新浪下午茶:微笑天使金九银十置业大推荐

提要:“金九银十”将至,今年一系列的调控方向是否会对这个置业高峰期造成影响?消费者置购物业需要注意很多问题。明天,微笑天使的访谈将提供相关信息,供大家参考。

  伍丽敏  

  主持人:观望是什么样的方式?是不停的对比吗?  

  伍丽敏:对,如果是观望的客户,都是从不同的楼盘对比价格、和其他很多的因素来确定他买或者是不买。我手头上接触的客人来说,他们觉得限购对于他们来说,其实我们那边没有限购,只是限贷,他们就觉得因为他们那里买别墅的人居多,他们觉得50、20年后是否以同样的价格买同样的楼,他们就觉得以后的价格肯定会升。所以他们打算近段时间,限购消息满天飞的情况下,很多都有置业,我有很多的客户都是这样子的。但是现在在楼价不稳定的情况下,在销售量不大的情况,发展商也出台了很多的措施和手段去吸引客户过来购买,或者有更多的优惠和促销。

  主持人:可以说是一种变相的降价吗?

  伍丽敏:可以说是,因为本身在以前来说价格是不变的,就是我只能给这样的折扣,不会给多,如果要给多,除非你认识发展商的情况可以再申请。但是现在在折扣的价格上,你觉得不满意,还可以再谈,以前是不可以的。

  主持人:你接触过谈的最低的是多少?

  伍丽敏:就是看不同的位置,如果是洋房或者是别墅,不同的位置这个价格不低于发展商的底线就可以批了。

  主持人:问题是他能够拿到几折?

  陈小龙:本来就是越多折越好,心态就是这样的。

  伍丽敏:有一些是九九折,这个是不同于九六折的,比九六折高一点点。

  陈小龙:有一些卖得不好的时候,促销的时候会。

  伍丽敏:比如说4个9折之后,他觉得这个价格不行。比如说620多万,您觉得这个价格不行,然后我要谈到590万,那么你就跟那个发展商谈,如果他不超于这个底线就可以。

  主持人:就是拿总价来谈。

  伍丽敏:对。

  主持人:这种情况多吗?

  伍丽敏:不多,是因为现在楼价淡的时候就可以,但是如果楼市的水平恢复到平常的状态就不可以。

  主持人:楼盘这样操作多吗?

  伍丽敏:不多。

  主持人:作为普通的消费者?

  伍丽敏:不多。因为如果下降那么多,其他的顾客和买家听到你这个楼盘这样子,肯定是不行的。

  

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