东荟城开盘

　　新浪乐居讯(编辑 张佩薇 实习生 范凤先)万科继续领衔降价！今天(12月24日)，地处广州萝岗科学城的万科东荟城开盘，最“笋”单位低至10800元/平，总体均价为12000-13000元/平。对比此前18000元/平的吹风价，万科东荟城开盘劲降6000元/平，当天即售8成。

　　此前，万科在穗另一标志性新盘万科柏悦湾也同样以降价数千元开售，并取得不俗成绩。“万科房价相对稳定，年底推出一些较大优惠很正常。” 广州万科相关负责人表示。

　　开盘价低过吹风六千 两小时卖出8成

　　“你尽快打的来啊，等下就限制入场啦。”有网友在微博上贴出销售人员的催促。今天，位于广州萝岗科学城的万科东荟城以最低价10800元/平起开盘发售，吸引众多买家到场，乐居编辑获悉，由于早上人太多，开盘甚至要从销售中心移师到某商贸城举行。“上午不到8时，万科东荟城开盘现场已有不少客户，十点左右就已吸引逾千个客户。”销售表示。

　　直至下午一点，东荟城销售中心大厅内仍有近40余名买家，而在销售中心门口也停了近20多辆车。

　　万科东荟城是广州万科继万科城、万科新里程之后，在科学城开发的又一个大型住宅项目。此次推出一期近300套房源，主力户型为75平两房和100平三房。现场销售人员告诉乐居编辑，开盘当日均价约为12000-13000元/平，楼层间差价在2000元-3000元之间，五日内签约可享受96折优惠，已诚意登记的买家更可享受购房总价减8000元外加98折优惠。

　　在万科东荟城附近，在售楼盘飞晟文汇目前销售均价为14000元/平，比万科东荟城叫价略高。

　　“12000-13000元均价只是今天开盘的优惠价，今天后应该不会是这个价了。”销售人员称今天上午两个小时已经卖出8成左右。“没有卖完，还剩少量，具体数据在统计当中。”当晚，乐居致电广州万科相关负责人时，该负责人称，今天卖得还可以，与预期相差不远。

　　据了解，万科东荟城今天开盘最“笋”的两房单位总价仅为81万左右，折合均价低至10800元/平，比起12月初15000元/平的吹风价，劲降4000元/平左右。“是比之前的吹风价低一些。”销售人员坦言。在12月份吹风价仍盘踞15000元/平的时候，已有买家表示该价“颇为合理”，而现在，买家更加表示“乐意接受。”而相对于10月初高达18000元/平的吹风价，今日开盘12000-13000的均价更是直降6000元/平。

　　“万科一向对市场变化很敏感，做到快速反应，而且这个价格在萝岗还是合理的。”资深房产专家韩世同认为，“此举也是今年颇为流行的高吹风，低开盘的销售策略。”

　　地铁利好吸引 刚需买家为主

　　虽然东荟城地处萝岗，离市中心较为偏远，但地铁即将开通成为众多买家力捧的原因之一。销售人员在向买家介绍时，也不遗余力地以地铁作为推广的着力点，“香雪地铁站，离这里差不多800米，预计2013开通，正好交楼也在2013年初。”

万科东荟城开盘现场

　　“这次来买东荟城的基本上都是以刚需自住为主。”广州万科相关负责人称，据乐居编辑现场了解，不少客户也非常看好万科东荟城首批洋房的升值前景。“这个价格还可以，主要是快开通地铁了。” 已经购买东荟城的陈小姐告诉乐居编辑， 她早上七点左右就已经到现场，以12700元/平左右的价格购下心仪单位。

　　除了地铁即将开通，销售表示万达广场也将进驻该区域，此外万科东荟城社区规模近44万平米，东临植树公园，环境也颇有优势。

　　年末广州降价成风 多米诺效应来了？

　　时至年底，随着中央楼市调控政策的持续从严，广州楼市降价盘越来越多。12月初，位于海珠区赤岗地铁站附近的纵横国际公寓推出“一口价”单位降至13800元/平起售，降幅达一万，收金2亿，引发业内佳话。

　　12月中旬，越秀区某地铁上盖大型楼盘从原价2.8万/平-3.3万/平急降至最低1.8万/平发售，虽然货量有限，但价格降幅之大仍诱出大批潜在买家。

　　作为房企龙头老大之一的万科，近期全国多个楼盘皆打折让利。12月16日，万科位于广州荔湾区的标志性楼盘柏悦湾以低于吹风价6000元/平发售，领衔广州楼市降价潮。此次万科东荟城又再次以低于吹风价6000多元/平发售。对此，广州万科相关负责人表示，万科一直是随行就市，“万科的房价都是相对比较稳定的，虽然这个价格相对比较低，但都是根据市场形势来定，为了完成任务，年底推出一些较大的优惠也很正常。”

　　针对年底广州楼市多盘降价行为，资深房产专家韩世同认为，有些楼盘降价并非实降，一定程度上存在噱头促销嫌疑，“给买家一种错觉，觉得降了，其实是没升。”韩世同同时认为，年底是出手买房的一个很好的时机，特别是对于刚性需求和改善性需求的购房者，房价相对较低。

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