四十余城百亿项目 保利地产龙年促销抢先机
从各主要城市的成交量来看，2012年春节期间的房地产市场可谓异常冷清，然而保利地产却在此期间打起了全国促销牌。
据相关媒体2月3日消息，保利地产从1月1日至2月元宵节期间，在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”，共涉及100余个在售项目和2万套房源。
压力下促销
保利地产此次促销活动针对的目标客户群为刚需的“返乡客”，意欲在其他地产商冬眠期间抢夺客户需求，活动主推中小户型，120平方米以下房源占据80%以上。
保利地产相关营销人士也透露，“囍春行动”的意图是抢得2012年销售先机，促使项目销售业绩达成。
对于此次促销的主要目的，保利地产副总经理胡在新向观点地产新媒体表示：“春节期间许多返乡客也有一定的购房需求，因此在全国推出优惠主要是针对这部分群体，简单来说就是酬宾，并没有特别之处，而且往年公司也都会有各种例行酬宾活动”。
有业内人士猜测，如果保利2万套房源能售出，预计将为其带来近百亿元的销售额，将在一定程度上充裕企业资金，但胡在新表示，目前公司还没有统计出最终的数据金额。
春节期间40个城市联合促销，保利的动作不可谓不大，同时也打开了2012年房企率先降价的序幕。在北京高策地产顾问董事长李国平看来，这代表了企业对后市的谨慎看法。
李国平解释，目前从市场来看，大的房企在全国有较大的资金回款压力，一个方面因为现金流的问题；另一方面是对市场的判断。比如购房者都在观望，如果房企不让利的话，市场将陷入僵持。因此，为了快速回笼资金，保利在全国举行优惠让利，应该是这些方面的原因。
“另外还有一点，保利在2008年前后拿了大量土地，土地储备超过了大部分房企，因此库存压力很大。从这方面来看，保利不同于那种一两个项目的小开发商，项目少可以熬得住，保利必须要有所作为，必须大规模促销才能完成去库存化。”李国平续称。
同策咨询研究中心总监张宏伟基本上也持相同看法，张宏伟补充，保利主要特点是高周转、高速度，所以大部分项目都以刚性需求为主。虽然去年整体销售完成得不错，但今年市场相比去年并不乐观，所以在整个环境不好的情况下，提前降价促销也算未雨绸缪，而且时间上来说，如果等下半年再做准备，恐怕会为时已晚。
降价风向标
从去年下半年整个房地产市场成交大幅萎缩开始，保利已经在全国掀起了各种促销降价活动。
去年10月初，保利在南京推出了罗兰香谷项目，共计144套房源，面积在87-121平方米，均价11500元/平方米，一次性付款优惠2个点，按揭1个点，按时签约1个点，该促销一出，即引发南京业内关注。
在成都，保利多个项目出现了降价优惠。10月中旬，保利香槟国际在平时0.3%的优惠基础上额外给出了1.7%的优惠；保利心语在平时无优惠的情况下优惠了1个点。到月底，位于成都高新区南高新剑南大道的心语花园四期项目每平米直降1500元。
12月初，位于公司总部的广州，保利推出了为期一个月的“十全十美十重大礼”活动，十大楼盘中，除了广州楼盘，还包括珠海的保利珠海香槟国际、中山的保利中山林语、保利一方城。
保利表示，从当日起至12月31日前，待售新项目的意向客户成交均享受入保利会9.8折、活动额外9.9折及VIP登记一万元优惠、新业主成交可获得抽取新年十国出境旅游及终极大奖奔驰SMART轿车等系列机会。同样类似的案例，保利还在杭州、重庆、上海等地连续上演。
至于保利2012年的销售策略，胡在新表示，公司暂时没有这方面的考虑，不过2012年公司的目标是经营业绩方面不下降，市场份额将保持一定增长。
李国平也预计，从当前的趋势来看，降价促销不会只有保利一家，它的优惠措施能起到一定的连带效应，后续可能有众多的企业跟进，因为连大型开发商都采取各种降价措施时，其他房企不顺应改变则面临着很大的生存风险。
