鱼和熊掌 佳兆业地域多元化与均价回落
提要： 12月5日，佳兆业集团发布11月通讯称，11月份公司实现合约销售为人民币12.51亿元，同比上涨60%。2011年11月合约销售面积为131737平方米，同比增加65%，平均售价为每平方米人民币9494元。
该分析师续指，佳兆业12月份如果通过降价促销来完成目标，目前看来有一定难度，因为公司本身的销售均价已经低于此前市场预期的7000元以下，而拿地成本和建安成本也都较高。因而，价格调整幅度的空间不大，因为如果再大幅调整的话，则公司毛利率会受一定影响。
据了解，今年1至11月佳兆业的销售均价比去年同期下降41%，为6625元/平方米。
如果观察近三个月佳兆业的销售均价情况，可以看出11月份销售均价还有所回升。10月底时，佳兆业的销售均价同比下降了43%到6426元/平米。9月份，佳兆业合约销售平均售价比去年同期下降了46%，每平方米为6425元。
但观察全年的话，佳兆业的销售均价同比确实回落明显，今年第一季度，佳兆业的平均售价虽然同比下滑了21%，但还能达到8284元人民币。
就这个问题，佳兆业就表示，合约销售平均售价的下降，是因为非一线城市的销售贡献增加。由于公司采取地域多元化的策略扩展至深圳以外地区，而这些地区大都属于二三线城市，因此平均售价一般较低。
地域多元化发展与均价回落，似乎像鱼和熊掌般不可兼得，前述分析师也认为，“如果从多元化扩张来看，无论是目前还是中长期都符合佳兆业需要，因为之前公司的项目过于集中于珠三角、长三角，单一集中容易受政策的影响，目前扩大到多个区域更符合整体的发展，比如深圳限购了，其他地方则没有限购。”
如何更好地使扩张与价格兼容，该分析师称：佳兆业可以在拿地成本以及建筑方面严格控制，尤其是拿地成本很重要。
