新浪房产(微博)讯

　　八月已过大半，九月即将到来，马上就是置业高峰“金九银十”了。所谓“金九银十”，就是黄金九月，白银十月，很多楼盘都会选择在这两个月里开盘，是置业购房的黄金时期。但是今年的调控政策密集落地，二三线城市限购也可能成为现实，这一系列的调控方向会不会给今年的“金九银十”带来什么影响呢？消费者又会不会因此而对购房置业作出调整？

　　而面对眼前的一系列问题，消费者在置购物业的时候需要注意些什么？购房的技巧你又知道多少呢？从事房产工作的专业置业顾问，也是我们的微笑天使将会向大家展示各种技巧，提供“金九银十”的各种信息给众多观众。

　　活动主题：“金九银十”置业访谈

　　活动时间：2011年8月23日(周二)15:00-16:00

　　活动地点：广州新浪乐居

　　置业顾问微笑天使：陈小龙(微笑天使__JIMMY) 伍丽敏(Vivian小vi) 卢秋菊(保利东江首府卢秋菊)

　　——————以下为本次直播(请不断刷新)——————

　　主持人：我们今天来的三个置业顾问，因为是来自卡布其诺(音)的陈小龙，另外一位保利东江首府的卢秋菊，还有另外一位是伍丽敏小姐。都是新塘那边的销售，来我们这里做一个下午茶的节目。

　　因为你们都是一线的置业顾问，所以对市场的把握非常的敏锐，因为天天和客户在一起，市场是冷是热也一目了然。所以在大家对楼价这么关心的情况下，能够跟你们互动是一件非常开心的事情。

　　国家对房地产的限购很久了，最近又严厉了一些，就是大部分的城市都列入被限购的范围里面，那你们自己在一线感觉这一两年来，实际上市场的情况是怎么样的？有没有什么变化？包括买家的心态和发展商的应对，是什么样的变化过程？陈小龙先说。

　　陈小龙：我个人觉得政府是一个表面敷衍的状况。因为有一个比喻，2008年的楼价很低，那时候我在学校不是很了解。我个人觉得2008是国家政府和当地政府房地产，据我的朋友说那时候恒 大地产要破产，因为2008年每一年银行那边按揭率很高，2008年好象有8万亿，每一个政府有业绩，银行有8万亿，现在搞的一些政策对市场来说，消费者是还可以接受。万一连消费者都接受不了，房地产不行的话，银行和政府也会救市的。

　　主持人：您觉得是表面的？

　　陈小龙：对，最近这几年政府会严一点，因为舆论很大，做官的也要做一些表面的状态出来，今年和明年会有一些稳健，可能后年2013年之后，楼市会慢慢的好起来。现在很多客户都是持观望的状态，就是最近1、2年楼市会好起来，这1、2年是斗争期。现在很多人是相信政府的。

　　主持人：说到观望状态，卢秋菊您觉得呢？

　　卢秋菊：其实蛮多的，有一部分，买房子比较少的就是在观望，依赖这个会大一些。但是实际上我认为房地产经历了这么多的波折，不会大跌大起，是一个稳步上升期，会平稳一点，反而是投资客没有什么要观望的，如果他们能买，他们会买的，因为中国的投资环境是有限的，不知道把钱放在哪里！前几天微博也讲，政府投资了好多亿出来，每一个人都多出几万块，但是我们没有看到，我们放在房价，那是一个不动产，可以保值升值。反而是没有能力买房的人，这有点让人觉得不可思议。其实我也打算买房，但是我是打算在今年年底或者是明年上半年，因为我没有钱。我觉得现在政府调控，第一个刚性需求，应该要找到一个合适的需求要买了，因为我们看政策是限购3年，那3年以后的市场怎么样？我觉得在限购的情况下买，自住客是可以的。

　　伍丽敏　　

　　主持人：观望是什么样的方式？是不停的对比吗？　　

　　伍丽敏：对，如果是观望的客户，都是从不同的楼盘对比价格、和其他很多的因素来确定他买或者是不买。我手头上接触的客人来说，他们觉得限购对于他们来说，其实我们那边没有限购，只是限贷，他们就觉得因为他们那里买别墅的人居多，他们觉得50、20年后是否以同样的价格买同样的楼，他们就觉得以后的价格肯定会升。所以他们打算近段时间，限购消息满天飞的情况下，很多都有置业，我有很多的客户都是这样子的。但是现在在楼价不稳定的情况下，在销售量不大的情况，发展商也出台了很多的措施和手段去吸引客户过来购买，或者有更多的优惠和促销。

