一系列的调控政策，让中国的商品房市场进入冬天，建材商也倍感寒意;然而3600万套保障房的兴建，却让建材商们又看到了希望，正所谓“上帝为你关上一扇门，必将为你开启一扇窗”。而保障房市场虽大，却也并非那么容易吃到口，企业若想分得一块保障房市场的蛋糕，该怎么做呢?就此，新浪地产(微博)网记者在第十一届中国国际门业展览会上，采访了九鼎创展木门营销总监吴峰。

九鼎创展木门营销总监吴峰

　　应对有方 积极进入保障房市场

　　保障房市场巨大，但由于利润低、风险大以及其他各种复杂的原因，很多企业对保障房市场虽然早已心动，但却迟迟不愿进入。难道保障房市场真的那么难吃下吗?

　　新浪地产：吴总，这一次展会贵公司带来了什么新的产品吗?

　　吴峰：国家近一段时间以来加大了对房地产的调控，因为木门行业和房地产是息息相关的，所以对门窗行业造成了很大的影响。公司根据相关的政策和形势，调整了产品路线，2011年12月份我们新上了一条原木门生产线，主要是针对高端家居市场。再加上国家保障房的推出，在低端这一块儿，我们也加大了产品的生产和创新，推出适合普通居民住宅所用的门窗。

　　新浪地产：您刚才提到了关于保障房市场这一块儿，据报道今年国家将会新建大概700万套保障房，这个市场是非常大的。但是也有行业的专家说，保障房市场主要是对于一些低端产品的需求，对于中高端企业来讲，它会是一个两难的选择，您怎么看这个问题?

　　吴峰：每一个厂家它的产品路线、产品定位和品牌定位都是不一样的。我们公司定位于中高端，但我们也根据国家宏观经济发展的形势，做了相应的调整。我们一方面加大高端市场的投资力度，另一方面我们也调整了中低端产品的产品路线。还是以符合国家形势，居民消费者的消费要求，各种情况综合进行的。

　　新浪地产：现在保障房市场并不同于零售市场，很多企业面临着一个转型过程，在这个过程中咱们企业做了什么调整?

　　吴峰：我们公司这一块儿得到了国家一些部委，行业同仁和经销商的支持力度，我们主要在经销商这一块儿，我们以鼓励营销上，多以保障民生，就是保障房这一块儿，以此感谢周围行业同仁对我们的支持和帮助，另外也是回馈社会的理念。

　　无惧困难 愿意承担更多社会责任

　　企业除了追求利润，同样也需要承担一定的社会责任，参建保障房实际上就是承担社会责任的一种表现。同时，国家相关部门也应当给参建企业提供政策、资金等各个方面的帮助，这样多方联动，才能使保障房建设真正成为惠民利国的工程。

　　新浪地产：保障房毕竟是面对工薪阶层的，从房地产开发商到建材商，利润是比较低的，九鼎怎么在利润和品质上把握好平衡的呢?

　　吴峰：北京九鼎创展木门有限公司，不仅仅是一家木门有限公司，我们做的不仅是产品，而且做的是社会责任。好多厂家，包括一些经销商和消费者都会问，怎么平衡质量和价格之间的平衡。我刚才就说了，九鼎有两条的产品路线，一个是定位于中高端的产品路线，另外一个是中低的产品路线。中低产品路线我们不求赚钱，只是为了回馈社会;中端产品，在生产成本等各方面，不断通过成本的降低，保证我们企业自身的成本利润，同时质量不会降低。还加入了好多环保和低碳的元素，适应国家新的方向和要求，我们把这个看作是社会责任。

　　新浪地产：企业在这个过程中会跟具体的开发商打交道，在跟开发商打交道过程中有没有遇到一些困难?

　　吴峰：有，第一点就是回款难。九鼎抱着很大的热情，不求赚取多大的利润，只是为了能够回馈社会，配合国家保障房的建设，我们主体思路是这样的。但是这个涉及到工程回款，这是很大的难题。在这种情况下能够参与国家保障房建设，投入到共同的建设中，还请国家有关部门，或者行业协会，有关一些地方政府部门协调一下，把企业进入保障房市场提供更多保障性规范性的政策，这样能够确保企业稳健发展，同时消费者也能够从中受益。

　　新浪地产：针对保障房市场，下一步有什么战略性的举措?

　　吴峰：还是我们的产品定位，我们在中低端产品上进一步加大研发力度，通过成本控制，质量标准的提升，各种情况保证我们产品质量，低碳环保。另一方面，我们在后续过程中尽量把产品价格更贴近消费者。