补差价

　　大幅降价、×折促销……楼市持续调控，房企类似举动早如“家常便饭”。但购房者一边，反应却大相径庭：或观望欲求房价再创新低；或因房产贬值索要差价。

　　难以承受巨大心理落差，“补差价”的呼声，又在购房者的呐喊声中登场：于是乎，三五十人聚集售楼处，或抗议，或声讨，索要补偿的一幕，屡屡上演。而在钱袋收紧的大势下，房企遭遇此事也颇为棘手：京贸国际城、米拉Village等楼盘，或冲抵物业费，或无动于衷，几无一例现金补偿。毕竟到手的“银子”，怎舍得再掏出来。

　　由此，便衍生出了关于契约精神的讨论。虽然业主要差价的心理，尚博得部分看客理解。但降价就要补偿，升值则独享收益，看似对契约精神直接挑战，在专家眼中更是带着荒谬色彩，甚至视作房企迟疑不降的重要因素。如何降价招揽新业主，又不招致老业主维权要差价，确实成了诸多房企难以跨越的门槛。

　　以价换量

　　冷市之下，咋换销量？降价！

　　以价换量，早就成了房企提振销量的最佳“药方”。照方抓药的房企，着实不少，且疗效不错。从万科的“百团大战”，到龙湖的“抢收华东”，一线房企已率先吹起抢“房票”的号角。在京城，以通州、大兴、房山为代表的郊区县，部分在售项目也屡屡刷新最低售价，并在成交上有所斩获。

　　但若此时谈全面降价，为时似早。“以价换量”虽在房企中达成共识，但真正迈出这一步，着实需要不小勇气：降价幅度太小，成交不明显且易加深观望情绪；幅度大，收益难保且易引发业主维权。于是大部分房企仍在降与不降中徘徊，定价难题越发凸显。

　　日前，中央再下指示，明年坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。由此看来，已经步入下降通道的房价，或将延续下降趋势。而对房企而言，与其空想调控放松、市场反弹，不如在产品定价上多花心思、挤出泡沫，将“以价换量”的招数耍得淋漓尽致，或许对房企、购房者都大有益处，且对房地产行业回归健康都“给力”。