　　主持人：可以说是一种变相的降价吗？

　　伍丽敏：可以说是，因为本身在以前来说价格是不变的，就是我只能给这样的折扣，不会给多，如果要给多，除非你认识发展商的情况可以再申请。但是现在在折扣的价格上，你觉得不满意，还可以再谈，以前是不可以的。

　　主持人：你接触过谈的最低的是多少？

　　伍丽敏：就是看不同的位置，如果是洋房或者是别墅，不同的位置这个价格不低于发展商的底线就可以批了。

　　主持人：问题是他能够拿到几折？

　　陈小龙：本来就是越多折越好，心态就是这样的。

　　伍丽敏：有一些是九九折，这个是不同于九六折的，比九六折高一点点。

　　陈小龙：有一些卖得不好的时候，促销的时候会。

　　伍丽敏：比如说4个9折之后，他觉得这个价格不行。比如说620多万，您觉得这个价格不行，然后我要谈到590万，那么你就跟那个发展商谈，如果他不超于这个底线就可以。

　　主持人：就是拿总价来谈。

　　伍丽敏：对。

　　主持人：这种情况多吗？

　　伍丽敏：不多，是因为现在楼价淡的时候就可以，但是如果楼市的水平恢复到平常的状态就不可以。

　　主持人：楼盘这样操作多吗？

　　伍丽敏：不多。

　　主持人：作为普通的消费者？

　　伍丽敏：不多。因为如果下降那么多，其他的顾客和买家听到你这个楼盘这样子，肯定是不行的。

　　主持人：有让利的空间？

　　伍丽敏：对，但是让利的情况不是很多。

　　陈小龙：其实你买的价钱是九八、九九折，如果你不买，如果必要给你，其实买的是价值观，如果我给你8折你没有钱，你也没有用。如果想要的人给你九六、九七、九八折都会买，买的是价值观。现在楼市如果各方面好的话，肯定不会优惠。而现在不买的人，不是想发展和赚钱的人，这个是价值观。

　　主持人：你说的就是再怎么有价值观，我想还要拿得出这笔钱。

　　陈小龙：幸好我们现在做商业。

　　伍丽敏：现在做商业比较好。

　　卢秋菊：我去了一个别墅，买别墅的人都没有名额，都是自己找的。现在发展到这种绝对不正常的阶段，找名额。

　　主持人：是买家找吗？

　　卢秋菊：是他的，我自己要买别墅，但是没有名额了。所以有的时候说房价降了涨了我不觉得，我就发现别墅全部是找名额买的。还是在不停的囤着，有的时候很远房亲戚的名额都买完了。我觉得这部分人是自己想办法，想方设法都要买，我是觉得这个市场有一些不正常了。

