华远地产许智来：阳光智慧采购品质比价格重要
在传统的房地产采购模式中，供应商与开发商的业务合作都是基于价格和利润的“零和博弈”，其获利的方式建立在另一方利益受损基础上，最终为博弈买单的却是建筑品质与普通购房者。但以万科、华远为首的一批品牌房地产企业却试图通过智慧采购、阳光采购去改变这一采购模式。
作为讲究品质建筑的房地产企业来讲，价格和质量一定是平衡的，当质量和价格矛盾的时我相信许多企业都会选择质量。
战略采购智慧
华远在采购模式上的创新并不是没有理由的，在2007年前，华远已经意识到招标采购的两大局限性，第一，浪费很多人力物力进行招标、评标，最终中标的不见得是最好的合作单位。第二，随着华远开发规模的增加，特别是公司两级管控之后，招标采购就很难满足多项目开发的需求。于是华远从最小的灯具战略采购开始，发展至今已有52家战略合作伙伴，29家战略供应方，基本覆盖了房地产项目中主要的建材部品。
但提及战略采购究竟智慧在哪里?很多人一谈战略采购，就是省钱;供应商提供最优惠的价格，这样理解战略采购太片面了。开发商只是一个产品集成者，责任地产、品质建筑要靠专业的供应商和服务部门去支撑。所以战略合作的首要目的，是采购到更好的建材和服务。
比如运用到某建材的建筑设计，对供应商而言，他在这个领域的专业水平和研究深度一点比开发商要深，我们战略采购不光买产品，还要买服务。常规的采购模式就是老中医依方抓药，供应商按照建筑设计图供货。但是战略采购，因为合作伙伴在设计环节就能及早参与，站在总体最优的角度给开发商提出建议，往往合理化的建议已经为开发商节省了很多无效成本的支出，因此战略采购除节约直接采购成本外，开发商还能在其他环节享受许多服务并获得收益。
战略合作让采购更阳光
找人请，走关系是采购领域存在的一些普遍现象，虽然随着行业的成熟，这些“灰色地带”越来越小，但仍被许智来视为房地产采购中的癌症，品质建筑的最大障碍。“对于部分不规范企业来说，灰色地带是普遍存在的，但是作为一个规范化管理的企业，从品质建筑的角度考虑，是一定不能让这种现象存在的。杜绝这种现象的最好办法就是战略采购。”
在业内许多开发商早已认识到灰色采购的危害，即便是一些小开发商也在思考用什么方式去实现阳光采购。战略采购的核心特点就是认同品质建筑，这个情况下任何规模的企业都可以实现战略采购，从而达到阳光采购的效果。
中小开发商应该善用新浪地产(微博)这样的房地产专业媒体平台，在平等互信的基础上，实现联合采购，由媒体搭建频道并作为第三方推动整个阳光采购。这样既能达到规模化采购的价格优势，又跳过诸多中间环节实现公正透明。中城联盟旗下的朗诗地产、万通地产、旭辉地产等9家房地产企业，已经就首次联合采购电梯、洁具、厨电等十三项产品达成一致，中小企业完全可以采用这一模式，探索联合采购、阳光采购。
