近两年来，盘龙城地区发展迅速，作为武汉四大居住片区之一，随着道路交通和公共配套的日益完善，汉正街的搬迁，产业聚集，居住条件渐趋成熟。而不再是人们眼里那个近郊、太远、太不方便的代名词了，而是一个真正意义上的居住新城，在今年调控市道中不降反涨。调控形势下，盘龙城汉口北从现在到明年的房地产市场走势如何？11月23日下午由投资时报主办，新浪乐居协办的“盘龙城及汉口北居住价值研讨会”在F、天下会所召开。（现场直播）

　　投资时报总编辑王九陵：盘龙城区域利好多 刚性需求强大

　　正值秋冬季节，从全国的范围来说，政策一直从紧，没有松动的迹象，另外，很多项目正在打降价牌，武汉情况有所松动，但是不像一些城市幅度那么大。今天探讨一下目前市场的状况，明年是一个什么发展方向。

　　从武汉三镇的经济格局来看，如果从产业的发展势头，最有动力的方向就是，武昌那边就是光谷，汉阳的主要是沌口，汉口这么多年来，它主要是以商业带动，后来还含了金融业，它的发展区域只有向北，所以汉口的发展如果成为经济的基地，只能在盘龙城往上，第一个临空经济区就是政府在政策上的发展导向，政府事实上是非常明确的，在给定政策这一块。还有交通上的变化，前天的新闻讲到四环线的动工，武汉市在向外在生长，刚刚在9月底建成的武汉大道，从盘龙城到武昌水果湖只要20分钟，对这个区域有极大的改善。

　　首先政府无论是从国家层面还是地方层面，这个地方已经作了一个非常重点的发展区域，从国家来讲，比如航空港，中部最大的枢纽，五年之内，市政府明确的说要临空经济区的一块，交通的基础设施要做第二跑道，天河机场还有一条跑道，第三航站楼，同样还要很多货运，市场群在中部也是独一无二的，现在已经开始了，这种发展也没有办法阻断它。

　　整个的天时地利对这块区域利好非常多，在目前的市场情况下，盘龙城有所停顿，速度有所降低，对于销售，但是从全市来说，依然要强于其他板块，这里面最大的推动力就是产业，比方说汉口北市场群，产业的推动，我们没有中长期的忧愁，短期实际上就是市场的一些微调。但是我想这块调整的幅度不会很大，一定会小于其他的区域，我们在做比较的话，因为现在还有这么大的刚性需求，除了这个地方的年轻人，比方年轻人就业、结婚都要房子，还有一个就是市场群的搬迁，它的就业人员的需求非常强大。

　　F、天下副总 周述刚：盘龙城生态价值高 后劲十足

　　盘龙城的生态价值高于武汉市任何区域，是武汉的后花园。规划从三个功能出发，核心区、具体区和经济辐射区，临空经济区的建设是分中期、远期，近期目标是到2010年，天河机场达到年旅客吞吐量1300万人次，年货寄吞吐量14万吨、年客机起降12.8万架次。中期目标：到2020年，天河机场年旅客吞吐量达到42000万人次、年客机起降40.3万架次，同时，开通2410+20条国际直达航线。远期目标：到2040年，天河机场年旅客吞吐量达到7000万人次、年货运吞吐量95万吨、年客机起降60.6万架次，成为国内继北京、上海、广州等之后的第六大枢纽机场，内陆城市最大的国际门户机场。

　　临空经济区的基础设施建设计划，是盘龙城的基础建设计划。五年内将建成千亿的产业区，临空经济区是一个新的发展区域，武汉的房子目前卖200套房子，其中盘龙城有50套，说明盘龙城最近的销售占整个武汉市的1/4。

