南浔电梯大步闯海外
来源：湖州日报
这几天，南浔区练市镇上的莱茵电梯(中国)有限公司正在兴建电梯试验塔，这个108米的省内最高试验塔将为企业产品测试提供最前沿的技术支持。“莱茵电梯”董事长李东流告诉记者，为了开拓这个市场，提高产品质量已成为企业必然要完成的功课。
在一遍遍的技术革新中，今年已年产5000多台电梯的“莱茵电梯”，实现了12%的出口。这成了整个南浔电梯产业的缩影。据该区商务局相关负责人介绍，目前南浔50多家的电梯企业中，已经开展外贸出口业务的企业有12家，而今年1至10月，整个产业完成出口额1923万美元，同比增长43.7%，“虽然目前总的出口量仍较为有限，占全区总出口的比重较小，但是出口增速较快，出口企业的数量也逐年增多，产业的集聚效应逐步显现。”
该区另一家名为“恒达富士”的电梯企业不仅精做质量，而且还乐于向海内外客户展示企业产品，“至今，我们已经参加了在我国新疆、河北廊坊和越南、马来西亚、土耳其等地举办的众多专业展会。通过参加大型境内外专业展会，不仅增强了企业开拓国际市场的意识，更是带来了直接的效果。 ”“恒达富士”电梯总经理钱振华告诉记者，土耳其电梯展刚结束的一周内，“恒达富士”就收到了3个客户提供的订单信息。
国际金融变局所引发的波动，让市场的不确定性大大增加。人民币汇率成为一个牵动出口命脉的话题。然而要规避风险，抓住机遇，就只有苦练内功，创新支持，提升产品质量和档次。
“我们在上海、杭州成立了进出口公司，就是为了给企业转移出口做准备，而选择在这两个地点成立公司的一个重要原因就在于，那里有最好的专业人才。”李东流告诉记者，“莱茵电梯”的海外国际业务部就是专门吸收这些人才为企业出口之战做准备。“针对海外市场，引进有相关工作经验的人才，不断增加人力资源的储备力量。现在在‘莱茵’，针对海外和国内市场的人员配备基本是相同的。”
在人才战略上和技术创新上，电梯企业也有所动作——“沃克斯”重金引来南浔电梯行业第一支职业经理人团队，而“巨人通力”和“沃克斯”则分别大手笔投入了4000多万元和1000多万元用于技改创新……通过引进专业人才、科技创新、技术改造以及与国外企业的合资合作，不断研发新产品，使电梯产品由低端向中高端品质提升，出口市场从低端市场向中高端市场迈进，出口地区也相应地从亚洲向欧洲地区开拓、延伸，国际市场进一步扩大。“未来3至5年，通过对外贸易市场的培育，把电梯企业做大做强，在占领国内市场的同时开拓国外市场。”该区商务局相关负责人说。