　　主持人：现在是比较少了。

　　卢秋菊：是买别墅的会这样。

　　主持人：但是一般的洋房都是首次的，而且都是观望的状态，就会造成发展商的资金的压力比较大。

　　卢秋菊：我们也希望房价稳一点，我们也是消费者。

　　陈小龙：我们的同事之前在从化买了一套，他现在都有压力了。因为他之前买的时候没有调，现在调了。他之前在从化买的，之前是7千多，现在是9千多。

　　主持人：但是实际上作为他个人来讲，想赚钱也是很难，虽然说房价的价格升了，但是实际上你为它付出的也很大。

　　陈小龙：有钱就要买，我有钱我就买了，放在银行也没有用，膨胀那么的厉害。

　　主持人：关键是有钱到什么程度才叫有钱。而且相对拿一栋楼来讲，之前珠三角没有限得那么死，大家还可以买，现在都没有了。

　　陈小龙：都去二、三线城市了。

　　卢秋菊：我个人希望中国的房子不要成为一个赚钱的工具，这样发展下去是很不正常的。

　　伍丽敏：但是现在中国人认为房子是最赚钱的。

　　主持人：发展商觉得买保障房的那一部分人不是买商品房的人群。

　　陈小龙：一个开发商有很多的客户关系群，他不怕没有客户。因为你知道有钱人不买，炒股失败就赔死了。现在来说，只能买楼市，能保值，需求量比较大。

　　主持人：卢秋菊你是属于申请保障房吗？

　　卢秋菊：达不到那个标准。

　　主持人：如果可以申请，你会申请吗？

　　卢秋菊：会。

　　主持人：你就不会买房了吗？

　　卢秋菊：觉得够住就可以了，除非孩子多了就买。我不够有资金去炒它。

　　陈小龙：我以前一个客户是这样的，买来自住的。也是两口子，10月31日就交楼了。

　　主持人：最高是几楼？

　　陈小龙：8楼。

　　主持人：有电梯吗？

　　陈小龙：有。

　　主持人：离公交车站远吗？

　　陈小龙：门口就是公交车站，走路10分钟左右就有地铁，交通很方便。

　　主持人：现在刚刚出台二、三线城市的限购，又马上到了国家黄金周，你们怎么看黄金周的市场？

　　卢秋菊：没有底，我们现在真的不像以前那样。

　　主持人：以前有多少？

　　卢秋菊：以前客流量很大的。现在那些人都说我再等等。本来之前我说现在国庆赚一点钱买房子，现在心里真的好没有底啊，心里最近很没有底。

　　主持人：5·1的时候呢？

　　卢秋菊：那个时候还好，因为是刚刚开始，政策不是太多，每一个人的心里反应没有那么快，那些人觉得有奇迹会发生，依赖政策，政策确实是有。现在是观望的人多了，房地产的成交量下降了，价格有一点下降，但是不是很大，但是目前还是平稳的。我问他们你们觉得会跌吗？他们说我等等，看跌到什么样。

　　陈小龙：他们现在是哪怕跌到1000元他们也会说跌吧，再跌一点。

　　卢秋菊：现在这个行情定价比较理性化，不像以前的楼盘，因为不调控价格比较高，现在的定价真的比较平，比较合理性。

　　伍丽敏：不会有很大的降幅，现在的楼盘发展商的定价都是根据市场的走势，还有那个楼盘周边的配套等等各种情况，各种因素综合起来才会定价。但是我觉得现在的楼价，普遍都是在这个幅度，就是在我们那边地方，一些有质量的，周边配套好，或者是发展前景好的楼盘定价都是差不多一样。

　　主持人：就是谁和谁都不会差得太远？

　　伍丽敏：消费者考虑的因素是喜欢哪里，哪里好，就到哪里。

　　陈小龙　　

　　主持人：到紧张的时候，就是说大发展商的资金多能够支撑住，小发展商就不会。　　

　　陈小龙：会是这样的，2008年恒 大地产差不多就……香港地产救了它，这个是政策支撑起的。现在你看楼市带动整个经济，2008年很多的人都不行，所以楼市是带动了很多的经济。现在楼市出了政策，很多人可以接受，当然有很多人接受不了的，当然这个压力不能让开发商觉得压力。

　　主持人：开发商自有开发商的办法。

　　陈小龙：政府也考虑不齐，它考虑的因素会说我出政策，有一些会降一些，市面上的老百姓会舒服一些，其实就是给我们一个安慰。

　　主持人：研究的很透。

　　陈小龙：中国人就是这样的。当官的就是这样的，就是要业绩的，经济都倒闭了，我的业绩没有了，我怎么往中央报。所以说他搞开发商这些整体降一点，然后再升上去。其实成交额也有，成交量下降确实是事实，但是也有人买。

　　主持人：你们楼盘一共卖掉多少套？5·1的时候？

　　陈小龙：我们是92套，从1月份到现在卖了九十几套。

　　主持人：现在是小户型卖的好一点？还是商业的？

　　陈小龙：不限购卖的比较好一点的是商铺。

　　主持人：那如果大家都限购的话呢？就是在同样的情况下？　

　　卢秋菊：首次置业的小户型。

　　陈小龙：广州中国内地的楼市，恒 大之前说要出10、20平方米的小户型，15号去香港，他们那些楼价很贵的，便宜的是8万块钱一平方米，而且很多都是蜗居。

　　主持人：不能光比楼价，还要比整体的房屋政策，就是说房屋政策公平一点，会有更多的选择给到不同的消费者。那你其他的部分卖得高也有，但是我相信不会动摇整个民众对这边的期望，但是我们基本上不会有这么公平的机制让你获得不动产。

