合生创展王沛然：提供硬件让客户发挥个性软装
随着开发商对精装修的逐步重视，各类家装建材也成为了采购的重点，然后开发商到底要什么样的产品，哪些建材注重质量？哪些部品注重个性？哪些设备又注重品牌？房地产下游产业链的配套企业都应该弄清楚，开发商到底想要什么？才能达成双赢的合作。新浪地产(微博)专访合生创展产品策划师王沛然，他告诉记者，开发商打造的是一个品质保障的硬装平台。随之南北差异化，木地板和瓷砖之类作为精装的背景工程，以质优取胜。
新浪地产：对贵公司精装房开发得多不多啊？
王沛然：其实我们在广州这些一线城市精装房是必须的，这是政策规定的，这个是要有了基本的装修才可以卖。
新浪地产：现在做得比较多的精装标准是哪一档？
王沛然：从2千到3千到4千一平米的都有。
新浪地产：走的是中档的路线？
王沛然：我们在广州项目的档次都提升得比较快，包括有一些中山的项目，普遍大概在2千—3千的幅度，中山可能达到2500，广州的江边中轴线上的项目可能达到3千左右,连电器部分就去到6，7千每平米的精装标准了。
新浪地产：现在的精装修房考虑大众化还是个性化多一点？
王沛然：可能基本的精装比较多一点，因为我们的量比较大。
新浪地产：现在贵公司有多大的量？
王沛然：总量是相对来说，明年整个合生集团就有几百个亿，这样的话你想想量这么大，再去每个人、每个客户给他做个性化的话，这样我们的人力物力各方面的投入会很大。所以在精装框架做好的基础上就不多做个性化的投入了。
新浪地产：会不会像现在很多的开发商一样做一些留白让客户自己去发挥？
王沛然：如果客户需要个性化需求，就在软装配饰上自己去采买。
新浪地产：现在我们做得比较重视的室内精装是哪一个区域会比较多？
王沛然：我们都是统一考虑的，相对来说软装会把重点放在客厅、饭厅、主人卧房。精装，硬装就放在厨房，卫浴。
新浪地产：对于木地板这一块会不会比较重视那一块？
王沛然：我们会重视。其实整个包括人们的消费习惯，包括选择哪一块偏重、哪一块偏弱的话我们这一块南北差异还是比较大的。
新浪地产：华南对木地板的偏重还是比较偏弱一点。
王沛然：这是一个共识，广东市场还华南市场还是实际为主，始终买一套房子来说他对这套房子其实最关注的前提是价格，然后才是这些其他的附属的配套设施。
新浪地产：一般没有人问木地板什么品牌，但是厨卫问得相对比较多。
王沛然：木地板比较少问到品牌，一般问是是实木还是复合的，什么品种的木材，厨卫的才是大头。
新浪地产：瓷砖也不会问品牌？
王沛然：一般普通的厂家地板、地砖这个质量OK，颜色舒服就可以了，但是厨卫就不同了，他是一个提升享受的档次，不是合不合格的问题，而是怎么方便、怎么好用，怎样的细节设计、怎么体现出我这个什么叫做优质生活。
新浪地产：所以贵公司主要还是提供一个扎实的基础精装？
王沛然：对，我们如果画画来说那个是背景，最基本的东西，主体来说还是放在中间的，比如说家具灯饰这一块它是亮点。
新浪地产：谢谢您接受我们的采访！