　　一是汉口北市场在盘龙城，第二个是临空经济区的挂牌，这两件大的事件使盘龙城，或者是临空经济区得到了充分的发展，加上临空经济区是一个新的产业群，这样盘龙城在调控的时候，房价并没有下降，而只是作了一些轻微的调整，后劲十足。盘龙城在未来十年是很有前景的，随着临空经济区的建设，将推动整个区域快速发展，另外我们这个区域可能的房价，原来我的预测要召开后湖，后湖现在是8千，盘龙城可能开发，因为总人的居住层面看，人们进城第一件事是不会在郊区买房子，特别有钱的人也不会在郊区买房，也会在城里买房子，第二步进城感觉空气不好，还是去郊区，去郊区会选择上风上水，所以我们处于第三阶段，没有把生命健康作为第一要素的时候作为方便，哪里有超市、医院作为居住的选择，外出方便。人们晋城还是考虑了这些条件的，有一次我在网上讲武汉市很多人都是农民，我说武汉市的人都是农民，这些人都去找医院、超市、交通枢纽，从这个角度看，盘龙城的房地产在未来五年肯定超过后湖，因为人们的观念在变，人们的生活质量在提高，想把健康作为第一要素。

　　巢上城营销总监李卓吾：跟未来客户树立信心

　　我在销售一线跟客户接触的比较多，客户为什么选择这个区域，大的宏观经济的条件，未来的发展趋势是良好的，还有盘龙城自身的开发商也在做一些相应比较好的配套，也为这个区域的发展奠定了非常好的基础，大多数买盘龙城的客群还是有明显的定位的，属于刚需的类的客户比较多，现在25-30岁左右，占到60%的比例。

　　盘龙城在前面的一两个月是整个武汉市销量排行榜的首位，和市中心的距离在慢慢的浓缩，盘龙城购买的力度非常强，但是现在由于政策的导向、限购以及政府对外地客户的调控措施，至于整个全中国大的市场，包括武汉市现在有一些市中心新开的楼盘也是以降低20%的比例开。

　　近三周我们是连续三周都在10套以下，上客率可能降低了10%-15%，上访率没有大的下降，但是成交量下降了，其实客户来还有80组的客户到盘龙城或者到你们的项目区了解这个产品，为什么还没有出售？可能不是对未来的配套没有信心，对你的产品和服务不够好没有信心，更多的是因为政策的导向以及他的观望的情绪，但是我我分析未来的市场，可能会持续的时间会比较长，未来我们处在寒冬，我们也不知道真正的春天什么时候会来。

　　盘龙城也会相应的为了资金的回笼，有促销的手段，但是真正降价，客户就会买你的房子？我还是站在客户的角度跟大家交流一下，现在要跟客户树立信心和安全感，除了刚才说的未来的经济也好，这在明年的发展工作中要做的更多一些，客户真正需求的是什么？是得到更多的尊重和附加值，才能满足他的信心，真正的附加值不是大幅的降价、让利就马上的可以买你的产品，你要站在客户的角度，可能有一些喜欢贪便宜的心态才购买你的产品，我们觉得明年的市场真正通过降价的手段来提高销量，这个时机是否在这个阶段合适，这个是要请大家一起探讨的地方。我想把下面的时间留给大家一起来讨论一下，针对明年的市场，针对盘龙城未来的经济发展趋势，怎么跟未来的客户树立信心的问题。

　　新浪乐居销售副总沈欣翔：盘龙城性价比高 可塑行大

　　一开始武汉人对盘龙城的认知应该是一个别墅区，随着房地产的不断的发展，比如大量的商品房的开建，包括大量的商业配套，导致盘龙城整体的居住氛围越来越浓厚了，从去年开始，汉正街的拆迁，对其贡献率是重大的。

　　另外，盘龙城性价比有优势，但有人说因为这两年盘龙城的居民成分很复杂，很多非武汉籍的人士，我觉得有些时候历史可以相互借鉴，上海政府就意识到这个问题，因为本身上海当时有很多新居新城，大量的外来人口，从而导致他们的生活习惯和价值观念跟本地居民有冲突，这样无形中会影响区域价值，所以当时上海是怎么做的呢？由市政府支持，区域政府落实，以街道居委会包括品牌开发商执行，不断的以技能培训或者互动活动为主，让外籍人士融入到上海本地居民中，当时我有一个概念就是新上海人。

　　我们看这个活动两年三年持续的做下来效果很显著，我认为盘龙城这个区域今后也会面临着这样的问题，本地武汉人对文化的共鸣和认知度，我想一方面在满足我们的销量的同时，在满足盘龙城整体的潜力对项目拉动的同时，也应该花一部分精力思考这个问题，因为毕竟而言，整个盘龙城的潜力非常大，之后可塑的方面大家也看得见的。