新浪乐居讯 (编辑 易腾) 3月1日下午2点30分，由西安乐居主办的“逆市破冰 创新赢销——2012乐居营销新产品发布会”在西安香格里拉大酒店盛大举办。西安各开发商企业领导、行业专家、易居中国领导及新闻媒体出席此次活动，盛典现场灯光璀璨，名流云集，备受行业关注。西安新浪乐居总经理、EJU房产电商西安总经理欧阳俊女士在会上做了重要致辞。

西安新浪乐居总经理 EJU房产电商西安总经理 欧阳俊

　　尊敬的各位先生、各位女士们，尊敬的西安房地产市场的朋友们，尊敬的各位媒体朋友们，大家下午好。

　　今天由EJU举办的“逆市破冰 创新赢销”的峰会在这里正式举行了，首先我想在座的各位嘉宾的到来是我们的荣幸，必将对日后的交流以及合作产生深远的影响，所以首先请允许我代表EJU电商西安机构和新浪乐居西安公司的全体同仁欢迎各位嘉宾的到来，并且表示衷心的感谢，并且表示最热烈的欢迎，谢谢大家。

　　2012年我们看到房地产的政策面依然是吃紧的，在这样一个情形下，购房者观望的气氛会愈加的浓烈，我有看到去年下半年标普一份报告称，如果中国房地产的销售额在2011年下半年下滑20%，在2012年下滑30%，那么中国将有一半的房地产开发商这个时候会遇到流动性虚弱的问题，也就是说我们的资金链会非常的紧张，那么问题就出来了，在现在这个房地产营销大市不好的前提下，我们如何开源节流，我们如何把有限的营销经费，用在比较妥当的一个规划和使用当中去呢？这是一个摆在我们所有地产营销人面前的一个问题。

　　昨天我又转发一条微博，标题是网络是回报率最高的媒体，最高的广告投入方式，那么我手头有一份数据报告，这份报告中指出企业广告投资每一元，我们得到的回报率为1.09，其中网络的回报率为2.18，促销的回报率为1.19，杂志的回报率为1.12，公关1.09，电视0.94，所以这份报告他们会建议到我们营销人，如果要做好营销，并且在这个大市把我们有限的资金使用到妥当的上面，广告营销一定是以网络为主流的方向。

　　我们不难看出网络营销是我们将来的一个趋势，那么网络营销应该是怎么样去营销呢？整合，一定是整合。所以下面请允许我放一下将EJU登陆西安以来的历程，为开发商做的营销事件以及EJU现有体系和产品为大家做一个介绍。

　　大家看到这个PPT上从EJU登陆西安以来，共有13家开发商，17个项目参与，参与的房源200多套，也就是说，这200多套房源是放在我们EJU平台上做一个推广，最后达到一个线上、线下整合营销推广的一个成功尝试，售卖152套，售卖率高达73.4%。首先参与我们EJU推广的是海璟印象城，作为西北EJU引入口的第一个项目，大家看到是零元起拍，在我们推进营销创新峰会上面，我有跟大家分享这个案例，今天就不展开了，大家可以看到海璟印象城的成功。第二次是我们第一次牵手的是华远，我们除了拍卖以外，还有秒杀、团购等等。接下来可以看一下，我们第三次跟紫薇地产的合作，紫薇地产在西安创造了一个又一个的神话，紫薇风尚、紫薇希望城等同时入驻了EJU。12月4日紫薇点电商网拍5秒一口成交。这是第四次我们做得比较成功的一个案例，是买房大革命，当时我们做了全程的一个推广，包括线上、线中、线下。在12月20日，我们前后的筹备网上的时间只有9天，11家品牌开发商，100多套房源，超过千人的报名，最后是648人缴纳了保证金，累计成交房源百余套，总共成交6000万。这一成绩的取得也是我们所有参与的11家开发商和我们EJU共同努力的一个结果。

　　大家能看到在我们的工作安排流程表上，密密麻麻的罗列了我们线下为了推广这次活动所有参与的人员、参与的团队进行周密的部署和安排，前后历时时间1个月。这个表上是秒杀当日成交的点击量和注册量，大家可以分享一下。这是一个网上数据的成交统计，排名第一的是天朗御湖，浐灞半岛27%的转化率，这个转化率跟在网上放的房源有关系，成交的套数是通过网上和各种渠道的营销最后达到的一个结果，除了网上成交以外还有线下转化的部分。在我们活动期间，也就是20日到29日，大家可以看到，参与我们这次活动的线下部分的成交量，这场活动其实它最大的意义还在于说有一定的社会影响力，以及把它作为世界营销以后，我们所取得的整合营销、整体营销的这么一个综合性的结果，除了有成交量以外，还有一个社会的影响力和营销的推广。

