高工程配套领域的业务收入。
新浪地产：你所在行业的市场格局在2011年有了什么变化?贵公司的核心竞争力在哪里?与其他行业领先企业相比各有什么特点?
童未峰：防水行业近年来，市场已出现两种极端的倾向，一是市场正朝着品牌化方向发展，特别是知名地产商在打造优质楼盘与绿色环保节能建筑产品的同时，也在寻求满足公司品牌要求的优秀防水材料供应商与防水施工企业进行战略合作模式，因为防水材料是建筑业及其他行业所需要的重要功能材料，是建筑材料工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，不仅工业建筑与民用建筑对防水材料提出了多品种高质量的要求，在桥梁、隧道、水利和交通等行业和领域中也都需要高质量的防水材料;二是我国市场不规范的原因和受到经济形势大环境的影响，低档与假冒伪劣产品充斥市场严重，因此，将直接影响到品牌防水企业和行业的健康发展。
蓝盾一直强调工程技术与防水产品结合的运营模式，不同于其它公司过度渲染其产品的特效，注重工程技术的运用，强调科学的施工工艺及对严谨的施工流程管理和”三分材料，七分施工”的管理理念。通过有效管理为房地产公司降低不必要的防水工程支出，保证工程质量。
新浪地产：能否与我们分享几个今年特别成功的房地产工程案例?
童未峰：2011年比较成功的房地产工程案例有：中信地产的北京亦庄中信新城和惠州中信新城、名流置业的沈阳印象名流、招商地产的珠海招商花园 、恒祥基地产的深圳花半里、哈尔滨鸿远房地产的北大荒辉煌城和深圳富通地产的天邑湾等项目。