　　陈小龙：所以说以后的发展商小户型会比较多，因为需求量比较大。现在楼价比较高，买一个小一点的，勉强一点。

　　主持人：上一个星期是万科北部的万科城，你们都看了那一条新闻，好象是新开的，然后坐了满满的妇联，那个是真实的情况吗？

　　卢秋菊：因为那个不限购，1套20万起，那个是真的抗通货膨胀的，而且确实是低薪族的，他们没有办法，只能住远一点，但是至少也是一个窝，当时收的特别好，因为第一次卖也是特别好，北部湾每次开盘都是创了奇迹的。

　　主持人：就是月收入2000块钱就可以买那里了？

　　卢秋菊：当时我们自己也有同事去那里买，不过他买是为了投资，有一个客户买了10多套，那个是投资的，一次性付款，才两百多万。

　　主持人：我觉得那种人特别讨厌。

　　卢秋菊：对啊，我也觉得特别的讨厌。因为万科城没有怎么涨，所以价格比较吸引人，而且带装修。

　　主持人：就是说刚性需求也是很大一部分。

　　卢秋菊：没有得选，你说市区的房子20万能买什么呢？首付才6、7万。

　　陈小龙：在广州这边首付6、7万是没有的。

　　卢秋菊：上一个月深圳也有一个楼盘，深圳是限价，也是有一个楼盘抢光了。一限制这些东西，只要价值合适，还是会抢的。

　　主持人：这个需求还是很大的，发展商也是可以适度的把价格调低到大家可以承受的标准。

　　卢秋菊：也是看成本。现在开发商看政策这么严厉，会适当的让利，但是也会考虑自己的成本，盈利空间。开发商要考虑很多的因素成本，现在物价上涨这么厉害，成本也很大。

　　主持人：北部湾为什么这么便宜？

　　卢秋菊：拿地便宜，这里本来做的就是比较让利的形式。拿地便宜，他在市区这边的楼盘，可能有一些拿地费很高，他比周边的都便宜，周边比较近的有一个碧桂园的盘。

　　陈小龙：政府靠卖地，开发商拿地，广州这边最起码都要1.3、1.4万。

　　卢秋菊：有一些地是新拿的。

　　主持人：新拿的是贵。

　　陈小龙：有一些拿地是便宜，但是我做老板，我卖出去还是那么贵，盈商就是这样的。当你做老板的那一天，你也会这么做。可能有一天你会良心发现，可能受了什么刺激，可能会便宜一些，但是太便宜不可能，但是比市场便宜一些是可以的。

　　主持人：今年的市场你们觉得开发商还会用那么高的价格拿地吗？

　　卢秋菊：现在比较理性了，上一次南沙拍地了，本来我们也拍的，后来就没有往上叫了。现在都考虑到成本的问题和多方面的原因，现在拿地还是比较理性一些。

　　陈小龙：现在房地产比较稳定了。

　　卢秋菊：开发商现在比较理性。

　　陈小龙：过几年还会更好。

　　主持人：今年到明年拿地没有那么疯狂了。

　　卢秋菊：明年我就不知道了。今年我是看到叫价和势头不像以前那么猛了。以前简直是只看谁最高了，就是用钱砸人，现在大家都合计一下，到年底了，公司都会有业绩和资金的考虑。

　　陈小龙：最近两年会比较平稳。

　　主持人：你们了解不了解南沙的楼盘？因为最近南沙的楼盘说的比较多，他们还说国家要出一个新的规划在那里。你们对南沙的楼盘怎么看？

　　卢秋菊

　　卢秋菊：我到那里去了一个月，报纸出来了之后，每一个售楼部都贴出来了。

　　主持人：南沙的政策利好很多。

　　卢秋菊：之前也有很多，本地的人都不相信了，外地的人反而会多一些。本地的人会觉得10年前我都听说了。

　　主持人：10年前是怎么说的？

　　卢秋菊：10年前说霍英东去那边搞发展的东西，今年有几个支撑，说省政府搬过去，第二个是十二五规划也是一个很大的利好，说把那边作为高新区。但是确实房地产量增加了，去看楼的人多了，谈到这个政策的人也多了，他们也很心动，但是也有一部分很理性。