　　这个月我们有22款的婚房在EJU的平台上做一个推广，也是零元起拍的方式，这次活动也是潘石屹先生协同全国的20几个城市的开发商一起来做这样一个婚房拍卖，因为2月份是甜蜜的月份，很多想结婚、想求婚的营销血统是有的，所以我们通过这个血统把线下的一部分网友和线上的这个宣传推广效果进行了一个最大化的集中，在3月3日我们这场活动将正式的全国性同一时间、同一时刻进行拍卖，在座的各位到时候可以去看一看，关注一下，看看这次活动的结果究竟怎么样，效果究竟如何。

　　接下来我跟大家分享一下关于EJU平台整合资源的情况。首先我们整合了新浪乐居的纯媒体平台，这样的一个纯媒体平台是纯网络推广的，它是一种传统的网络营销的手段和方式。大家看到中间这个部分是信息的收口平台，百度，百度乐居这款产品大家也并不陌生，现在也是作为EJU核心的产品，其中有一个是品牌专区，也就是说百度收口以后，在它的这个点击页面上占到2/3这样一个量，是我们百度品牌专区的展示页面，因此它的收口效果，也就是说开发商所有的营销费用、所有的信息推广、所有的传播都会在这上面进行收口。第三个平台就是我们现在打造的EJU交易平台，它是一个纯交易，可以做一个线上转化的平台。通过这三大优势平台的一个整合，我们完成了EJU对网络整合营销的一个全产业链的架构。大家仔细看一下这个图，这是我们EJU首创的体验式的线上、线中、线下整合营销的模式。它的营销效果绝对超过了传统的网络媒体营销，它对应的作用是新闻包装、网络广告、微博、聚焦推广，也相当于在你的网上做了一个售楼处。网上的售楼处和网下的售楼处是非常好的平滑过度的延展，它把线下许多售楼处的功能复制多了网络上，推动网络传播的广度达到了整合营销最大的效果。线中的部分我们有数据库的短信定向邀约，易居会、乐居会的客户邀约，同时对应的这个手段是我们的400电话。同时还会有一些产品发布会，这对于看房团的邀约，这些动作都将会使EJU线下部分的一个整合。新浪乐居、百度乐居、新浪微博三个入口，再加上易居购房网的营销效果转化，既是窗口又是通道。

　　今年EJU的六大营销利器，大家可以看一下，月月拍、团团转、聚划算、满堂红、舆情监测系统、E金券，围绕EJU这样一个平台，我们为开发商量身打造了这六款营销利器。我简单的一一去罗列一下，月月拍是我们经常所使用的拍卖方式，它的作用是通过网上的几套房子，我们一般会是3、4套房源，通过3、4套房源的拍卖达到线下虚客的效果，并且进行线下转换，月月拍的形式正好通过点式的营销、通过网上推售的营销，而达到线下的蓄客。团团转是一个团购的形式，我们通过这样一个产品，可以为开发商吸纳更多的客户，有阶梯式的团购，有一口价的团购，团购的形式是多种多样的，但是它的核心在于网络更多的人以相对比较优势的价格来进行交易。舆情监测系统可以全面的把握形势，并且在营销的手段中做一个很好的结合。满堂红、聚划算是一个很划算的产品。

　　我把EJU目前的架构以及EJU的一个简单情况跟大家做了一个分享。我们知道其实营销的变化，尤其是网络营销的变化，在于从狩猎到垂钓，而垂钓的关键在于在什么样的池子里，在什么样的平台上，以什么样的方式、诱饵来进行营销，如果我们威逼不成的话就只能是利诱，什么叫利诱呢？无非就是价格，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，如果我们不走在前面，有可能会影响到我们整个企业的资金链。硬气功已经失败了，我们硬推给受众，这种营销方式是不可取了，在这个时候我们采取垂钓式的营销，搭建一个平台、利用一个平台，做好营销的手段，做好营销的手势，最终让客户来找我们，所以这就是网络整合营销的优势所在。

　　我今天在这里最后想报告大家的是，EJU的六大营销利器，以及EJU的团队运营和平台已经搭建完毕，并且正在进入全面化的常态运作，EJU电商愿意在眼下的这么一场关乎生死存亡的营销变革中，和在座的各位、和西安的开发商一同去迎接明天。