太阳能下乡：当盛宴临近结束时
提要：按照家电下乡政策文件，2012年将是家电下乡政策实施的最后一年。虽然从这一轮的招标中各个企业的表现来看，并未上演最后的疯狂，但2012年的终端消费市场有可能在政策离场之前上演最后一波小高潮。
家电下乡政策实施除刺激了农村家电销售剧增外，由于政策的要求，此前一直缺乏的农村家电售后服务也得到了较快的发展。但值得警惕的是，目前农村家电售后服务系统还很不完善，即便是在政策要求下已经建立的售后服务系统也仍然非常脆弱。
我们都知道，整体上看消费者的需求购买，有一句经典的话，叫“我需要，但我担心。”由此可见，完善的售后服务是一个品牌稳定发展的重要支撑，缺乏售后服务的家电市场是没有根基的。
回归常态竞争 洗牌继续加速
家电下乡政策取消之后，因政策红利而存活的中小品牌及经销商将丧失竞争优势，有可能被淘汰出局。
对于中小品牌商来说，在没有价格竞争优势的情况下，在价格敏感品类市场将会出样一些价格相对较低、功能相对较少的产品，以保持市场的相对价格优势;在非价格敏感品类市场仍将保持现有产品结构，并根据渠道竞争情况及时做出调整。此时，渠道商的单店盈利水平将直接关系到中小品牌商的产品结构与策略调整。对于大品牌商来说，政策退出后市场趋于理性，消费者关注的焦点将从“价格”转向基于“产品与服务”的综合考虑。
四轮的家电下乡执行完之后，可以想象的是，那些价格敏感度较高的需求将被极大地释放出来，而那些真正对品牌、服务有着强烈偏好的需求仍将继续释放。因此，对那些拥有品牌、品质、技术和服务的家电大品牌来说这更是一个契机。
收编退出品牌的渠道网点，针对中低端高库存的产品降价让利，以应对政策退出后市场规模骤降带来的临时性竞争加大压力有可能成为大品牌在未来市场的选择。同时，由于大品牌运用价格杠杆的打压，中小品牌的处境将更为艰难。
总之，取消下乡政策红利后的太阳能热水器市场未来虽不排除有新的地方性刺激政策，但整个行来仍将回归常态竞争。同时，原先被政策阻挡的洗牌进程将再次提速。