　　主持人：客户多了，下单的人是否多了？

　　卢秋菊：对。因为卖别墅是第一期，第二期是洋房，洋房客多了很多，因为香港澳门的人也来了，因为那边有船去香港和澳门很近，深圳也有人过来，因为开车经过虎门，离深圳和东莞很近，所以周末很多人看楼。现在还没有开盘，大家听说楼盘成交量确实是上涨了。所以我们的成交量不是很明显，但是隔离的楼盘，自从所谓的政府要搬过去，就比以前上涨了。

　　主持人：真的有这么大的作用。

　　卢秋菊：中国人就是这样喜欢炒。目前广州市区目前那边比较热门一点。

　　主持人：其实这个是没有预言的事。

　　陈小龙：这个说不定。

　　卢秋菊：那边的空气挺好，环境挺好，而且道路也非常的好，我们去其他的郊区看楼觉得基础设施很差，那边还是挺好的。

　　主持人：但是距离广州的市区很远，他距离虎门近。

　　卢秋菊：一过桥就到虎门了，10分钟到虎门了。距离番禺也比较近，其实很多的番禺客，去那里的客就是番禺的和广州天河的，还有深圳的，东莞的，顺德的都去那里。

　　陈小龙：其实就是他们的需求。

　　卢秋菊：他们就是找一个中心位置，一个小时到达别的地方。我觉得那个地方10年后不错，但是你说让我在那里买一个房子等10年，有的人买别墅放在那里，说是度假，因为在广州找一个有海环境又好的地方，要不就到外省，要不就到南沙。在市区里面享受不到这么好的空气。

　　主持人：买别墅的人是不是有很多的选择，清远和花都都有别墅。

　　卢秋菊：我也这样问过，他们说清远和花都工业比较大，而且没有什么支柱产业，清远是靠旅游产业。我将来卖肯定要考虑升值的环境，这边是港口经济，是连接港澳的，会觉得这边的升值率比清远要快一些。而且南拓比北优要快一点，而且现在政府的关注度比较高。他们买南沙的不是属于暴发户的，是属于有文化有建树的那些人，他们考虑的很多。他们说不一样，那边开车1、2个小时就可以买到独栋，但是将来的升值潜力没有那么大，他们看好南沙，他们说等几年。

　　主持人：说真的，南沙那边不便宜。

　　卢秋菊：不便宜，洋房已经卖到1.2万了。

　　陈小龙：中原地产南沙有一个盘，去年5月份的时候，我的客户去了那里，房产证上面没有写商业，比较复杂。过了一段时间之后，业主拿到房产证之后，他考虑比较多的因素，我说他为什么买，他说个人喜欢，买楼是看个人的需求，你想就买，买楼哪里都可以买楼，只要周边不差就OK，就看个人的选择。

　　卢秋菊：那边的配套比较高端。这些东西炒得比较好。所以客户就有一个预期的想象力，我估计那边确实不错，但是等待的时间会长一点，因为我们现在做的楼盘，左边是高尔夫，右边是游艇，后边是国家级森林生态公园，那个楼盘关注度也很大。你要考虑景观的资源，各方面都要考虑的很多，不是说便宜就好，真正的房子那么远，他们会考虑很多。

　　主持人：整体的基础设施比清远和花都好很多。

　　卢秋菊：政府已经把那边做好了。花都靠开发商慢慢去打造配套，南沙是政府做好了，要不然碧桂园也不会拿了三块地。

　　主持人：其实有很多做规划的人，就说南沙不要着急做房地产，把其他的做好了，就做房地产。其实这个实现不了，地差不多拿完了把？

　　卢秋菊：还有很多，但是位置资源比较好的就少了。

　　陈小龙：白云区那边也发展的不错，从化也不错。

　　卢秋菊：如果说我有买两套的钱，我会在市区买一套来工作，在南沙买一套养老，给父母养老，但是前提我要有购买两套的钱。

　　陈小龙：买我们那就比较好，我们那有50万一套的，30多平方米。

　　卢秋菊：首付还要5成。

　　陈小龙：总价低。

　　卢秋菊：我现在是希望钱越少越好，我希望用银行的钱多一些，通胀那么厉害。

　　主持人：现在的房子我觉得容积率都做的很高？

　　卢秋菊：南沙的房子很低了。

　　陈小龙：我们的是容积率是1.3。

　　主持人：总占地面积呢？

　　陈小龙：整个小区的6万多平方米。其实是整块地是4万多平方米，建筑面积是6万多平方米。

　　卢秋菊：容积率也有1点多。

　　陈小龙：有。因为有17栋。

　　卢秋菊：6万平方米的建筑，4万平方米的建筑。

　　陈小龙：4万平方米的占地，6万多平方米的建筑。

　　卢秋菊：他的容积率低，是因为之前的限制一个容积率，但是你这个房子已经很老了。我刚才已经说了。

　　陈小龙：不老。

　　卢秋菊：房子是旧的？

　　陈小龙：烂尾楼改的。我们那些住宅是新的。

　　卢秋菊：很多的隐性是看不到的。我现在有职业病了，因为有一些楼外表看来是很好的，但是有一些就是烂尾楼，我要上网把祖宗十八代都要看清楚。

　　主持人：那个原来是烂尾楼吗？

　　卢秋菊：因为烂尾楼规定了层高不能有多少。

　　陈小龙：我们楼35年。

　　卢秋菊：我现在30多岁，我60多岁的时候，那个楼都已经……

　　陈小龙：对投资客来说是看到5、10年的发展，因为同和现在发展也已经很快了，因为现在地铁已经开通了。

　　卢秋菊：可以做成酒店式公寓。

　　陈小龙：我们是商租两用，发展很好，也可以住，也可以办公，去火车站也非常的近。我们现在也在谈，其实对于开发商来讲，是讲利益，我们也是讲金钱的，每一个人都有每一个人的利益，我们去抓住利益点共同开发和创造。

　　主持人：最近还有一个问题是《婚姻法》出台之后，会对房子的交易会有一些刺激，两者有关系吗？

　　卢秋菊：之前两夫妻说写你的名字无所谓，现在不行，一定要加上我的。我有的客户也是这样的，说一定要加上我的名字啊。现在《婚姻法》是帮助强者了。就是在业主的名字上面有要求，之前觉得婚姻夫妻之间可以共有，不在乎谁的名字，现在真的很在乎了。突然觉得以前都觉得无所谓，现在就不行了，你不写我的名字就不买了。

　　主持人：是两个人的名字？

　　卢秋菊：以前都不介意的，他们觉得办手续很麻烦，就觉得无所谓，现在就不行了，宁愿麻烦也要两个人都去，肯定会担心这个。特别是女人会更加的担心，因为男女的思维不同，女人会更加的保护自己的利益和权益。

　　陈小龙：我有两个客户，也是买了房子自己住的，他说没有结婚还要买，他说结婚干吗，我现在过的多潇洒，干吗要结婚。

　　主持人：就是现在很独立，不结婚。

　　陈小龙：现在的很多女人很自强，不是说靠男人。我有一个同事说靠男人真的不行，要靠自己，现在的社会很正常，女人也比较独立，也要有自主权。

　　主持人：最后一个问题，现在国庆节期间发展商有没有做准备在国庆期间有没有相应的降价和促销？据你们了解到的。

　　伍丽敏：我觉得如果是在国庆黄金周降价的情况也不是很明显，但是都会用活动来吸引各方面的客人到楼盘来参观，就是这段时间不买也好，但是也会对这个楼盘了一个宣传，对以后这个楼盘的销售会非常的好。

　　主持人：未必会直接的降价，未必会给你真正的优惠，但是一定会搞活动？

　　伍丽敏：对，就是有那个气氛，那个氛围很重要。

　　卢秋菊：暖场的活动，暂时还没有。听说九月份还要出什么。

　　陈小龙：每一年的五一、十一都很紧张。

　　卢秋菊：都在说，但是我们不知道。

　　主持人：限购也限的差不多了。

　　陈小龙：应该是利息。

　　卢秋菊：其实我觉得是这样，无论是房价怎么样，我们经常接触的客户，只要是我们知道的，把市场分析透彻，适合买或者不买，我们都已经介绍了，你观望与不观望，我不觉得说房价怎么涨，之前我们100块钱可以买很多，现在100块钱到超市一餐就可以吃完了。

　　陈小龙：小的时候买一个冰糕才1毛钱。

　　卢秋菊：如果有能力买房来居住的话，你可以找到一个自己心仪的房子，其实投资这方面，现在这个时候大多数是从居住的环境各方面考虑一下。

　　陈小龙：现在我们是实话实说，你听不听是你。

　　卢秋菊：我们会中肯的跟他讲，包括我自己也是恐慌的想买房子，我很害怕，之前首付可以2成的时候，我都可以买3房了，但是现在只可以买一个小公寓，我自己就很郁闷。

　　陈小龙：要不然就发达了。

　　卢秋菊：我觉得女孩子没有出嫁的话，真的想要有一个住的地方，我曾经试过一年搬6次家。

　　主持人：那个是什么时候？

　　卢秋菊：2009年的时候。我租了一个房子，然后我的房东说我的房子要买了，人家给的价还不错。我心里不是说赔的那一点违约金，而是不想搬家。我希望有一个地方能让我住着，有一个窝就可以了，一个女孩子搬家的感觉我真的是……真的想有一个家。

　　主持人：真的很累的。

　　卢秋菊：哪怕旧一点都没有关系，因为你有一个房子，哪怕外面很旧很破，里面装修温馨就可以了，只要是一个窝的，只是现在没有时间，因为最近很忙，没有时间看楼。

　　陈小龙：我读书的时候，他们来快10年了，他们之前买的在白云区，我有一个同事在白云区有一个富力什么花园，他也是去年买了20，首付才6、7万，他们现在都没有事做，他说反正我有楼有车，生活比较舒适就可以了。我说你之前买好了，我现在买都买不起了。现在很大的压力，现在刚刚出来的90后，谁买得起楼，都有很大的压力。跌的希望我们看不到，望着天跌啊跌啊，我们做销售的，我们想要买的时候也跌不了。

　　主持人：我们一起呼吁楼价大跌。

　　卢秋菊：至少我们的工作量没有那么的累。

　　陈小龙：跌了更累，他不会说跌了就马上会买，他会期望着再跌。

　　卢秋菊：跌的合理就可以了。

　　陈小龙：有一次我们搞活动，跌到2000的时候他不买，他说还要等，一直到我们929的时候他才买。

　　主持人：之前碧桂园说打7点几折的广告。

　　卢秋菊：人家碧桂园打7折的广告，那个也是我们卖的，卖的很好。

　　主持人：他们说在广深线上从来没有出现过那么多大巴。

　　卢秋菊：当天是卖了几千套，那时候就给你3分钟考虑，超过3分钟电脑就自动跳了。我们公司领导去都没有买到。卖的很疯狂，那时候也不限购，今年我们公司两个代理的楼盘真的是奇迹，那些都是去做一个展览，把客户用大巴拉过去，然后开盘当天就人山人海，挤不进去，真的是很多人。

　　主持人：真的是密度很高。

　　卢秋菊：环境很好。海景也很漂亮。

　　主持人：就是大亚湾那边吗？

　　卢秋菊：因为距离深圳比较近。当时打了7点多折。3、4千的也有，上万的也有，碧桂园今年好多的地方搞促销，就像2008年万科一样，今年是碧桂园搞这个事情。

　　主持人：你是说天后山那一块。

　　卢秋菊：对，今年有很多楼盘都是在做促销。因为他们之前的成本比较低，都是在偏远的地方拿的。

　　主持人：还是有让利的空间才可以。

　　卢秋菊：对。

　　陈小龙：像一些新的开发商，以前没有拿地的就不会跟着。

　　卢秋菊：现在开发商说我要不亏才可以。凤凰城的成本空间不一样。今年搞的很火，到处都在。

　　主持人：那至少也是赚到了。

　　卢秋菊：薄利多销。

　　主持人：好的，我们聊得差不多了。